亚马逊广告常见100问（第四期）：习惯关键词三种匹配方式都投的卖家一定要看！
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2021-12-15 17:19
2021-12-15 17:19
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虽然如此，小亿还是一如既往带来温暖人心的广告常见100问给到大家，这一期将会讲到广告重复投放，广告曝光的问题，homie们一定要耐心往下看呀！
小亿相信很多卖家都会有过的操作：同一个关键词，不知道投放什么匹配方式合适，所有把广泛、词组、精准都投了一个遍；接着看投放数据“点指兵兵”，谁数据更好就留下谁。
小亿不能说这样的做法是错的，但这样的做法没有时效，同时也会存在很多重复关键词一直在跑，浪费资源。
---什么是重复投放
重复投放是指同一个关键词同时投放不同匹配方式并且在商品推广、品牌推广、展示型推广中多次投放
亿数通系统的“重复投放”功能会抓取整个店铺所有正在重复投放的关键词和ASIN
注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的进行重复投放，更需要根据广告数据效果决定是否继续重复投放，也就是暂停投放。
---重复投放的目的与分析技巧
对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果
对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果
对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体（广告组/广告活动）下的投放效果
重复投放常见的广告案例
对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果
数据现状
曝光量&点击量：精准匹配更多
转化率：两者相差不大
ACOS：精准匹配更好
结论
精准匹配和词组匹配的投放目的不一致
精准匹配需要关注转化率和ACoS
词组匹配需要关注买家搜索词找出出单词进行拓词
2. 对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果
数据现状
曝光量&点击量：两者相差不大
转化率&ACoS：精准1更好
结论
两者数据效果不错都可以保留
由于是精准匹配，可以多点观察两个广告活动广告位数据之间的对比
3. 对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体（广告组/广告活动）下的投放效果
数据现状
曝光量&点击量：SG07更多
转化率&ACoS：两者差不多
结论
两者数据效果不错都可以保留
同时观察SG03的广告位溢价，看下这个广告活动在哪个位置效果更好提高溢价去增加曝光
总结：如果是没有策略的重复投放，肯定是浪费钱的，最好先确定自己每个广告的投放目的，然后对比数据。表现好的保留，表现不好或者没必要的就不要重复投放。
产品没有类目节点：
产品出单后，一般会有类目节点，如果没有，可以让客服刷新。listing缺少关键词或者描述不准确，产品没有购物车，广告状态不正常无法展示
投放关键词竞价过低：可以通过调整关键词出价、广告位溢价、竞价策略。
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