做外贸，阿里国际站和中国制造网，如何选择？
原创 | 超哥
首发 | 超哥电商日记 （ID: kkkjds）
之前由于精力有限，对中国制造网关注地不够，不足，甚至对中国制造网有些片面的认识。
我想很多做外贸的朋友可能都有这个误区，似乎谈到做外贸，就只有阿里国际站，这是不对的，不全面的。
近期，源于对客户的一些辅导，有的客户开通了中国制造网，发现效果很不错，这促使我萌生了要深度研究下中国制造网的想法。
其实，我微信里有不少中国制造网的客户经理，但是交流的深度不够，存在一些误会。
下面，结合我了解的情况，跟大家做一分享。
一、中国制造网与焦点科技
通常我们理解的中国制造网是指的一个类似阿里巴巴国际站的外贸B2B平台。但其实这种说法是不严谨的。
要搞清楚中国制造网，就得先搞清楚它背后的运营主体。
中国制造网的运营主体是焦点科技股份有限公司。
焦点科技股份有限公司成立于1996年，2009年在深交所A股上市。
公司目前市值44.60亿。
（数据来源：东方财富网）
公司实控人是沈锦华，江苏人，1967年出生，2019年10月，在《胡润百富榜》位列1433位。
公司致力于将传统行业与互联网深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采购、教育、医疗等多个领域，研发并运营了中国制造网（Made-in-China.com）、开锣（Crov.com）、百卓采购网（Abiz.com）、新一站保险网（xyz.cn）等电子商务平台，以及智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭借多年来的不断积累，旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。
因此中国制造网只是焦点科技股份有限公司运营的诸多互联网平台之一而已，当然也是公司最有知名度的平台。
所以，往往谈到焦点科技，让人以为就等同于中国制造网，虽然这有利于中国制造网外贸平台的宣传，但是对于焦点科技的品牌打造却是有缺陷的。好比提到阿里巴巴，大家能够联想到很多，譬如淘宝、天猫、1688、国际站、蚂蚁金服等等，但是提到焦点科技，大家只能想到中国制造网，那么这对于焦点科技的其他业务拓展是不利的。
2021年的财报显示，中国制造网的业务收入10.9亿，在公司的产品线收入占比75.03%，足见其在公司内的地位和价值。所以，从对公司的内部贡献来看，中国制造网就等于焦点科技，似乎也说得过去，哈哈。
（数据来源：焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 ）
二、焦点科技为什么值得我们关注下？
焦点科技是很早就从事电子商务和外贸服务的企业，甚至比阿里巴巴都还早。内贸和外贸B2B平台创建于1998年。现在依然能够发展得不错，是值得我们学习的。
其次，作为外贸B2B平台的三大公司之一，环球资源已经被黑石收购私有化了，剩下的只有阿里巴巴国际站和中国制造网了。因此除了阿里国际站之外，中国制造网也是值得我们考虑的选项，如果你不想被一个平台所绑定的话。
而事实上，焦点科技有非常完整的外贸和内贸解决方案，确实是值得我们去考虑的。
下面，就给大家介绍下焦点科技究竟能够给我们提供什么帮助。
三、焦点科技可以为我们提供什么帮助？
焦点科技能给我们企业带来很多的服务，解决企业在经营过程中的诸多问题。下面我详细说说。
1.帮助企业拓展外贸
如果你希望开拓国外市场，希望能够快速地获客，那么焦点科技为我们提供了一个专业的B2B外贸平台：www.made-in-china.com （俗称中国制造网）
通过装修店铺，上传产品，定期优化，就可以坐等客户来找你了。
可能有的朋友会问，那我不懂外贸，不会操作，怎么办呢？
那么焦点科技也有外贸教育的平台：
焦点商学院https://www.jdsxy.com/
既有线上的课程，也可以报名参加线下的课程。
既有做外贸批发（B2B模式）的课程，也有做外贸零售（B2C模式）的课程。
外贸人才不好招？求职者如何找到合适的外贸公司？焦点科技有招聘网站，汇聚了大量的招聘信息：
爱聘才http://www.ipincai.com/
当你的外贸有了起色，想要建立自己的外贸门户的时候，就可以建设自己的外贸独立站了。
焦点科技下属的领动科技可以帮你建站和海外营销推广：
领动科技：https://www.leadong.com/
如果你想打造自己的海外品牌，那么你可以找焦点科技在美国洛杉矶设立的全资子公司 inQbrands, Inc，它可以帮你打造国际品牌。
外贸最大的目标市场就是美国，如果你想在美国做商品一件直发，那么可以找焦点科技收购的DoBa公司。
DoBa：www.doba.com
如果你想跨过美国的分销商，直接接触美国的零售商，提升销售额和利润，那么可以找焦点科技的这个平台：
开锣：https://www.crov.com/
以上就是焦点科技为我们提供的整个外贸解决方案。帮大家汇总如下：
2.帮助企业拓展内贸
如果你想做内贸批发，那么不只是有阿里的1688，还有焦点科技的中国制造网内贸站：
https://cn.made-in-china.com/
如果你是做工业品的，想要找精准的企业买家，或者你是企业的采购负责人，想要找到品质不错价格又实惠的产品，那么上焦点科技的百卓网，就是个不错的选择。
百卓采购网：http://www.abiz.com/
以上就是焦点科技为我们提供的的内贸解决方案，汇总如下：
3.帮助企业进行营销
营销是企业经营过程中，非常重要的一环。
焦点科技也可以为我们提供一系列的营销服务：
3D视觉营销
Focus 3D是南京焦点方寸信息技术有限公司自主研发的 “基于视觉感官交互应用”的服务平台。Focus 3D布局于智能穿戴、可视交互应用、物联交互等领域，立足未来，提供包括VR虚拟现实、AR增强现实、全景展示服务、全景营销服务。
品牌营销
焦点科技每年都会举办“制造之美”的评选活动。该评选活动面向所有的中国产品，通过公益性评选，推出一系列能够代表现代中国制造业水平的优秀产品，活动主办方全力为优秀的中国制造企业及产品打造集“优品全球发布会”“线上推广”“贸易对接”“媒体宣传”为一体的全方位、立体化的全球推广活动。“制造之美”组委会与全球200家商会机构合作举办线下采洽会，覆盖全球逾1000万海外优质买家，进一步促进获奖企业与买家的贸易达成，为优秀制造企业提供更多的贸易机会。
纸媒广告
《焦点视界》是焦点科技一份内部杂志，集中分享一些外贸经验、技巧、外贸故事、企业案例等，也可以在上面刊登一些广告。
客户便捷沟通
麦通是焦点科技开发的一款及时通讯软件，类似阿里的旺旺，这个麦通打通了中国制造网、中国制造网内贸站和百卓采购网，只要拥有以上任一平台帐号，即可登录麦通，实现跨平台沟通。可以建群，从而对客户进行营销。
4.保险贷款医疗服务
除此之外，焦点科技还提供一些保险、贷款、健康医疗服务。这些业务跨界很大，但是在互联网公司很正常，你看看，阿里巴巴的业务，这些可是没有一件少干呢。
最后，我把大家梳理了下焦点科技的所有业务模块，详细如下，供大家在和焦点科技合作时选择参考：
四、中国制造网和阿里国际站如何选？
如果你刚开始做外贸，面对中国制造网和阿里国际站，如何选择呢？
以下是结合我的一些观察和操盘经历，给大家的一些建议：
选择的时候，建议大家从如下三个维度去考虑：
行业：首先要看你是属于工业品还是消费品。相对而言，中国制造网更偏向工业品，阿里国际站更偏向消费品。注意这个只是相对而言，不是绝对。
运营：中国制造网规则相对简单、变化少，对运营相对要求低些。阿里国际站规则多、变化多、变化快，对运营要求高。
团队：中国制造网的规则逻辑比较偏引导供应商做好服务和品质，因此团队不需要很多人。而阿里国际站的规则逻辑偏向制定各种游戏规则，让买家和卖家都按它的规则来。所以对团队的要求要高些。
现在市面上有种调侃话说“阿里很套路，中国制造网很真诚”，还是有些道理的。
中国制造网 | 阿里国际站 | |
行业 | 偏工业品 | 偏消费品 |
运营 | 简单 | 复杂 |
团队 | 1~2人 | 2~3人 |
综上所述，如果初次做外贸，想二选一的情况下，建议这么考虑：
你属于工业品，而且没有任何的电商基础和线上经验，建议选择中国制造网。
你属于消费品，无论是否有线上经验，可以考虑阿里国际站。
当然，最好的选择是两者都选，如下：
因为这两个平台对会员都有级别的划分，分为基础会员和高级会员。因此两者都选的情况下，建议进行组合：
阿里国际站 | 中国制造网 | |
普通会员 | 29800/年（出口通） | 31100/年（金牌） |
高级会员 | 80000/年（金品诚企） | 59800/年（钻石） |
广告费用 | 广告费用 |
工业品行业：阿里国际站出口通+中国制造网钻石。
消费品行业：阿里国际站金品诚企+中国制造网金牌。
土豪型：阿里国际站金品诚企+中国制造网钻石。
再次说明下，以上选择方案仅仅只是粗略的分析，具体的平台搭配选择需要结合你所在的行业、公司基本情况来分析。从我辅导的客户来看，有的做工业品的在国际站上也做的不错，做消费品的在中国制造网上也有收获。所以不要简单地做选择。最好找行业内的人士、对两个平台的规则都很熟悉的人帮你做下分析，再做定夺。
另外，大家在选择的时候，一定不要思考的维度，我也总结了两点，供大家参考：
比较成本。通过比较成本来选择，这个是最没有意义的。比如说，哪个便宜选择哪个，这种选择的逻辑是极其错误的，我们投资是为了回报，不是说成本越低越好，而是要看哪个平台更容易达成自己的回报预期。
鸡蛋放在一个篮子里。有的企业做外贸，只做阿里国际站，动辄就开多个店铺。这种投资是很危险的。不同的电商平台，其优势各不相同，流量来源也有区别，要多元化投资，才能避免被一个平台绑死。才能真正让平台为你服务，而不是你为平台打工。这和投资的道理一样，记住：不要把鸡蛋放在一个篮子里。
