官方数据，欧洲五国秋冬服装类目爆款……
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4088
2017-08-14 09:18
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4088亚马逊欧洲站第四季度各个站点平均客单价：
平均客单价不高，最低的是12.5美金，最高是22.5美金，其中法国的客单价最低，德国客单价最高，德国购买力较强。
需要说明的是欧洲站服装类目客单价较低的原因是加入了小件商品统计，对于卖家秋季选品的参考性不大，在第四季度秋季服装上架之后客单价要高于这个平均价格。
Boxer shorts 是Under wear一个品类，缓慢增长，比较平稳。
Belts腰带缓慢增长。
对卖家指导：这类产品全年需求比较稳定，季节性不明显，一次备货可以行销全年。
1、Headwear冬季帽子。
2、Dress Socks男士袜子，配合商务正装穿着，颜色偏向深色。
提醒：复购率较高，要注意袜长与袜口松紧度的情况。需要一个强大的市场调研才能搞定这个细分市场的选品。
3、Sweaters毛衣，毛衣的季节性就更强了，第四季度将迎来大幅度增长。
4、Casual jackets &Blazers 休闲类夹克衫，男士增长占据大头儿，颜色深色为主，短款为主不会有明显Sizes方面的问题，客单价较高30-35美金。
此外，针织衫、围巾，注意印花图案侵权问题，亚马逊主播推荐中国卖家做深灰、酒红、海军蓝纯色不带图案，在第四季度侵权也是最危险的，纯色最安全。
5、睡衣，主要是女士睡衣Cosplay风格居多，材质是法兰绒居多，通过亚马逊官方调查消费者反馈，他们更加注重材质、柔软、品质。
注意：卡通形象睡衣的侵权问题！
亚马逊推荐动物（实体）形象较为安全，卖家可以去尝试。
对于卖家的指导在于款式、配色。
其中，图片中第二款是冬季爆款：滑雪袜，有兴趣的卖家可以重点关注，提前准备！
Dress类英国站：
爆款分析德国站：
德国服装类目表现好于英国，服装颜色偏深色。销售额是英国站的3倍，德国不好的一点是退换货率很高！
小编记得在一期活动上涵哥总结过主流消费市场的退换货率，具体排名如下：
卖家注意尺码，腰围、袖长等。
以上内容来自亚马逊官方直播【今日主题：欧洲大卖养成系列之服装品类解析】总结！
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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