拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

近期订单猛降?因为亚马逊算法惊天巨变!

深耕跨境电商十余年,一个性感又神秘的老男人。
29501
2019-10-28 18:16
2019-10-28 18:16
29501
跨境派大师兄
深耕跨境电商十余年,一个性感又神秘的老男人。


今天小派发现很多卖家朋友在转发:亚马逊A9算法已发生颠覆式变化短短一个小时,大家都在群里讨论这个话题。


现在目前的情况来看亚马逊的算法到底发生了哪些变化呢?


ppc广告位和自然搜索排位巨变 

一、关键词搜索规则巨变 
现在亚马逊已经彻底改变了页面。以USB数据线(usb cable)为例,大家进行一下搜索可以看到:
第一个部分:顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位,这里只有1个卖家。



第二个部分:分给了2个搜索结果顶部广告位,一共2个Listings。


第三个部分:一切都变了,以往自然搜索排名的产品已经看不到了,却而代之的是Top rated from our brands(亚马逊自营高分产品)特别注意,以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,而现在却有5个;


第四个部分:与以往单纯拼产品评价不同的是,亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推,多为评价星际在4星以上的商品,有几十、几百、几千的评价数的产品,出现了8个Listing。


第五个部分:Editorial recommendations(编辑推荐)的产品栏。这一栏是亚马逊按照评价极客和Onsite Associates Program进行推荐,共4个推荐产品。Onsite Associates Program将来自第三方的产品相关内容带到Amazon上,以帮助用户研究和发现他们可能感兴趣的产品。
第六个部分:Videos related to your search(你想要寻找的产品视频)。看得出来亚马逊对自家的产品很重视。
点开视频,在下面清一色出现的都是亚马逊自家自营的产品。


第七个部分:Sponsor(广告位)有2个商品,产品评论数量、销量、评价分数都很高。 

第八个部分:再次颠覆算法,以往类目节点前100名的商品不再完整展示,而是系统推荐出现,100名以上的商品也在此出现,一共有8个商品。



第九个部分:又出现了Sponsor(广告位)有2个商品。


第十个部分:Highly rated by customers(顾客评价高分产品),一共有4个产品。在每个产品上面,会有相应的顾客产品评价标贴。



第十一个部分:Today's Deals(秒杀和BD促销)只有1行5个商品。这个部分跟上面的Highly rated by customers(高分产品)属于一个板块,随机出现。


第十二个部分:这里是页码,以往关键词自然排名首页的商品,已经被放到了关键词搜索的第二页中,所以你的流量销量会大幅下降;
第十三个部分:Brands related to your search Sponsored (与你的搜索相关的品牌广告),3个版位让你的品牌得到更多曝光,这种方式几乎打破了传统的产品排名模式,而是开始要求打造自己的产品品牌。



从标准首页转变为无标准化首页 

所谓标准化首页,是指以前我们看到的亚马逊一行一个商品,一共排16行,或者一行5个商品,一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。

而不标准化首页,指的是以上我们给大家展示的亚马逊搜索结果,换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated(最受客户好评)一栏,而是变成了编辑推荐(Editorial recommendations)或者说是“知名品牌推荐“Brands related to your search”


同时,即时同一个关键词的搜索结果,每一个人,每一次,或者不同的人搜出来很有可能都不一样,千人千面从此形成!

浅谈亚马逊广告算法变化


1、算法变化时间。细心的朋友可以发现,早在今年8月中旬亚马逊算法就开始陆续发生变化,那几天后台经常出现异常情况,猜测亚马逊尝试了新的算法,直到9月下旬逐步完成系统升级。

2、广告的比重越来越高了。换句话说,亚马逊现在正被迫卖家花钱烧广告。因为在所有版面的变化中,只有以下几个版面:
1. 顶部横幅广告位
2. 搜索结果顶部广告位
3. 首页底部广告位
4. 页面最下方的秒杀BD广告位
5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位。
以前投放广告是按照关键词(和我们的产品密切相关的关键词来投放)。几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词,看到的广告位的产品是一样的。现在更注重消费者的历史消费记录和爱好以及wishlist里面的产品来判断该消费者可能买的产品 ,就是说不同卖家搜索结果可能不一样。这次升级把千人千面做到非常极致,甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不停的变化,这说白了就是让我们不停的烧广告

3、listing累计销售表现和feedback 的权重逐步提高 。Feedback以前没那么重要的,现在直接影响你的广告预算和竞价。说明卖家积极要评价的同时提高店铺的权重,权重影响着listing的权重,产品的退货率,销售时间的长短,等方面的影响也逐步提高了,还有一个就是FBA库存数量和产品的种类,listing 的数量也影响你的曝光,亚马逊也偏重于这些库存多的卖家。 

3.曝光的权重提高了。 现在亚马逊更注重曝光,这个意味着我们卖家不仅在亚马逊站内提高产品曝光量,还得进一步在谷歌上投放广告,并且从各个社交媒体平台拉客自己获得额外的曝光。

4.关键词部分 。以前A9的算法中我们的关键词大部分从标题抓取,主要的核心关键词从标题抓取,有一个先后的顺序,现在的先后顺序抓取的顺序也放生了变化,就是说标题可以埋几个相关核心关键词并且提高自然搜索,抓取最核心的最好的一个关键词,要求卖家在给自己的产品选择关键词时更加小心,更加用心。

5.其他因素的变化

产品图:产品图主要是影响CTR。在移动端上,详情页的位置位于在五点描述上面,而详情页文本的创意和产品图的创意来吸引消费者可以提高CTR 。现在这个因素会在PPC广告里面的权重也提高了,其实亚马逊可以通过手机端和pc端在某一个区域停留的时间然后进行购买产品的这个数据来预测判断我们的产品图的质量和描述文本的质量。 

站外的销售(引流):这个比重明显增加了,卖家需要在自己的独立站或者博客上嵌入亚马逊店铺的URL,或者在别人的博客文章下面 评论不问留言并推荐我们的亚马逊店铺 ,这带来的话转化权重比ppc的大一些。


自然单的权重提高:自然单无非就是亚马逊通过搜索关键词然后没有折扣的(额外折扣)的情况下购买你的产品,这个转化的比重大于deals 带来的权重。

买了又买的权重提高(FBT):我们都知道产品页面有一个可以把自己的产品和其他人的产品捆绑在一起的,最快的方法去和别人的产品捆绑在一起的这个思路。

总的来说:
亚马逊把千人千面做到极致,想让卖家花更多的钱在站内投放广告上。同时,也想让卖家花更多时间做站外引流,利用卖家的站外投入提高亚马逊的消费群体的数量。
小派建议可以找几个做的好的(除了刷单)天猫卖家吸取他们的运营经验并且结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊算法变化,我们只能不断的去适应别人的游戏规则。
祝大卖!
文章参考:啊你绝对不知道、跨境电商策 



—END—


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊广告位技巧:还在无脑抬高CPC高百分比上首页?为什么同样的关键词别人排名上升就是快?
laohai我的C位做亚马逊如何精准的利用我们每一分广告预算,减少广告损耗是我们日常运营工作的重中之重,好的广告策略对我们的链接和销量的提升起到非常关键的作用。个人总结这么一句”心法”:正确的时间点,买入精准的流量,促使有足够的点击,在合适的位置上出单,从而撬动自然位排名,进入首页前的位置后在那里爆单。说到“合适的位置”那么亚马逊广告位都有哪些位置呢?广告有三个位置:搜索首页,搜索结果其余位置,商
再迎转机!美国最高法院将审理TikTok禁令
继12月16日,TikTok向美国最高法院提交阻止“不卖就禁”法案生效的请求,该事件又迎来最新进展。TT123获悉,12月18日,据外媒报道,美国最高法院决定审理TikTok对政府强制出售法案的上诉,将于下月就法案合宪性进行辩论。图源:网络截图本月早些时候,联邦上诉法院裁定该法案合法,认为其是应对国家安全威胁的合理措施。TikTok对此提出紧急动议,要求最高法院阻止法案实施。根据法案规定,TikT
跨境卖家需知的名词解释:TRO案件的关键21天
很多卖家都有听说过TRO案件的21天,但大部分卖家都对他都没有全面的了解。那这里的21天到底代表什么意思?🌟 21天是指被告在收到原告的传票(Summon)通知/公示自送达之日起算,被告在这21天内需要向法院提交答辩(Answer)。🌟 如被告过了21天没有向法院提交Aanwer,原告则有权利向法庭申请缺席判决。如判决听证会被告仍不出席,法官作出判决后,原告一方就可以拿着判决书联系平台划走你店铺资
独角兽水瓶连发5案;磁铁迷宫玩具维权产品浮出水面!
01Bottle 独角兽瓶子原告Chubby gorilla是美国临县的电子烟液体瓶的制造商之一,旗下也有关于饮料瓶的产品,而这次维权的产品则是独角兽瓶,可以用于储存和分配油、凝胶和液体流体,材质轻便。原告曾在今年7月的时候匿名维权:24-cv-05574(点击蓝字回顾案情),当时维权的是专利+商标原告尚未提出TRO,预计1-2周内有进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 18 日案件号
征服40亿人的中医,在TikTok上C位出道
市值将达万亿,中医出海成掘金大风口
【24-cv-11906】急,已进入PI阶段,Mine Magnet World积木TRO商标维权,跨境卖家请注意避雷!
Mine Magnet World积木Glacier Law LLP律所代理Mine Magnet World积木于2024年11月19日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-11906,涉及商标侵权。建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-11906品牌原告:Zewei Chen起诉类型:商标起诉
【24-cv-12848】FOOT FILE磨脚石TRO专利维权,未开始冻结账户资金!
FOOT FILE磨脚石Dewitty And Associates, Chtd.律所代理FOOT FILE磨脚石于2024年12月13日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-12848,涉及专利侵权,专利号:USD988602S。建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-12848品牌原告:Shen
月销售最高达1500万美元,亚马逊最新十大热销商品
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 宠物饮水机预计销售额:599,800美元/月销量:20,000+星级评分:4.3图源:亚马逊与传统水碗相比,宠物饮水机可以减少宠物主人定期加水或清洁的需要。预计每月销售量20,000+,每月销售额约599,800美元,好评数量达50,042。2. 宠物床预计销售额:79,950美元/月
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
2024年美国圣诞购物季:线上销售增长4%,71%消费者计划节后购物
AMZ123获悉,近日,根据美国零售联合会(NRF)与Proper Insights & Analytics的最新调查,预计在圣诞节前的最后一个星期六(超级星期六),将有约1.572亿人在实体店、网上或两者兼而有之地进行节日购物,这一数字较去年增长了约10%。调查显示,约50%的消费者计划选择在线购物,37%会前往百货商店,27%倾向于选择折扣店,而25%则计划光顾服装和配饰店。44%的消
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
中国电商崛起、本土平台暴雷,韩国近8万网店关闭量创历史新高
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,随着中国电商平台崛起,而韩国本土平台陷入支付危机,韩国网店关闭数量急剧攀升,预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据,截至今年11月,韩国已有79696家网店关闭,已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品,而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度,2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家,创历
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部