中东电商实操指南
近日，Facebook携手凯度咨询，重磅推出《中东跨境电商市场白皮书》，深入解析了中东市场和中东地区电商的未来发展趋势，并给大家带来了中东地区的电商解决方案。007今天给大家整理了白皮书的后半部分，着重给大家介绍Facebook中东地区的电商实操指南。 白皮书的前半部分同样也是干货满满，大家可以联系小编免费下载报告噢！ 这本白皮书首先给到我们的指导就是： 进入新市场需要闭环学习 从开发进驻市场策略，到用对的方法来衡量成功，到从“斋月”开始，形成一个完整的闭环。 接下来，就给大家一个一个地分别讲解这个闭环。 开始之前，大家可以先问自己3个问题： -你有没有试过成功安装像素/SDK？ -你有没有根据已有市场的种子用户，为新的市场开发类似受众？ -你的网站有没有使用本土化语言？ 别慌，接下来带大家看一下Facebook给我们的参考答案。 一、利用跨境线索探索洞察市场 在进入一个新市场之前，我们首先要做的是了解这个市场，你可以通过以下步骤，去洞察中东这个新市场。 1 步骤一：选择基本参数 ①选择一个基础市场和新市场作对比 ②选择垂直行业（电商） ③选择时间周期 ④选择你最感兴趣的转化事件，如购买事件 ⑤点击“提交” 2 步骤二：了解每个市场的潜在覆盖人数 如下图，可以看到上一步选择的时间周期内的潜在覆盖人数。 3 步骤三：对比关键指数 我们可以对比新市场和基础市场的几项关键指数，如：转化指数、成本指数、竞争指数。 二、进驻市场的具体策略 1.不同市场时间周期的不同优化目标 我们应当首要聚焦转化优化，并根据不同的市场时间周期，不断地调整优化目标，这样才能获得更多购买者。 Facebook也给我们带来了更多最大化广告花费回报的价值工具： ①价值优化 >价值优化能让投放系统对更有可能产生最大价值的用户投放广告 >价值优化仍需转化，但它能分辨高价值转化与低价值转化，并优先高价值转化，这能够为你带来更好的广告花费回报噢！ ②价值导向型类似受众 >通过覆盖更有可能投入更多花费的用户，争取更多的广告花费回报 >动态受众：基于转化事件和实时的转化价值数据，类似受众会持续更新 2.不同市场时间周期的不同定位 我们可以利用现有市场的最佳受众来建立类似受众，并根据不同的市场时间周期调整我们的定位。 Facebook也给我们带来了扩张的定位产品： ①全球或地区性定位(WWT) >广告主能够将全球或地区性定位作为第一步，来定位讲英语的用户 >定位国家群，如北美或经济体、欧洲经济空间(EEA)、海湾合作委员会(GCC) 专业建议：结合多国类似受众 ②国际/多国类似受众(iLAL/McLAL) 想进军新市场，但在该市场没有经验，又不想利用兴趣导向型定位就可以使用这个产品。 专业建议： >不要最先使用兴趣导向型定位，这样会束缚你的用户 >价值导向型类似受众值得补充使用 3.简化营销架构 Facebook通过不断的测试得出，通过简化营销架构，最高可以降低10%的CPA。简而言之，就是要建立单个定位全球的广告组。 4.语言 英语是阿联酋的主要用语，阿拉伯语是沙特阿拉伯和埃及的主要用语。在投放广告时，使用合适的语言能够有效增加广告的有效性噢！ Facebook的动态语言优化(DLO)和多语言多国动态广告(MMDA)对帮助广告主有效新增语言大有好处。 三、用对的方法衡量成功 1.正确的成功标准 2.正确的衡量工具 在不同的市场时间周期，我们应该用不同的衡量工具。 拆分测试的应用： ①如何在新的市场为新营销选择受众？ 通过测试不同受众，可以了解哪些是更容易回应你的广告的受众类型 操作步骤：开始→创建拆分测试→选择受众作为变量 ②哪个产品目录会带来更低的每转化成本? 测试可以比较两组营销，来查看哪组营销具有更低的每转化提升成本。 四、在Facebook和Instagram上的斋月 你知道吗？ 中东地区有86%的Facebook用户庆祝斋月！ 白皮书也给出了Facebook的斋月营销清单： 1.媒体计划：提前计划 通常，在斋月来临前的2-6周，就能够慢慢开始斋月的宣传，并且能够有一定的转化量。 白皮书中，Facebook给出了非常详细的媒体计划可供大家参考。 2.移动端优化 人们倾向于在移动端购物，所以务必保证移动端的优化。 3.适当增加广告预算 在斋月期间，可以适当给出更高的竞价。 4.创意素材 大家可以看看Facebook不同广告的比较，选择最契合你的营销目标的广告。 Facebook还贴心地给大家准备了一系列的假日模板和Stickers 5.成功案例 大家还可以看2个成功案例： *本文图片来源：Facebook《中东跨境电商市场白皮书》 文章来源于电商出海007 ，作者电商出海007
