【揭秘亚马逊选品】成功卖家的心得总结，助你找到更畅销的产品！
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2023-07-19 07:40
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1. 亚马逊选品原则：选品的基本原则应是高频、乐享以及刚需，并结合四季选品法，考虑产品的季节性和节日性。产品需满足高购买频率、令消费者愉悦和满足刚性需求。同时，定价原则涉及到产品的数量、包装重量和尺寸及对应的FBA处理费等因素，目的是确保选品的利润性和销售可行性。
2. 如何利用亚马逊后台工具进行选品：通过商机探测器找出潜力品类，用ARA工具搜索产品的关键词，依据这些关键词上架相应产品，而对于竞品分析，可以参考FBA计算器对处理费和预计利润进行计算。
3. 选品更应考虑FBA 处理费：针对不同区间的产品，亚马逊的FBA 分段处理费是不同的，这一差价将影响最后的利润，所以在选品时需要充分考虑。
4. 旺季选品的经验：分析每年旺季在BSR前100的老产品，记录其ASIN、排名和库存，透过日常记录和30天的数据分析，能有助于理解产品销售趋势，进而提升选品效率。
5. 亚马逊选品关注的细节：除了要关注同类产品的参考销量，检查产品是否有专利及其有效期，是否符合亚马逊要求及具备相关认证等因素，也要考虑产品是属于标品还是非标品，并研究包装重量和销售方法。
6. 亚马逊选品需要注意的合规政策：对亚马逊的产品安全政策、危险品政策以及贸易合规政策都需要有所了解，并确保选品符合这些政策。
7. 工业类产品选品：工业品通常采购量大、复购率高，值得重点考虑。可以参考JD工业品等其他电商平台的选品经验和类目构成。
8. 选品除亚马逊平台数据之外更应关注的：选品不应只局限于亚马逊内部平台数据，还应关注有关行业的外部新闻和数据，包括自然现象如“拉尼娜现象”和美国飓风季，以及政策性变化如“美国无车城市”等，对选品提前有预见性的规划。
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