用COSMO算法挖掘高增长关键词,让你的流量翻倍！
在之前关于 Cosmo 算法的分析文章中，我预测了 Cosmo 算法主要会提升长尾关键词的搜索量
我们今天用数据来验证一下之前的预测是否正确。
验证逻辑
1、查询品类大词搜索量，分析品类大盘的搜索量是否有变化
2、按 COSMO 算法的多轮导航操作步骤，挖掘出一些长尾关键词，分析这些词搜索量是否有较大增长
3、从交互逻辑上分析什么原因导致这些长尾词搜索量增长
4、我们有什么办法利用上 COSMO 算法新规则
本篇文章的分析以鞋服品类为例子。
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分析品类大盘关键词的搜索量变化
下面查询了 dress 、 dresses 、 shoes 3 个品类大词的搜索量，可以看出这些品类大词在今年都没有增长甚至还有小幅下滑，可以看出裙子和鞋子这 2 个大类目今年并没有普涨。然后这些类目大词的竞争难度也很高，dress/dresses 都接近 140，shoes 有 101。
竞争难度
竞争难度是西柚根据小时级排名数据，结合自研算法，对每个关键词的广告进行分析，得出来的关键词竞争难度，这个数值反映了在这个关键词下广告位的竞争难度。
竞争难度与 CPC 呈正相关，同一个品类下，竞争难度越大，CPC 越高。
dress/dresses 周搜索量与竞争难度
shoes 周搜索量与竞争难度
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按多轮导航操作步骤挖掘长尾词
下面是按照 COSMO 算法的多轮导航操作步骤，挖掘出来的长尾词，这些长尾词，今年的搜索量相比于前两年有了大幅的提升，而因为这些关键词很长尾，相比于核心词动辄 100 多的竞争难度，这些关键词的竞争难度也相对较低。
dress 长尾词周搜索量与竞争难度
shoes 长尾词周搜索量与竞争难度
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长尾词大幅提升的原因分析
那为什么出现这些长尾词搜索量大幅提升的情况呢？
这就要回到上一篇文章中提到的 COSMO 算法的核心功能-多轮导航
可能之前在解读 COSMO 算法时，没有很详细的解读多轮导航的工作原理，这篇文章我们来详细讲讲多轮导航对搜索词的影响。
如下例子：
当用户想要买一双鞋时，可能一下子想不清楚要买什么类型的鞋子，就会先去搜索 “shoes”这个词。
kids shoes
这时候“shoes”的搜索结果页会出现一行动态导航，这里是“Nike”、“Kids”、“Dress”、“Casual”等关键词，这一行动态导航可以引导用户更加明确自己的需求，如果用户发现这些引导词中匹配了自己的需求，例如可以看看小孩子的鞋子，就可以点击“kids”这个关键词。
点击“kids” 的效果， 等同于搜索“kids shoes”，在搜索后“kids shoes”后，又出现了一行新的引导词。
Nike kids shoes
Nike basketball kids shoes
然后再看到推荐了 basketball，觉得可以看看篮球鞋；
就继续点击“basketball”，最终就变成了搜索“nike basketball shoes kids”这个关键词。
而我们从数据可以看到，“nike basketball shoes kids” 这个关键词，今年的搜索量相比去年有大幅的增长。
多轮引导的出现，给一些不太明白自己需求的消费者一个发现自己需求的途径。
同时极大地降低了交互难度，相比于输入一个很长的搜索词，几次点击的难度低很多很多。
而与搜索框补全只能在输入词后面补词相比，搜索栏引导添加的词可以补充在当前搜索词的任何位置，提供了更加多样的搜索词。
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如何利用上 COSMO 算法的新规则
那我们知道了 COSMO 算法多轮导航会增加长尾词的搜索量对我们有什么意义呢？
我们可以按照上面的步骤来操作，分析自己品类核心搜索词的搜索导航栏的引导词，知道哪些词可以获得较大的搜索量增长。
这些搜索词可能别人还没有发现，所以竞争难度也相对较低，投放这些关键词可以获得相对较高的投入产出比。
从我对这些数据分析的经验来说，消费者一般都是点击 2-3 轮，3 轮之后就搜索量就很小了，大家只需要点击 2-3 轮就可以找完流量增长较大的引导词
当然这样的分析方式可能效率还是比较低，所以西柚优化了关键词搜索量数据的呈现，让大家可以更容易找出今年大幅增长，且竞争难度较低的关键词。
图源：“反查关键词”--“关键词列表”页面
在反查关键词列表中，关键词搜索量数据的呈现改成了显示近 2 年搜索量，我们可以很容易看出哪些关键词相比去年增长了很多，同时查看这些关键词的竞争难度，就能很容易找出搜索量大幅增长且竞争难度较低的关键词。
如下图所示，这个裙子反查出来的关键词中，“black party dresses for women” 这个词今年搜索量增长了 10 倍，但竞争难度只有 81。我们便可以选择该关键词，进行相应的广告投放，拉升自然排名。
图源：“反查关键词”--“关键词列表”页面
总结
因为 COSMO 算法多轮导航的出现，多轮导航中推荐的长尾词搜索量会大幅上涨。
同时我们从交互角度分析了长尾词搜索量大涨的原因，以及我们可以如何利用 COSMO 算法的新规则，找出增长幅度很大，但竞争难度又相对较低的关键词。
所以大家在一开始如果不想选择投竞争难度高的词，可以通过筛选竞争难度低，并且搜索量增长幅度大的关键词进行广告投放，拓展流量。
