来自大卖的忠告：决胜2017“黑五网一”的5个经验之谈

孔夫子说，三人行必有我师。小编相信，其他卖家的经验和教训，你一定会感兴趣。

今天，我们就分享一些，大卖们从以往的“黑五网一”中总结的经验和趋势↓↓↓

一，“黑五网一”可不是一两天

要知道，“黑五网一”可不是一个简单的Event（活动），而是一个Season（大促季）！

今年的黑色星期五是11月24日，网络星期一是11月27日，但这并不意味着卖家大赚的机会只有这两天。往年，在11月初的时候，在谷歌搜索“deals”的人就开始多起来了。

去年的一项调查显示，54%的消费者希望卖家在10月或更早就开始促销活动，85%的消费者希望黑色星期五之前就有deal。

总而言之，“黑五网一”对卖家来说应是一个丰收的季节，因为很多消费者都在疯狂地找deal！

二，“黑五网一”不是只有美国才有

“黑五网一”起源于美国，也是在美国最流行，但在其他国家也开始受到关注。看去年的一组数据↓

在英国，黑色星期五的订单是日均订单量的3.81倍，网络星期一的订单是日均订单量的2.04倍。

在西班牙，黑色星期五和网络星期一的订单比平时多出更多，分别是日均订单量的7.80倍和2.21倍。

虽然每一个市场都有或多或少的差别，但大体来说这种增长才刚刚开始。举个例子，在西班牙，参加黑五和网一的第一批卖家是5年前才开始的，随后才有越来越多的卖家加入。

三，移动设备是买家们的好伙伴

互联网发展到今天，你可能希望自己访问的每一个网站都是移动友好型的，而对那些在各种联网设备上进行购物的消费者来说，这种期望更加迫切。

有了移动购物，买家们可以在手机上、沙发上、甚至路上疯狂shopping；即使在商店内买东西，也可以使用移动钱包支付，也不怕丢钱了。

除了购物和支付，买家们也开始在手机上进行购前研究。谷歌的一项调查显示，82%的智能手机用户在商店内买东西时，会先在手机上查看一番。

四，小型公司可利用现有客户进行竞争

对每一个卖家来说，“黑五网一”都代表着巨大的赚钱机会，但也需要前期投入，比如PPC和社交媒体广告，都要烧钱。

但是，有些卖家的预算可能没那么多，怎么办？那就想办法利用自己的粉丝和现有的客户来提升竞争力。

比如，鼓励现有的客户为你推广，让他们把你推荐给家人朋友，或在社交媒体上分享你的deal，然后给他们一定的报酬。

五，邮件是最赚钱的促销渠道

即使有好的deal，也得有人知道，你才会有订单。除了站内广告，你还用了什么推广渠道？

卖家M在去年“黑五网一”期间使用了Instagram、邮件和内容营销。从11月24日开始，M给客户发送了4封不同的促销邮件，效果如下↓

事实证明，在这几种营销渠道中，邮件营销是最有赚头的。

经验都给你了，就看各位小伙伴儿们怎么利用了~