亚马逊WOOT秒杀全攻略,一文详解促销形式、流程、要求!
作为一名亚马逊卖家,通过一些促销活动来增加产品曝光,提升销量的有效方法之一,所以许多卖家应该对于亚马逊woot促销活动很感兴趣。
这个woot到底是什么呢…
它具体是显示在亚马逊站内还是它就是亚马逊卖家们做的站外 deals…
它和亚马逊的BD有什么区别呢…
丨 什么是woot ?
Woot是一家知名的在线零售商,它成立于2004年,最初作为一个独立的电子商务网站。然而,亚马逊在2010年收购了Woot,并将其纳入自己的零售帝国。因此,现在亚马逊是亚马逊Woot的母公司。
Woot以其特殊的销售模式而闻名,每天推出一种特定的商品,以极低的价格出售。这种销售模式被称为“每日抢购”或“闪购”,意味着每天都会有一个新的限时特惠产品供消费者购买。这些产品包括电子设备、家居用品、服装、玩具等各种商品。
WOOT官网本身有巨大的流量,其次作为亚马逊亲儿子,它的秒杀直接展示在亚马逊站内,同样带有BD秒杀的标志。
可以帮亚马逊卖家上亚马逊平台内的活动,且拥有不少的特权,最重视的会员日,黑五,网一,Woot都是能提前占位的。
丨 woot促销形式 !
Woot Daily Deal(每日特卖):这是Woot官网上发布的每日促销活动。每天推出一种产品特卖,促销时间一天,以吸引消费者的注意和购买欲望。
Woot BD(Best Deal):这是在亚马逊网站上展示的促销活动,通过卖家的Listing来展示。
Woot DOTD(Deal of the Day):这是在亚马逊网站上的每日特惠促销活动。每天推出一款产品,以较低的价格进行限时特卖,促销时间为一天。
Woot LD(Lightning Deal):这是一种限时闪购促销活动,在亚马逊网站上通过卖家的Lightning Deals页面展示。每个闪购促销通常持续数小时,产品数量有限,价格优惠力度较大。
简单的来讲就是Woot Daily Deal是在Woot网站上刊登的秒杀活动;而其他3个是跟亚马逊站内秒杀活动一样的,只是Woot采购了卖家的产品,借卖家的Listing进行的秒杀活动,卖家显示的是Woot.
丨 woot申报流程 !
亚马逊Woot Deals的申报流程与普通卖家的申请流程有所不同。首先,普通卖家可以申请参加Woot Deals,而不需要像以前那样依赖卖家后台的推荐。即使卖家后台没有推荐的产品,仍然可以申请参加Woot Deals。
然而,需要注意的是,卖家店铺后台可能没有Woot Deals的申请入口,因此需要通过Woot官方代报的方式进行申请。也可以找专门的woot服务商代报(自行搜索一下)
丨 woot注意事项 !
<1> 尽管通过Woot进行秒杀活动不需要亚马逊后台的推荐,但Woot也需要对申请进行审核。需要注意一些限制,例如无法在成人类目进行秒杀活动,而且客单价过低(低于15美元)也无法参与。此外,通常需要至少10条以上的产品评价。
<2> 选择适合的促销形式也很重要。
例如,如果你想通过新品冲击排名,可以选择通过Woot报告亚马逊站内的BD(Best Deal)或DOTD(Deal of the Day)。另外,如果你想清除存货,可以选择在Woot官网进行促销,因为Woot官网本身就是一个团购折扣网站。
<3> 通过Woot报告的亚马逊站内BD,是以Woot采购你的库存的形式进行的。因此,Woot会给出采购价,通常是你产品售价的大约50%(这个50%是卖家的净收入,你无需支付亚马逊平台的佣金和分拣派送费用)。采购价可能略低,如果你觉得不划算,可以选择不参与。
<4> 通过Woot报告的秒杀活动中,Woot会以你的链接形式下单,购物车在Woot的方面,但订单的权重和排名都在你的链接中。需要注意的是,在促销期间,由于没有购物车,你无法自己进行SP广告投放,需要Woot帮助代为投放。
<5> 选择合适的促销时长也很重要。
通过Woot报告的BD,可以选择7天或14天的促销活动。你可以根据库存情况和类目竞争激烈程度来决定。如果库存充足且希望长时间冲击排名,可以选择14天的促销活动。
此外,Woot申报的BD是可以组合的,通常会进行三轮,第一轮结束后,只需间隔7天即可开始第二轮。一个月内最多可以进行21天的秒杀活动(第一轮7天,第二轮14天)。
<6> 当秒杀活动结束后,如果还有未售完的库存,这些库存将重新回到你的FBA可售库存中,并且库龄将重置为零。
例如,如果你的产品库龄超过一年,在参加Woot Deals后,剩余库存重新回到亚马逊仓库时,库龄将变为0。关于结算方面,秒杀活动结束后,Woot会将款项转入卖家的p卡账户。