【老魏聊电商】如何快速打造一个新建的Listing
作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业13年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第615篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。
和很多卖家的交流中,大家经常反映说比较困惑在当前竞争越来越激烈的情况下,该如何才能够快速的打造一条新建的Listing。竞争激烈,生存不易,对于一个新建的没有曝光没有流量的Listing来说,想要快速精进,就更是不易。但不管怎么说,总会有一些相对比较有效的方法,值得大家借鉴的。
当一个卖家通过多维度多角度评估后确定下来一款产品后,产品品质评估就是必不可少的步骤了,建议卖家可以通过对多家供应商采样比较,而不是单纯依赖和相信一家。通过比较,你兴许会发现,原本你认为质量不错的产品,会有比它更好的卖家,原本你认为某一家的质量挺好,对比的结果甚至告诉你他家的有可能很渣,当然,采样过程也是对供应商态度和服务的综合考量估,这也恰恰是长期合作中需要慎重考虑的一项。
Listing优化。当确定下来要销售一个产品,此时,Listing的优化就成了关键的内功修炼了。图片如何拍?你需要参照竞争对手的吧,通过竞争对手的图片,构思如何更好的展示自己的产品。标题需要优化吧?五行特性需要提炼吧?关键词需要收集整理吧?产品描述需要逐字考量吧?价格也不是拍脑袋就可以确定的,同样需要在同类竞品中做比较吧?此时,竞争对手就是最好的老师,他教你从更多层面上来理解产品,他教你更多纬度的发掘竞争优势。注意,一个竞争对手的参照是远远不够的,你也许需要对十家、二十家竞争对手的分析比较。
FBA发货。很多新卖家可能会考虑通过自发货的方式试销,觉得如果试销中有曝光、有流量、有订单,再去转为FBA发货等等。可这是一个非常错误的运营思路。现在平台上激烈的竞争留给自发货的机会已经很少了,更何况当你采取自发货时,账号自发货指标也成了影响账号表现的一方面。从某种层面上说,自发货就意味着低曝光、低流量、少订单、低价格、低利润和较差的账号表现。所以,忘掉自发货,采用FBA发货才是更高效的运营思路。至于担心卖不出卖不好,那你前期选品中做了啥?选品是盲目的?那你真得做功课了。
产品优化了,FBA也发货了,甚至还投放了站内广告,可是还是不出单,该怎么办?
如果仅仅是闭门造车的认为自己已经做得很好,不妨找别人帮你把把脉,如果多方论证基本功都没问题,就是没单,该怎么办?
此时,你也许有必要考虑考虑刷单刷评刷关键词排名了。
你可能认为这样操作是违规,可是如果把过程操作成真实的呢?刷单,真实的卖;刷评,原价销售不打折;FBA发货,刷关键词排名,全部都采用有效合规的方式进行,绕开系统机器人的检测识别,系统会接受这种真实。
如果你有做过足够用心的市场调研,总会发现一些一天冒出很大销量、很多评价的Listing,总会发现一些没什么销量却连续霸占在首页的Listings,也许你会觉得这些是灰色的,可不要忘了,平台禁止的,往往是最有效的,如果一个手法可以让你赚更多,权衡利弊,也许值得考虑。
至于是否会造成账号风险,有句话用在这里也很适应,小孩子才分对错,成年人只讲利益。
我主张脚踏实地的运营,我不主张违背平台规则的操作,但作为一个深入平台的运营者,我愿意分析各种真实存在的现象,我只提供现实,你自己负责思考。