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资源有限，如何收割流量？亚马逊卖家新思路：“以一带多”提升自然出单量
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2022-08-02 13:24
2022-08-02 13:24
1733越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。
可是不少卖家被“骨感”的现实“劝退”：
那么手抓有限的资源，品牌旗舰店启动该何去何从？别着急，本期我们请来了Logen老师，分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方建议
相较于其他，品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标，即可创建品牌旗舰店，使用品牌分析、商机探测器、品牌指标（测试版）、品牌旗舰店洞察等工具，提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题，卖家们可以怎么解决呢？
现在我们回到一个现实案例：
经过前期测款，我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现（如：转化率、利润率、广告投产比等）还不错，在优势产品仅剩一根“独苗”的情况下，怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店？
以下四个方法可以为大家提供思路：
在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面，将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发，开始优势产品的系列化。
供应商肯定是非常了解产品的人，是否有产品比我家的卖得好？优势产品的可开发空间，款式升级？包装组合方案升级？推荐的系列产品是什么？
我的产品的转化率数据如何？推广成本是否可控，具备市场需求度吗？假如多方面表现都不错，可以考虑在这个赛道上扩大优势！
戳视频，一起看看如何使用亚马逊品牌分析工具（ABA），了解站内什么产品比自己的卖得好，并找出优势产品系列化和优化的方向吧！
在亚马逊品牌分析工具（ABA）的关键词搜索中，我们在左边搜索框输入“荞麦枕头”，获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现，关键词“荞麦枕头”的搜索频率排名在5万名以内，还是很不错的；同时结果中点击查看TOP5的ASIN，都是传统的方型枕头。
引导方向：“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头，与我们家的长型枕头有差异，需要考虑是否有需要改进。
再把同样的关键词放到右边的搜索框，匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多，而且单价普遍比我们的产品高，使用的顾客群体也很相似。
引导方向：“冥想垫”的受众与我的产品相似，且市场需求度和单价都高，可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道，来拓宽我的产品优势？先来看看传统方型枕头的数据，转化率是不错的，搜索量总体在上升。
反观冥想垫的数据，搜索量虽然大，但是整体在下降，而且与方型枕头对比，关键词的转化率也较低。
通过商机探测器的数据，可以总结出来传统方型枕头是可以拓展挖掘的方向，而冥想垫则可以暂时断了念想了。
● 多SKU卖家
在类目产品比较齐全的情况下，可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意，展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航，例如产品线和使用场景等。
● 少SKU卖家
SKU少就“贵精不贵多”，打造精品之余最大化地主打产品创意，增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标，例如产品特性、研发故事、使用指南等。
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特朗普再抛“关税大棒”，跨境电商如何自救？近日，特朗普在社交媒体上发布最新动态，威胁将对“金砖国家”商品征收100%的关税。这一消息瞬间在跨境圈炸开了锅，许多卖家纷纷担忧，这是否会对跨境贸易带来毁灭性打击？别慌，本文带你理性分析这波“关税风暴”。1特朗普的“关税威胁”意味着什么？根据特朗普的最新发言，他对“金砖国家”的指责集中在以下两点：要求停止推进替代美元的新货币计划，否则将对这些国家商品征收高达100%的关税；警告这些国家或将失去进入
亚马逊黑五“大戏”落幕！你的利润率还好吗？今年这场被称为“又臭又长”的黑五大战，终于收尾了！消费者表现看似不错，但从卖家的角度来看，现实却显得“骨感”得多。尽管销量有所增长，但利润情况却让不少卖家“头疼”。销量翻倍，利润却一地鸡毛！卖家们的吐槽可是花样百出：“销量翻了两三倍，但算下来利润还是亏的。不参加活动吧，根本没人看得见。”“日本站爆了！订单涨了10倍，但利润低得离谱。”“我的类目在400名开外，黑五单量没变，但竞品的价格全在跳水，基
亚马逊黑五“翻车”警报拉响！问题频频！黑五结束了，但亚马逊卖家的心情却还悬着。物流延误、系统异常、极端天气，甚至员工罢工潮接连来袭，这个旺季不爆单，反而“爆心”了！物流延误，卖家损失“肉眼可见”黑五期间，亚马逊物流大面积延误，很多卖家反馈原本承诺的2-4天运输时间直接拉长到10-12天！“OTDR（准时送达率）明明90%以上，结果系统却显示要多等8天！”“广告停了、单量断崖式下滑，旺季销售直接泡汤。”类似的吐槽比比皆是，连大卖家也未能
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《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。
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乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
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