踩过17个跨境平台，铺货大卖用这几招撬起千万财富！
经营跨境电商，这场战事通常旷日持久，难以“一招鲜”吃遍市场。然而“铺货”却是个意外，亚马逊重产品，轻店铺的理念给了铺货产品一席生存的空间，不少卖家靠着铺货积累到财富，体会到赚钱的快感。
圆桌现场
在6.15义乌跨境峰会现场，17个平台铺货经验-虞佩伟、宁波大卖-祁凯、注册店铺大神-晴天里，鹰熊汇创始人-Mark 、跨境阿米show创始人-米哥就铺货展开一系列探讨，深入供应链的选择、铺货产品的挑选、平台优劣的分析、店铺注册过审等多个环节。
海量上传商品到店铺是“铺货”最显著的特征。如何发现优质的海量商品一定是收割订单的第一基石。米哥认为，背靠中国强大的供应链，琳琅满目的商品，意味着中国卖家有很多选择，但是另一方面来说 ，很多选择就意味着没有选择。
从铺货起家的虞佩伟总结过往的经验，传统的1688货源并不能很好解决供应链的问题，只会让卖家陷入产品质量不佳和同质化的泥潭中。
虞佩伟
摒弃线上易得可复制的供应链资源，虞佩伟从线下的工厂着手，发现许多工厂担心新产品被其他供应商复制而失去先发优势，因此有差异性的创新产品并不会完全上传到网络，因此他们偏好线下的交易。
在线下与供应链工厂展开深度的合作，不仅收获了有优质产品的供应商，也给卖家二次开发新产品提供帮助。
祁凯
宁波大卖祁凯认为平台铺货动辄一两万个sku，平台的政策和和产品侵权问题非常值得我们做好准备。
Wish从今年起，连续发布多个政策，注册店铺需要2000美元押金，欺骗性履单行为将罚款10000美金，此前，祁凯也很担心新政会伤及普通卖家，但是与官方工作人员交流后，真正了解平台政策背后的意图时，发现平台新政是为了应对黑科技万家虚假发货作出的制约手段。
应对平台的新政，了解真正的意图，不要自乱阵脚，才能让危机发生时处理更游刃有余。
另外，国外严打品牌侵权，建立一个品牌侵权规避清单在祁凯眼中十分有必要，铺货商品数量众多，利用清单做好自查工作可以减少后续麻烦。
国内有名的跨境电商公司，傲基、有棵树、棒谷等利用铺货这一生态赚到令人眼红的财富，也给后来人建立了铺货的信心。观察一些公司的铺货模式，鹰熊汇的创始人Mark认为有三大类可以总结：
系统化铺货：也就是广义上的铺货模式，注册店铺、大批量利用系统上传产品。
团队式铺货：以“阿米巴”模式，建立多个十多人的小团队，专研几个类目，再不断复制扩张，属于半精品模式。
管理式铺货：利用投资的思维让资本介入，以人力资源的形式挖掘铺货人才，组成投资人与铺货团队的合伙人形式。
Mark
对于铺货来说，选品在Mark眼里并不难，几万个sku的体量，瞎猫也总会碰到死耗子，但是同样的铺货产品有的卖家收割真金白银，有的卖家赔本赚吆喝，很大的原因是资源因素拉开他们的差距。
比如说，有些产品销售的利润并非是这些铺货大卖的主要盈利点，反而物流、采购、包装、结汇等边际成本是赚钱的大头。
不依赖平台的资源，剔除昂贵的流量成本，有的卖家利用手头的资源，以更低的价格建立了一套属于自己的私域流量，忠诚且可靠。
Mark认为圈子式互惠的交流可以给卖家一些思考和发展的思路。拿好自己的优势，谋求合适的供应链，建立互补的组合，可以有效减少团队人员流失。
✎多平台规避风险
入驻多个平台除了增加销售市场，对于分散风险是非常有必要的，欧洲VAT劝退不少店铺，primeday前夕亚马逊的整改，wish欺骗性履约罚款1000美金，产品侵权……不管是市场大环境还是平台政策，对于卖家来说，风险无处不在，入驻发展多个平台可以保存实力。
✎多挑选稳定的平台
虞佩伟试水17个铺货平台，但是最终留下稳定经营的平台只有12个。国内外跨境平台随着互联网的蓬勃也如雨后春笋，但是平台常有，稳定的平台也不常有。
米哥建议卖家在入驻新平台销售时，不妨选择一些稳定的上市公司，查看公司财报对平台有一个清晰的了解，毕竟稳定的平台意味着稳定的流量。
米哥
一个可以介入后续发展的平台一定要经历资本、管理、时间的考验。有的平台拿到风投，但是烧钱一轮游的不在少数，产品上新运输物流、平台管理也会耗掉时间、金钱和精力，卖家要谨慎调研。
另外要结合公司的资源，切中公司的产品线，平台的流量线，否则一些品类完全没有流量，自寻死路。
✎多平台的策略性组合
铺货平台不要贪多，虞佩伟认为有3个左右的核心平台/站点/国家，已经足够，对于小团队来说不要急于求成，不妨选择“单点爆破”的模式，在运营成熟的平台之后再寻求下一个新平台。
不同的平台有着不一样的市场定位，卖家在平台上的资源和熟悉度也各不相同。米哥发现，有些平台对于卖家是用来试水新产品，有些平台是用来验证新市场，有些平台是用来锻炼团队，因此，针对平台的策略性和重心也各有不同。
祁凯也分享了一些铺货平台的特性：
Wish：目前wish平台即将上市，政策也相对严苛，新品上线需要有广告支出来获取流量，加大了成本，但是在流量起来之后，收获的订单也非常可观。
Joom：平台上的商品利用归类展示，以“低价”产品为王，中位价的市场售价是较好的策略，对于中国卖家较为友好，目前卖家的其他表现也陆续称为平台评估的要素。
eBay：尤其需要海外仓（铺货通常用假仓）的配备，对于商品的时效性要求较高，对卖家的备货需求也大。
对于lazada、shoppee这样的小平台，祁凯通常用来顺货销售，起去库存的作用，利用平台的特性，做好轻和重的模式，才能不断复利。
铺货需要大量的店铺，但是近些年来，店铺注册的审核问题越来越突出，以最大的跨境平台——亚马逊而言，欧洲kyc、美国二审难住了不少卖家。
过手上万店铺，有多年注册店铺经验的大神晴天里建议卖家在注册店铺过程中，尽量选用新的营业执照，中国卖家账号注册时间建议在正常的北京时间，在稳定纯净的家庭ip下进行注册。
晴天里
在美国二审中，需要卖家提交法人地址、公司地址、银行账单等。常规的材料不必多说，不少卖家在账单上过度依赖模板，晴天里的做法是申请所有的银行信用卡，每月都会消费以此获得每种信用卡的最新账单，其中小银行的账单过审效果较好，对于广东等南方系卖家可以选用南方电网的账单过审。
关于欧洲kyc，过审提交材料难度分为三级，只要提交营业执照；提交营业执照+法人账单；提交营业执照+法人账单+户口本+公司章程等材料。在与招商经理的交流中，晴天里了解到不管是三级中的哪一种都不会影响店铺后续的经营。
过kyc提交的材料，亚马逊只是为了确认材料的真实性，确认本人操作、确保网络环境的纯净。
对于亚马逊来说，所有注册的ip中，家庭ip注册成功几率大，引发的审核也少。
此前，晴天里为了确保家庭ip，每注册一个店铺就需要重装系统，非常麻烦，在后续的使用中他发现超级浏览器本地IP功能，专门针对注册账号使用，用自己电脑的宽带IP+超级浏览器硬件环境，账号通过率高，触发审核概率低，是目前账号注册的最佳方案。
超级浏览器的IP资源多样化，可选择不同平台、不同地区的固定IP，保证IP复杂多样，提高安全系数。
