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亚马逊黑五“大戏”落幕！你的利润率还好吗？
招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2024-12-03 10:28
2024-12-03 10:28
13482024年跨境卖家年度调查开启，点此即刻参与！
今年这场被称为“又臭又长”的黑五大战，终于收尾了！
消费者表现看似不错，但从卖家的角度来看，现实却显得“骨感”得多。
尽管销量有所增长，但利润情况却让不少卖家“头疼”。
销量翻倍，利润却一地鸡毛！
卖家们的吐槽可是花样百出：
“销量翻了两三倍，但算下来利润还是亏的。不参加活动吧，根本没人看得见。”
“日本站爆了！订单涨了10倍，但利润低得离谱。”
“我的类目在400名开外，黑五单量没变，但竞品的价格全在跳水，基本没有赚头。”
“销量是平时的两倍，但利润打了折。全年就7月会员日，利润还算过得去。”
更离谱的是，还有卖家发现低价商城的出单量直接甩主站好几条街！
不少同时经营主站和低价商城的卖家表示，今年黑五，低价商城的表现亮眼得不像话！
不仅订单量是主站的7到8倍，而且亚马逊还在大力推流，甚至直接补贴50%优惠。这些操作让低价商城的价格简直“杀疯了”：
3.9美元的鞋子、1.9美元的雨衣、2.9美元的腰带……这种价格消费者能不心动？
商品页面还配上“Best Seller”、“Selling Fast”这样的吸睛标签，再加上简洁的瀑布流排版，冲着“卷”来的购物体验，谁看了不下单？
现在，低价商城的产品不仅登上了大类的新品榜，还抢占了BSR榜单的前排位置。
不少卖家无奈地表示：
“低价商城的链接直接挤进了我的BSR榜单。”
“甚至类目前五都有低价商城的身影，感觉自己快被‘卷’死了。”
低价商城广告上线，卖家运营思路要变了！
亚马逊这一系列动作，显然是为了加码模仿某平台的全托管模式。
无论从市场趋势还是亚马逊的战略调整来看，低价商城的红利期很可能会持续较长时间，但这也意味着主站卖家会面临更大的挑战。
“卷”价格不是出路，卖家要转变思路！
一味拼价格，最终只会把自己逼上绝路。对于卖家来说，与其继续内卷，不如调整策略：
优化日常运营：不要再单纯依赖大促节点，而是把精力更多放在日常流量的获取和转化上。
多平台布局：除了亚马逊，可以考虑尝试跨平台销售，分散风险。
提升产品竞争力：聚焦产品的独特卖点和品质，而非一味追求低价。
黑五只是亚马逊“内卷”的一个缩影，真正的竞争从来不仅仅在价格上，而是比谁的运营策略更高效，比谁更能看清未来的市场方向！
写在最后
每一场大促的结束，都是反思和调整的开始。
2024年的竞争只会更加激烈，与其慌乱应对，不如提前布局，找到属于自己的生存之道。
你对今年的黑五表现满意吗？或者已经有明年的策略规划？欢迎留言分享你的经验和思路👇
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
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