Prime Day 会员日冲刺攻略，助力亚马逊卖家实现爆单大突破

注意事项一：及时提报活动+规避被取消的风险

大家一定要注意，如果我们有畅销的 ASIN 还未提报任何促销活动，务必抓紧时间提报，切勿错过旺季的流量高峰期！

此外，亚马逊 Prime 会员日规定价格不得高于近 30 天内的最低价格，如果在 6 月份为 ASIN 创建了促销，可能会对 30 天最低价产生影响，进而影响到亚马逊 Prime 会员日的促销提报。一定要合理安排促销时间。

注意：记得查看已提报的Prime专享折扣是否有被取消的风险

一般而言，Prime 专享折扣被禁止显示存在 3 种原因：

1.无参考价

解决方法：深入了解参考价格以及如何显示商品的参考价格。

在亚马逊中，参考价有两种形式：

（1）市场价：该价格由卖家提供，需通过验证，若亚马逊无法验证，则不会采用此价格。

（2）历史价格：由亚马逊自动计算，由顾客支付的历史价格（不包括促销价格）所决定。系统会优先读取市场价，若该价格通过验证，则参考价格等于市场价格。若市场价无法被验证，则抓取历史价格作为参考价格。若市场价既无法被认证又无法抓取到历史价格，那么该商品就没有被认证的参考价格。

 
2.禁止显示。亚马逊Prime会员日折扣价格应当比ASIN参考价低15%

解决办法：将折扣价格调整至系统要求的最低价格。

3.禁止显示。无可用报价

解决方案：为产品补充库存或抢回购物车。

注意事项二：发货/入仓物流规划提醒

旺季时物流较为繁忙，可能致使头程及入仓时间有所延长。我们一定要关注各站点亚马逊 Prime 会员日的 ASIN 入仓截止日期，建议在此之前为热销 ASIN 做好充分备货，以免错失旺季期间热销 ASIN 的销售机会。

注意事项三：Listing 合规优化提示

在旺季来临之前，仔细检查 Listing 是否存在任何不合规的状况，尽早运用修复、优化工具，以避免因被下架而影响流量转化。

旺季中 Listing 最容易出现错误的合规重点有以下两项：

（1）主图合规问题：由于主图问题而影响到 Listing 的完整度与合规性。

（2）变体合规问题：因变体合规问题而影响商品 ASIN 的合规性。

注意：对于已经申请了活动的商品，要避免主动进行合并/拆分变体，因为这种行为可能会致使需要对该活动重新进行审核，进而失去活动资格。

1.活动

如果我们有机会申报 DOTD，那其效果无疑是最为理想的。其次则是 BD、Lighting Deal 与 Prime Day 会员专享这三项，自从亚马逊进行改制后，它们三者的标签都是相同的，全都显示为 PD 专享这一标签。

在这种情况下，更为推荐大家去开展 PD 专享活动，因为其费用相对较低，并且可操作性也是最强的。再者，当我们进行会员专享活动时，如果觉得效果不太理想，还可以叠加使用优惠券。

要知道，优惠券与我们所有的活动都具有叠加效果，所以优惠券可以用来提升销量。不过需要注意的是，千万不能让优惠券与其他活动产生重叠，以免导致我们的产品出现0元购的情况，在设置的时候一定要谨慎小心。

2.广告

建议大家按平常的方式进行投放即可。在平常的基础上，如果表现良好，就继续增加预算；如果表现不佳，就不要再往里投入了。

许多同学往年常常是平常花费 300 美金，到了 Prime Day 当天晚上却花费 5000 美金，然而出单效果极差，甚至一单都不出。各位要记住，如果平常的广告花费是 300 美金，那就按照 300 美金来投放，但可以将广告投放时间往后推迟，比如平常 10 点投放，那就改为 12 点投放，这样能让广告持续更久，效果可能会更好。

灵活运用DSP 广告，也就是 VCPM 的竞价类型，因为这种竞价类型是按照每千次曝光来计费的，也就是说不管出单和点击效果好与不好，都不会对我们现有的 CPC 广告造成影响，如果 VCPM 广告表现不太好，直接关闭就行，对CPC 体系下的竞价类型毫无影响。