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Prime Day 越爆越亏，亚马逊卖家怎么算清是亏是盈？(上）

骑士跨境分享

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2020-10-15 17:18

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2020 年 Prime Day 已经落下帷幕

各位卖家朋友「战绩」如何？

爆单了吗？

Prime Day 结束，

意味着各位卖家的考卷已提交

最终「成绩」如何

还要看利润如何！

但是很多卖家表示，算账时一脸懵逼！

财务核算好难，没接触过，

表格太！多！了！太！复！杂！

有卖家留言，希望小编讲一讲财务核算的相关知识

本小编有求必应，已经整理好，请收下这篇干货！

财务核算基本逻辑

利润=销售额-成本

这个公式其实也是核算利润最简单的公式。

比如，同样是卖手机壳，

👉 如果你是摆地摊的

那你每天算利润就只要用销售额减掉采购成本就可以了。

👉 但如果你是在亚马逊上面卖手机壳

收入包括

销售额，还包括亚马逊的赔偿款项

成本包括

不只有产品成本，还包括但不限于以下种种

FBA 头程物流费用
亚马逊平台佣金
仓储费
配送费
退货费
广告费
促销费等站内费用
服务商测评、刷单、红人推广等站外推广费用

所以！

一个亚马逊卖家的利润核算公式是

▼▼▼

利润=销售额+赔偿金额-产品成本-头程成本-亚马逊平台各项站内费用-站外成本

PS，这里的利润是指营业利润，净利润还要考虑到税费哦，净利润才是卖家的最终收入

财务核算的难点

大多数卖家最常看的表就是 payment 报表

路径：付款-日期范围报告-生成报告，选择你要下载的日期。

下载表格大家都会，一打开表格，看到密密麻麻的项目，眼都花了，别谈计算利润了！其实，财务核算主要的难点如下——

1. 涉及到压货

多数卖家使用 FBA 的发货方式，使用这个方式，不可避免地遇到压货问题，

因为不可能卖家不可能卖 1 件发 1 件

你会卖 1 件发 10 件，100 件甚至 1000 件、10000 件

这些多发的产品都属于「压货」。

2. 商品分摊逻辑复杂

其中比较难搞的就是亚马逊平台费用，因为亚马逊的项目实在是太多了！

比如 prime Day，由于卖家不约而同报了秒杀，设置 coupon 等，需要计入成本

还有广告费、仓储费、Lightning Deals 秒杀费用等等

都需要分摊到 SKU 成本里

分摊十分费时！费脑！

处理起来太！复！杂！

投入大量的时间，也不一定能购核算出来！

Excel 小白如小编我，是怎么都搞不懂怎么计算的

(⊙︿⊙)

佛系等亚马逊每个月 15 号的结算

不算了

emmm，这位卖家的想法，道出了很多亚马逊新手卖家的心声！

但是，

做生意怎么可以不会算账！

让小编来纠（摇）正（醒）你们！（语重心长.jpg

为什么我们需要进行财务核算？！

3.1 影响整体战略布局

定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况，对应盈利的产品可以继续加大投入，

对于亏损的产品，如果及时抛售，快速止损，才能保证整体的利润情况，实现产品及资源分配结构的良性循环，真正赚「大」钱。

3.2 及时调整运营策略

很多时候，实时利润核算，可以让卖家快速感知到之前的投入是否有效，比如某次秒杀，某次站外推广的效果是否有效。

3.3 退货分析

退货难以避免，对于退货产生的成本，也是很多新手卖家容易忽略的。

在做利润核算的时候，也会涉及到退货成本，比如当一个产品发生退货切不可二次销售时，可能涉及到的成本就包括仓储费、弃置费。

对退货退款数据、退货原因分析可以让我们降低损失，也有助于亚马逊卖家对产品进行迭代、优化。

理清财务核算逻辑，做好利润核算，才能保证销售利润最大化，合理资源分配，优化产品结构，开开心心、扎扎实实赚钱。

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