拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

TikTok 的流量现状和 3 种变现模式

深耕跨境电商十余年,一个性感又神秘的老男人。
11676
2020-04-26 23:11
2020-04-26 23:11
11676
跨境派大师兄
深耕跨境电商十余年,一个性感又神秘的老男人。


流量在哪,机会就在哪。你可以不去参与,但你得知道机会在哪。

现在最大的流量机会之一当然要属 TikTok,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,而且,它的商业化刚开始启动。

上周一位跨境派圈友@炀炀,在 TikTok 上注册了一个假发主题账号,发的第一个作品就有 73 万次播放。

01

TikTok的流量现状


TikTok其实就是国际版的抖音,功能、玩法基本相同。放一张 TikTok 的界面图:

(国际版抖音TikTok)

TikTok 近两周非常火,最主要的原因,是跨境电商已经开始注意到这块市场。

跨境电商最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以,它在跨境电商圈最先火起来。

先看两个案例:

1. TikTok 主页挂连接,直接导流速卖通,最大的优势,商城是内嵌式,不用跳出 APP:

(Tiktok认证主页导流速卖通)

2. TikTok 种草号,导流到独立站:

(TikTok种草号导流到独立站)

第一个认证号是 2019 年 8 月份启动,现在粉丝是 150 万,很多视频播放量都已超过 100 万;

第二个种草号的负责人和我透露,这个账号今年春节启动,到今天粉丝 45 万,单视频最高 3500 万播放。

这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶,最令人惊讶的是他们的运营方式:作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站,简单处理搬运上传到 TikTok。

就像这个种草号一样,搬一个视频可以有 3000 多万次的曝光,增加 20 多万的粉丝。

上周圈友注册的假发主题账号,发第一个作品就有 73 万次的播放,内容也是搬运形式。

这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势的,现在旗下基本上都有好几个百万级粉丝的账号,年底进场的,粉丝达到十万级非常普遍。


02

平台红利期,变现窗口巨大


最近一周,很多做跨境电商的开始关注到这个市场,刷 TikTok 的时候,可以明显感觉到国人的作品在增加:

北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等,有很明显的国内短视频特点,流量都很不错。

TikTok 流量获取如此简单吗?目前确实。

现在整个平台处于红利期,有两个理由:

1. 用户基数大:根据官方公布的数据,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App;

2. 优质内容少:平台对于创作者,还没有成熟的变现模式,缺少激励,优秀的创作者少、内容少。

TikTok 是个 UGC 平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。

秀的创作者少时,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。

这个还没有出台变现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。

因为我们在国内,接受过抖音那一整套电商生态,变现的方式太多。

所以,最近除了跨境电商的人,国内做抖音带货的博主们,也已经开始关注 TikTok 。



03

未来的机会和变现模式


平台现状这么好,将会出现哪些机会和变现模式?

1. 广告佣金模式变现;
2. 自营电商模式变现;
3. 衍生配套服务变现。

先说第一种,广告和佣金模式变现:

这是国内最成熟的变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。

就连 1000 粉的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的,每个月纯利润几十万的非常多。

TikTok 同样也会像抖音在国内的发展一样,逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年 4 月内测过一段时间,后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。

现在圈子里面传,五六月份购物车会再次开放,要求是 100 万粉丝。也有消息说是年底才开放,要求没有 100 万粉丝那么高。

除了将要推出的购物车,跨境电商也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate 联盟,玩法基本一样,感兴趣的可以去了解下。

当然,不管怎样,现在赶紧进场,不管是做大号赚广告费,还是做矩阵等购物车开放,都先进场再说。

我的建议是可以找一个垂直领域,做矩阵。

比如羽毛球,注册 50 个羽毛球类账号,10 个做成羽毛球明星的主题,10 个做世界比赛的集锦,25 个做教程,最后 5 个做周边产品的制作过程、种草视频。你 50 个账号,甚至 100 个账号、200 个账号一铺,基本上就把 Tiktok 上羽毛球的头部流量,都吃完了。

第二种模式,自营电商模式变现:

这种模式,是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高,大家都想找一些成本低的流量,TikTok 的流量多,而且暂时属于免费流量:

就是我们开头说到的直接在主页挂链接,导到商城成交;

卖家无非是把它嫁接到亚马逊,嫁接到速卖通,嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同,其实本质上它都是电商变现

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

(Tiktok个人创作者可添加链接)

这个功能在今年三月份开通,买家如果对产品感兴趣,只需要“点击链接 - 同意打开网址 - 查看下单”。

这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。

从而吸引跨境卖家和内容运营者入场,平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。

最后说第三种,衍生配套服务变现:

数据分析、软件服务商、MCN机构,甚至包括卖号,国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。

如果你本身就有国际化的业务,而很多国家的网红根本不知道如何与企业商务合作,甚至都不知道该怎么报价。

你可以帮助他们商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费用和差。

TikTok 是全球化的产品,基于它的衍生服务,种类将会越来越多,变现的方式也很靠谱。最主要的是我们已经经历过抖音,变现能力有目共睹。

TikTok 是国际版抖音,极大可能成为 2020 年的一个大风口。


04

对大陆用户限流,如何突破?


不过,TikTok 目前还没有出现在主流人群的视线,原因是 TikTok 对于大陆用户的限流。

比较可信的原因是,TikTok 早期并没有限制,但是国内用户经常到海外版视频下评论,大量中文内容刷屏,影响体验,不利于 TikTok 的全球化,于是干脆限制地区,国内用户无法直接使用。

(Tiktok大陆用户限制)

基于这个限制,用户在下载的时候,会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户,如果判定是的话,一般都是打开 App 后,看不到内容,或者有内容,但是发出的作品,都是 0 播放。

针对 TikTok 限流,目前市面上主要流行 3 种破限流的方式。

1. 远程遥控海外虚拟机;
2. 远程遥控海外真手机;
3. 本地手机模拟海外环境。

我个人比较建议前两种方式,运营账号需要有稳定和安全的网络环境,避免账号出现异常前功尽弃。

分享到最后,大家一定要下载一个,亲自去尝试。TikTok 目前操作比较简单,就是国际版的抖音,功能、玩法基本一样。国内抖音我们已经非常熟悉,去操作 TikTok 有天然优势,说不定很快就可以赚美金。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊广告位技巧:还在无脑抬高CPC高百分比上首页?为什么同样的关键词别人排名上升就是快?
laohai我的C位做亚马逊如何精准的利用我们每一分广告预算,减少广告损耗是我们日常运营工作的重中之重,好的广告策略对我们的链接和销量的提升起到非常关键的作用。个人总结这么一句”心法”:正确的时间点,买入精准的流量,促使有足够的点击,在合适的位置上出单,从而撬动自然位排名,进入首页前的位置后在那里爆单。说到“合适的位置”那么亚马逊广告位都有哪些位置呢?广告有三个位置:搜索首页,搜索结果其余位置,商
再迎转机!美国最高法院将审理TikTok禁令
继12月16日,TikTok向美国最高法院提交阻止“不卖就禁”法案生效的请求,该事件又迎来最新进展。TT123获悉,12月18日,据外媒报道,美国最高法院决定审理TikTok对政府强制出售法案的上诉,将于下月就法案合宪性进行辩论。图源:网络截图本月早些时候,联邦上诉法院裁定该法案合法,认为其是应对国家安全威胁的合理措施。TikTok对此提出紧急动议,要求最高法院阻止法案实施。根据法案规定,TikT
跨境卖家需知的名词解释:TRO案件的关键21天
很多卖家都有听说过TRO案件的21天,但大部分卖家都对他都没有全面的了解。那这里的21天到底代表什么意思?🌟 21天是指被告在收到原告的传票(Summon)通知/公示自送达之日起算,被告在这21天内需要向法院提交答辩(Answer)。🌟 如被告过了21天没有向法院提交Aanwer,原告则有权利向法庭申请缺席判决。如判决听证会被告仍不出席,法官作出判决后,原告一方就可以拿着判决书联系平台划走你店铺资
独角兽水瓶连发5案;磁铁迷宫玩具维权产品浮出水面!
01Bottle 独角兽瓶子原告Chubby gorilla是美国临县的电子烟液体瓶的制造商之一,旗下也有关于饮料瓶的产品,而这次维权的产品则是独角兽瓶,可以用于储存和分配油、凝胶和液体流体,材质轻便。原告曾在今年7月的时候匿名维权:24-cv-05574(点击蓝字回顾案情),当时维权的是专利+商标原告尚未提出TRO,预计1-2周内有进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 18 日案件号
征服40亿人的中医,在TikTok上C位出道
市值将达万亿,中医出海成掘金大风口
【24-cv-11906】急,已进入PI阶段,Mine Magnet World积木TRO商标维权,跨境卖家请注意避雷!
Mine Magnet World积木Glacier Law LLP律所代理Mine Magnet World积木于2024年11月19日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-11906,涉及商标侵权。建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-11906品牌原告:Zewei Chen起诉类型:商标起诉
【24-cv-12848】FOOT FILE磨脚石TRO专利维权,未开始冻结账户资金!
FOOT FILE磨脚石Dewitty And Associates, Chtd.律所代理FOOT FILE磨脚石于2024年12月13日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-12848,涉及专利侵权,专利号:USD988602S。建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-12848品牌原告:Shen
月销售最高达1500万美元,亚马逊最新十大热销商品
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 宠物饮水机预计销售额:599,800美元/月销量:20,000+星级评分:4.3图源:亚马逊与传统水碗相比,宠物饮水机可以减少宠物主人定期加水或清洁的需要。预计每月销售量20,000+,每月销售额约599,800美元,好评数量达50,042。2. 宠物床预计销售额:79,950美元/月
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
2024年美国圣诞购物季:线上销售增长4%,71%消费者计划节后购物
AMZ123获悉,近日,根据美国零售联合会(NRF)与Proper Insights & Analytics的最新调查,预计在圣诞节前的最后一个星期六(超级星期六),将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物,这一数字较去年增长了约10%。调查显示,约50%的消费者计划选择在线购物,37%会前往百货商店,27%倾向于选择折扣店,而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
中国电商崛起、本土平台暴雷,韩国近8万网店关闭量创历史新高
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,随着中国电商平台崛起,而韩国本土平台陷入支付危机,韩国网店关闭数量急剧攀升,预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据,截至今年11月,韩国已有79696家网店关闭,已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品,而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度,2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家,创历
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部