游戏出海，不再风平浪静的2023

霞光社

赋能企业全球化

312

2024-01-18 12:56

312

霞光社

赋能企业全球化

作者 | 冯叶

编辑 | 刘景丰

大时代的剧变，在2023体现得尤为明显。

世界再一次回到动荡和不安，全球化裂痕急速扩大，新市场与老市场的对冲正明显发生。

对中国企业而言，四十余年的厚积薄发，在这一年汇成一股大潮——出海加速，并正在深刻改变全球的产业格局。

从跨境电商格局重塑，到物流快递产业升级，再到新能源车争霸海外，以及游戏泛娱重新洗牌，出海不仅给中国的企业带来新的机遇和挑战，也正在改变着一个个行业产业。

2023年，霞光社用224篇深度稿件、9篇产业研究报告，见证了这些变化、机遇以及挑战。

时值一年的新旧交替之际，我们再次对这些内容重新理解，并与从业者回顾这段不平凡的经历，推出霞光社年度盘点观察系列稿件。

本篇，我们聚焦游戏出海。在刚刚过去的2023年底，一系列“地震”级事件，让整个国内游戏行业如履薄冰。在海外，中国的游戏创业者们也正在经历一场新变化。

2023年的游戏行业，似乎被一年前的马化腾预判了。

2022年底，马化腾在腾讯内部员工大会上尖锐指出：

“真的，以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。”

买量，其实就是游戏发行商通过购买流量的方式，为产品进行推广。在很长一段时间内，买量都被发行商视为最重要的增长方式。

即使马化腾放话后，大家还不太相信“买量末日”就此到来。

但紧接下来一年里，疫情宅经济为游戏行业带来的红利消失、欧美日韩成熟市场内卷加剧，字节大规模裁撤游戏业务等新闻，给了2023年游戏行业连续暴击。

“买量成本越来越高，而且不一定有用。我看过一个报告，现在，美国用户对广告的接受程度、欢迎程度越来越低，但以前，美国市场的接受度是最高的。”一位业内人士告诉霞光社。

人们不得不承认，马化腾一语成谶。

事实上，“买量失效”的背后，是全球游戏市场的增长已经见顶，重营销只会造成厂商之间的无尽内卷。比起烧钱，企业更注重对于游戏品质的投入，尽管这条路同样布满荆棘。

北美、日韩成熟市场竞争尤甚，它们通常被称为T1级市场。“现在是你必须要拿出一个被国内或者东南亚市场验证过的爆款，才能去北美，才有一点点的可能。”资深游戏玩家任铭告诉霞光社。

出海游戏公司索洛幻想相关业务负责人也向霞光社表示，“T1市场2023年肯定是更卷了，明显能看到竞争越来越大，大家都在玩法创新、游戏美术上多花钱、多投入。”

红海卷出新高度，但总会有新事物带来新机遇。

首先，是中东、拉美等新兴市场还有增长。据游戏市场调研机构NewZoo数据，得益于互联网基础设施的普及和中产阶级崛起，2023年，中东、非洲和拉丁美洲的游戏玩家增长显著，其中，中东、非洲的玩家数量同比增长了12.3%。新兴市场获客量已是成熟市场的四倍。

其次，AI带来的改变不可忽视，会给游戏带来降本增效等一系列变化。网易集团高级副总裁胡志鹏曾告诉霞光社，“AI大模型走得最靠前的还是游戏，游戏是天然的新技术实验集成平台。”

尽管自2022年起，游戏出海赛道就进入了漫长的内卷周期——增速放缓、获客成本变高、竞争加剧，但2023年，也为周期里的人带来了一些希望。

他们正在等待穿越周期的那一刻。

伴随全球游戏市场规模的收紧，游戏竞争格局已经在酣战中分层，马太效应明显。

首先，是厂商的分层。

头部厂商“霸占”收入排行榜，分掉了绝大部分蛋糕，但难以入局的不只是中小企业——头部和头部的竞争差距也在拉大。

游戏行业媒体GameIndustry.biz整合的数据显示，2023年，腾讯、网易、米哈游进入了全球手游市场营收排名前五名，其中，老大哥腾讯依然领跑，其收入接近二至四名的总和。《王者荣耀》和《PUBG Mobile》仍是最能吸金的王牌产品，据Appmagic数据，它们分别为腾讯带来了14.8亿美元和11.4亿美元收入。

“你会发现，头部产品还是那几个，因为赛道已经拥挤到老牌厂商的产品都很难进来。”专注海外游戏市场的投融资人士白洁告诉霞光社。

以二次元游戏为例，2023年，米哈游《原神》全年总收入破9亿美元，新推出的《崩坏：星穹铁道》凭借超6亿美元的收入强势杀入榜单。其成功让资本一度关注到二次元领域的营收潜力，游戏圈也曾卷起“二游之风”，Cygames《赛马娘》和老牌二次元游戏厂商散爆网络推出的《少女前线》均在此列，但都无法超越《原神》。

《原神》璃月港。图源：游戏内截图

“《原神》做的开放世界已经达到新高度了，长板太长，大厂即便要做也要投入大量成本，中小团队就更不用说了，没有办法去做，也没机会切这个赛道。”白洁补充道。

除了二次元游戏外，SLG、射击、RPG等重度游戏赛道整体显露疲态，多位游戏行业从业者向霞光社表示，“玩家已经有点厌倦一贯的打法了，重度品类的数据已经在下降。”

为数不多的新鲜事是点点互动上线的末日题材游戏《Whiteout Survival（寒霜启示录）》。它被业界称为2023年最大黑马，据Sensor Tower数据，产品仅上线四个月时间就吸金7500万美元。

厂商分层带来的变化是，中国游戏企业不再重点押注重度游戏，其品类焦点发生转移。

2023年，专攻成熟市场的厂商开始将精力聚焦于休闲游戏赛道，比起重度游戏品类研发成本高、周期长的特点，中轻量品类还能尝试“夹缝中突围”，以占据用户碎片化时间的方式灵活取胜。

向来低调的4399，在2023年年底也重回大众视野，凭借休闲类游戏《菇勇者传说》登上Sensor Tower2023年11月中国手游海外收入增长排行榜。

《菇勇者传说》。图源：官方

据悉，其游戏风格、画面以“魔性”著称，玩法融合了经典放置类和开宝箱模式，配合双城之战主题曲《孤勇者》的热点营销，《菇勇者传说》在港澳台及韩国市场均进入了iOS游戏畅销榜。

在增长榜上，紧随《菇勇者传说》其后的是索洛幻想的合成类休闲游戏《Alice's Dream：Merge Island》。

数据显示，去年8月，此游戏收入增长了150%、下载量激增900%，并位列当月海外市场收入增长排行榜第17名、下载榜的第30名。去年11月，该游戏跃升至收入增长榜第14名。

其负责人向霞光社表示，“2023年很明显的趋势是，重度游戏厂商越来越多地向休闲方向转，或者直接结合休闲玩法来寻求买量优势，寻求能在运营数据上互补的可能。这样的话，长期运营和用户留存都比较好。”

这个趋势将在2024年持续，巨头的动作已经开始。1月11日，腾讯游戏公布“春笋计划”，宣布要推动更多中小级别项目的立项，将针对新机会、新玩法和有潜力的垂类游戏增加研发资源。

这或许也是腾讯游戏在“烧钱”步伐后，顺应市场与时代做出的新调整。

在厂商竞争格局变化的背后，2023年，全球游戏市场也在分化：

成熟市场增长见顶，新兴市场成为下一个目的地。

以北美为代表的成熟市场规模较大，仍是中国游戏出海的主战场和主要收入来源。据中国音数协联合伽玛数据发布的《2023年中国游戏出海研究报告》，美国、日本、韩国是中国游戏出海收入占比最高的三个国家，数据分别为32.51%、18.87%和8.18%。

然而，同比2022年，美国市场的收入已有所下降，降幅为5.1%；日韩虽有增长，但已然放缓。这也从侧面说明了T1市场竞争之激烈，甚至引发迷茫情绪。

“感觉（成熟市场）的业务处于不太受控的状态。混战一打，很多东西没办法预判，你不知道什么会突然火起来。整体来看，能跑出来的很少。”一位头部游戏公司人士向霞光社表示。

成熟市场内卷带来的疲惫感，让中东、拉美等新兴市场再次成为“希望之地”。

中东最为火热。沙特阿拉伯在《2030愿景》明确提出，要发展包含游戏行业在内的数字娱乐产业。Snapchat《2022中东手游白皮书》显示，沙特手游ARPU（每用户平均收入）高达270美元，高居全球首位，前去淘金的厂商越来越多。

多位游戏行业从业者向霞光社讲了同一个故事：

某些规模不大的游戏团队会专攻中东市场，只要把握住几十个大R（付费高的玩家），就能活得非常滋润。

“中国的游戏企业最擅长氪金，他们知道怎样让人花钱。”资深游戏玩家任铭进一步分析道。中东人“炫耀性消费”的习惯也在游戏中体现得淋漓尽致，他们会将日常生活中攀比的消费习惯带入游戏中，“比谁充的钱多。”

横扫中东的《苏丹的复仇》。图源：游戏截图

据霞光智库2023年8月发布的《中东地区游戏趋势报告》，目前，中东受欢迎的品类主要是SLG、RPG、动作、射击等重度游戏。其中腾讯《PUBG Mobile》收入稳居榜首，点点互动《Whiteout Survival（寒霜启示录）》成绩不俗。

有业内人士表示，“（点点互动）去年在中东的增长让人非常惊喜，这说明中东值得一试。尽管从成本角度考虑，很多大厂不会特意出一款产品针对中东，但把爆款落到中东、做好本地化的路径是行得通的。”

时间机器理论再一次生效了。结合中东市场高净值玩家多、重视游戏的社交价值等特性，在欧美市场呈现发展疲态的策略类、动作类游戏，或许能在中东重回增长轨道。

拉美市场的2023年也呈现了新机遇。

从游戏品类上看，处于欧美文化圈的拉美偏爱射击类游戏。据Sensor Tower数据，Garena推出的生存射击手游《Free Fire》蝉联了2023年1-5月拉美下载量和内购收入冠军，腾讯《PUBG Mobile》同样登上过拉美内购榜单，但排名不敌《Free Fire》。

“射击游戏结合了手游的便利性，而且有暴力元素，很受贫穷地区的年轻人欢迎。不过，尽管（射击）很酷，我还是觉得有更酷的，比如《原神》。”巴西人Joatan告诉霞光社。据悉，上世纪初，日本曾有一波面向巴西的移民潮，当地日裔众多，巴西被称为日本人的“第二故乡”，这或许是二次元游戏得以“大行其道”的原因。

受多元文化因素影响，拉美市场用户对手游各品类的接受度较高，小众品类也能在市场里分一杯羹。据Sensor Tower数据，2023年1至5月，拉美下载量排名前30的音乐手游里，就有12款来自中国发行商。

尽管新兴市场的话题度逐年攀升，部分业内人士仍然持观望和保留态度。

主要原因是，“盘子还是太小了”。“中东加起来也就一百多亿（人民币）的规模，和北美比不了。拉美就更不用说了，国内没有团队盯着拉美市场立项的。”白洁表示。

一位头部游戏公司人士称，“我们只会顺带做一下中东和拉美，毕竟本地化太难了。”拿菜单举例，把中文翻译成阿拉伯语后，菜单类目都有好长一串，几乎看不下去，排版设计都要配合重调。

“市场这么小，这笔帐值不值呢？”这也成了大多数出海中东游戏开发者的困惑。

但换个角度看，大厂的布局和策略往往要经过漫长的决策链，这会影响他们对市场的反应速度。中小团队则相反——他们足够灵活，更能及时对产品和打法进行调整。

新兴市场的本土游戏市场往往较为空白，体量小的公司有机会凭借中国游戏产业的优势深入当地市场，留住最早一批忠诚用户。

除了新兴市场外，AI是2023年游戏行业当之无愧的热词。

当存量竞争进入瓶颈期，人们就会愈加渴望新技术的革新。甚至，时代会倒逼技术出现革新。

AI大模型应用的加速落地，成了整个2023年游戏行业最大的变量。

从最前端的研发领域说起。首先，AI能辅助厂商进行文案剧情策划。“Riots、育碧这种大厂，内部也开始开发自己的大语言模型，配合文案工作者生成内容。像NPC的对话和人物背景，还有活动路径之类，都可以用AI辅助，甚至整体替代。”游戏从业者李舟告诉霞光社。

游戏美术亦然。Stable duffison、MidJourney等图像生成式工具可以大大提升美术效率。“它可以快速根据你的描述生成一个简单的草图，然后设计在此基础上细化，直至接近理想的状态，这比人来反复沟通调整，效率高得多。”胡志鹏表示，在网易雷火，AI大模型助力设计师进行角色服装、图标生成后，成本直降40%。

“对普通人来说，制作成本缩减意味着游戏开发里最大的门槛降低了，独立游戏可能会迎来一波大爆发。”李舟补充道。

此外，霞光社在2023年ChinaJoy上观察到，头部服务商已经开始用AI赋能出海游戏行业的发行体系。这项能力在买量成本飙升的当下，非常关键。

比如，飞书深诺旗下子品牌Meetgames就已经开发游戏ROI预测模型，可以助力企业在游戏出海前，进行市场投放效果预测，“（我们）可以预测周、月、年等不同时间段内的ROI曲线。”飞书深诺CTO沈菁介绍道。

问题也开始显现。

从业者期待AI能在各方面为游戏产业降本增效，但业内人士也指出，AI的商业化路径还需要一定时间，从整体来看，游戏厂商全面应用AI的成本要比用人成本高。

另外，知识版权、隐私数据等问题，也是AI商业化的痛点。路透社、彭博社等海外著名新闻媒体，已经在网站根目录配置文件中，禁止ChatGpt等生成式AI爬取其网页内容。

面对海外市场更加严格的合规政策，厂商可能面临挑战。

不过，更重要的问题是：企业是在全面拥抱AI，用户准备好了吗？

在盘子最大的北美市场，用户对技术革新的态度并非全然乐观。李舟长年关注北美动态，他发现，“支持和反对AI的人可能各占一半，我在Reddit论坛上看到一个小组，就叫‘抵制AI’。如果你的游戏想reach out，寻找试玩用户。对方一旦发现里面有AI元素，就会拒绝。”

AI反对者发言。图源：Reddit（李舟提供）

已经有厂商栽过跟头。李舟告诉霞光社，“有大厂在PR稿中宣称要增加AI美术元素，遭到了铺天盖地的吐槽和抵制。”

用户不接受的原因也很简单。首先是一部分玩家本身就是创作者，他们会有天然的抵触情绪，因为AI生成的图像或许正以他们的作品为来源。

其次，还有玩家会认为游戏厂商使用AI是“糊弄人”，“你的游戏卖几百刀，就按个键、生成个图给我吗？完全是Lazy（懒惰）。”李舟试图描述玩家的情绪，并用最直接的话总结——“他们觉得AI没有灵魂”。

事实上，在厂商因使用AI背负“偷懒”骂名的背后，是用户并不能满足于由技术直接生成的美术或文案，他们对游戏的精品性——甚至是思考性与人文性，有了更多期待。

或许，“抵制AI”只是这种期待较为显性、极致的表现模式，无论哪一类玩家，都怀揣着对精品大作日趋强烈的渴求，而这一点在存量竞争时期更为明显。

到底什么才是游戏的灵魂？

在用尽烧钱买量、洗脑营销和氪金升级等五花八门的打法后，这是厂商要面对的终极问题。

归根结底，游戏是以内容为本的文创行业，它被誉为“第九艺术”，网易创始人丁磊早在2017年演讲时就说过，“和电子商务、音乐一样，游戏可以而且理应成为文化、生活、理想等美好事物的参与者、传递者和教育者。”

2023年，厂商都开始埋头做精品化，“大家确实想要看到《原神》那样的游戏，有内核和深度，哪怕一开始有点非议，但它也已经超越了自己。”一位头部游戏公司人士表示。

此前，也有业内人士分析，《原神》同时兼顾了欧美、国内、日本三大市场的文化，且在细节上下功夫，“不是那种很刻板的文化符号”，甚至在剧情中融入了中式生死观、日本物哀文化等内核。

《崩坏：星穹铁道》中的粒子特效。图源：游戏截图

《崩坏：星穹铁道》则更进一步，推进了“文化出海”的愿景。游戏结合了科幻元素与中国传统文化中的老庄思想，其人物设定与剧情灵感也有诸多源于道家经典，如贯穿游戏的“龙”意象，以及“一龙陨落，万物新生”的台词，就贴合了《道德经》中“一生二，二生三，三生万物”的哲学思想。

也有人认为，这终究是一条漫长的道路。在游戏行业“保利润，求增长”的当下，塑造深刻的文化内核属于“精神层面的追求”。

盈利始终很重要。任铭向霞光社表示，在传播中国的、甚至普世的文化之前，要先摸准当地的文化，这样才有可能赚钱。“就像中东，为什么那些小团队的游戏在中东受欢迎？因为你想要什么它就给你什么，比如大金链子和墨镜，也不谈太多思想上的东西。欧美厂商去中东，总想用政治正确的态度教育玩家，所以会受挫。”

但是，如果将时间拉得足够长，游戏精品化、人文化必然是趋势。回望中国游戏出海历程，从最早被人诟病的换皮页游，到能站上游戏界奥斯卡TGA（The Game Awards）领奖台的大制作，花了三十年时间。其中，坚持精品化的路径功不可没。

在2023年度中国游戏产业年会上，中国音数协副秘书长唐志军将中国游戏出海比喻为瀑布，“当你发现它的落差越大、水流越集中、地形越险峻的时候，瀑布更为壮观。”

一方面，挑战越大，意味着成功后的收获也更多；而另一方面，瀑布是势能的概念，这意味着，没有突然的成功与失败，一切都始于积累。

2024年开始了，出海厂商或许要面临成熟市场更加严峻的挑战，但同时，也有把握新技术和新兴市场的希望。

这会是市场洗牌的时刻，借用《崩坏：星穹铁道》中姬子的一句话收尾吧——

“好啦，打起精神来，这就是我们要开拓的新世界！”

中国拉美中东

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

捷胤申诉

亚马逊申诉解封团队，累计成功案例1000+，97.8%通过率。US联邦法院侵权诉讼和解。

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

捷胤申诉

亚马逊申诉解封团队，累计成功案例1000+，97.8%通过率。US联邦法院侵权诉讼和解。

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

诚铭自营美国海外仓

华人自营，专注时效、安全、精准、高效、经济

最新热门报告作者标签

重磅！TikTok Shop东南亚上线“仅退款”功能！

今年以来，电商平台为了争取用户、提高留存率，纷纷在退货规则上亮剑。亚马逊美国站率先推出了“仅退货不退款”政策，Temu、eBay等平台纷纷紧随其后，出台了更加宽松的退货新规。近日，TikTok也上线“退款不退货”功能，进一步加入了这一竞争行列。TikTok Shop东南亚上线“退款不退货”KJ123获悉，近日，TikTok Shop东南亚官方宣布，从2025年1月8日起，平台将推出“退款不退货”功

2024年11月西班牙零售增幅仅为1%，电商市场继续扩展

AMZ123获悉，近日，根据西班牙国家统计局（INE）的数据，2024年11月，西班牙零售额同比增长仅为1%，显著低于10月的3.4%增幅，以及分析师预期的2.8%。此次增速放缓主要受食品和非食品支出下降的影响，食品支出的增幅从10月的2.2%降至1.5%，而非食品产品的增速也从5.9%降至1.2%。11月西班牙社会消费品零售额环比下降了0.6%，降幅较10月的0%有所收窄。尽管如此，西班牙今年前

24年巴西圣诞节电商创收260亿雷亚尔，同比增长20.6%

AMZ123获悉，12月30日，据外媒报道，电商再次成为巴西经济的重要驱动力，12月1日至25日期间在线销售额达260亿雷亚尔，同比增长20.6%。根据Neotrust Confi平台的数据分析，节日期间的显著增长得益于8210万份订单的推动，订单量较2023年同期增长22.2%。尽管平均订单金额下降至316.92雷亚尔，消费者仍表现出对线上购物的强劲需求。平均每笔订单包含2.3件商品，其中63%

盘点！2024年TikTok电商10大事件！

2024年TikTok电商10大事件！

墨西哥税务新规解读：跨境卖家的关键应对策略

随着墨西哥税务政策的收紧，跨境电商卖家迎来了新的挑战。从2025年1月1日起，墨西哥税务总局（SAT）将要求所有通过墨西哥海外仓发货的跨境商家提交税务和银行账户信息，否则可能面临更高的税务扣缴比例。这一政策对跨境电商市场的规范化具有重要意义，同时也对卖家的运营提出了新的要求。政策核心变化注册RFC税号以避免高额所得税扣缴RFC税号是墨西哥税务局分配给个人或企业的唯一税务识别码，用于记录和追踪交易及

2024年TikTok Shop 最新5大热门周榜

01TikTok Shop 小店周榜本周的TikTok Shop小店周榜,揭示最受欢迎的小店名称和类别。玩具和爱好/护理美容/健康/运动和户外等等。其中玩具和爱好占榜TOP1TOP1的美国小店是Cards For Trade 类属于玩具和爱好；预估GMV5.7-6.9M（点击查看大图）02TikTok Shop 热门商品周榜TikTok Shop热销商品周榜 ,揭示最新周的热门趋势Top1美国商

火灾与烧伤风险！法国紧急召回欧莱雅和Nalk&Rey品牌吹风机

AMZ123获悉，近日，法国危险品警报中心发布RappelConso紧急召回，多个品牌和卖家的两款吹风机产品因安全问题被召回，涉及的风险包括火灾和烧伤。受影响的品牌包括家乐福、亚马逊、Fnac、Darty 等。消费者被提醒立即停止使用这些产品，并进行退换货。第一款是家乐福超市售卖的 Nalk&Rey 品牌吹风机。这款吹风机自 2023 年 9 月 1 日至 2024 年 12 月 20 日

24年美国收入前5零售商榜单：沃尔玛、亚马逊领跑！

AMZ123获悉，12月30日，据外媒报道，根据美国零售联合会（NRF）和Kantar的最新排名，亚马逊、沃尔玛、好市多等零售商通过线上线下整合战略，成为2024年收入名列前茅的美国顶级零售商。2024年，零售行业受到经济压力、消费者行为转变及电商加速发展的深远影响。消费者因通货膨胀和经济不确定性更加谨慎，尽管一些知名连锁店因破产而退出市场，其他零售商则通过灵活调整战略取得成功。以下是按收入排名的

重磅！亚马逊Coupon折后价将影响秒杀价，运营逻辑大变！

作为亚马逊卖家最爱的促销工具之一，优惠券（Coupon）一直以来都以“门槛低、流量高、转化强”著称。然而，亚马逊即将推出的新规，或将彻底改变Coupon的玩法——从2025年1月16日起，秒杀价格将被强制抓取Coupon折后价作为最低价参考！这一政策调整让不少卖家直呼“太难了”，Coupon的设置不再仅仅是促销工具，更成了影响活动提报的关键变量。Coupon折后价将纳入秒杀价格计算范围亚马逊内部消

年末思考：8人团队今年做了4000W销售额，利润400w左右；现有如下思考，想请各位大神给出建议……

匿名用户我的C位历史总是惊人相似，跨境10年，创业6年，每年都会迷茫。大环境越来越差。2024年销售额4KW ，利润400左右。但是做的很辛苦，目前8个人。1个仓库+5个运营+1个美工+我。一共8个人。我现在基本不在一线操作。天天佛系，不知道咋做。但是今年确实很难做。我这种铺货卖家更难做。现在有如下思考，想请各位大神给出建议……1.怎么去改变现在铺货的模式。我可以拿出来100-200的资金去做精品

圣诞之后如何打破冷清期？高效提升链接销量的实战指南

经过前几天的圣诞节低迷期，相信有部分卖家的销量已经恢复如初，但是还有一部分卖家的销量依然低迷，那么遇到这种大型节日的话，我们应该如何维持自己链接的关键词位置和流量销量稳定呢？接下来就让我们分为以下主要的两部分来给大家讲讲吧：1.判断是否是市场外因造成的；其中外因主要分为以下几点，①该类目在节日期间需求量是否大幅度下滑；②该类目在节日期间是否有新的竞争对手在猛烈冲击；③该类目是否有明显的节日属性；情

新手做亚马逊，到底需要多少钱？

前两天和几个朋友聊到亚马逊创业。大家最关心的还是那个老话题:"创业到底需要多少钱?"有人说至少要50万，也有人说10万打底，搞得几个想创业的朋友都不敢迈出第一步。作为一个从几万块起步的亚马逊小卖家，我觉得有必要聊聊这个话题。创业不是赌博，不是钱越多越好，关键是要找到适合自己的节奏和玩法。真实成本清单01记得去年认识一个做太阳能户外灯的朋友小王。他之前在外企上班，手里就攒了3万块钱。很多人劝他再等等

重磅！亚马逊或推出优惠券新规，1月生效！

2025年倒计时的最后几天，跨境卖家们的销售状况来了个“峰回路转”。相较于圣诞节期间多数反映单量“跌跌不休”，这几日有不少卖家表示销量已有所回暖。AMZ123曾在此前文章《圣诞销量骤跌！卖家直呼旺季结束了》中提到，12月24日至25日期间，大批卖家产品销量下滑趋势明显，甚至有卖家因此直呼今年旺季已经结束。但从近期卖家们的反馈来看，2024年的旺季似乎还没有完全落下帷幕。12月27日起，业内陆续有卖

亚马逊施压卖家禁止在Temu上低价销售?

近期，亚马逊对一些中国跨境商家发出通知，要求他们停止在竞争对手Temu平台上以更低价格销售商品。这一举措是在与以极具竞争力著称的Temu之间日益激烈的竞争背景下进行的，Temu是由中国电商巨头PDD Holdings拥有的预算零售平台。据多位卖家透露，美国亚马逊通知了一些畅销中国品牌的管理者，要求他们不要在Temu上以低于亚马逊的价格列出相同商品。为了更有效地应对Temu的竞争，亚马逊不仅在内部加

海运费开涨，亚马逊新规引不满，1月第一周物流怎么发？

目录1/ 美线市场情况：运价、新规、末端2/ 加线市场情况：关税、末端3/ 欧线市场情况：佣金、物流01美线市场情况运价海运费1月1日开涨由于工厂急于在年前完成出货任务，以及美国东海岸港口潜在的罢工风险仍未完全消除，这些因素共同促成了集装箱海运需求的不断攀升。在这样的市场环境下，包括MSC、中远海运、阳明海运在内的海运行业巨头宣布，他们计划从2025年1月1日开始对前往美国的航线运费进行上调。根据

亚马逊A+内容指南：从入门到精通，打造爆款listing！

什么是亚马逊A+内容，它为何如此重要？A+内容是亚马逊为卖家提供的一项增强产品页面表现力的功能。通过A+内容，卖家可以在产品详情页中使用全幅图片、对比图、文字叠加以及视频等元素，这些都是普通商品页面无法实现的。例如，看看下面这个展示飞利浦充电牙刷的GIF动图。这个产品页面使用了生活方式场景图、精心撰写的文案等多种吸引人的元素，在传递产品信息的同时，也塑造了强大的品牌形象。目前，亚马逊提供三种类型的

《2024年海外美妆白皮书》PDF下载

全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。

《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载

在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。

《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载

在全球社交电商的浪潮之下，TikTok shop 趁势而上，借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性，凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点，为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。