欧洲站这块宝地到底还藏着多少生意？！

2018年，欧洲跨境电商市场（包括旅游）收入达到了1370亿欧元。与2017年相比，这一数字增长了13.2%。欧洲跨境电商在整个欧洲电商市场占据了22.8%的份额。

纵观整个欧洲电商市场（如下图），欧盟16国市场合计价值为5180亿欧元，欧盟28国则高达6000亿欧元。其中，英国市场规模最为庞大，达到1650亿欧元，其次为德国（980亿欧元）、法国（840亿欧元）、西班牙（280亿欧元）以及荷兰（250亿欧元）。

市场是广阔的，但随着互联网行业的迅猛增长，似乎跨境电商卖家们都一直面临着一场前所未有的危机和机遇，要知道，任何行业都存在着“二八法则”，即市场上20%的卖家掌控着80%的市场份额，那么该如何跻身入这20%的高端卖家之列呢？

市场机会+利润空间值得深挖。

什么叫做刚需产品呢？简而言之，就是用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

这类产品的话，用户之所以会选择是因为“我需要”而不是“我喜欢”，更加注重的是实用性，而不是个人喜好，如此一样，客户群体就更为广泛，无限制性。

比如至今仍可以在欧洲街拍中看到模特脚上穿着的飞跃、回力运动鞋，这两个运动品牌因其良好的舒适度都在欧洲取得了不俗的成绩。一开始的爆发还是一些时尚达人、明星自发推广的。超模米兰达·可儿曾被拍到抱着儿子出街，小朋友就穿着飞跃鞋。而据一位旅法华人的分享：“回力鞋在亚马逊法国站的售价是国内的10倍！”

2015年的平衡车、2016年的美人鱼睡、，2017年的指尖陀螺和抱指猴、2018年触摸屏手套……不可否认，这些产品都成就了一批跨境卖家，但是，同样有些卖家也被坑惨了，在热潮过后徒留满目苍夷，只能暗自咽泪。而日用品的订单则是源源不断的，当然适当的升级优化才能不被淘汰。

比如欧洲消费者对生活品质的和舒适家居颇有重视，家居日用品的市场需求旺盛。这个品类里首先值得关注的就是寒冬里用来取暖的各种神器——电热毯、电暖器、恒温水壶/电饭锅、保温杯等，都将是瑟瑟发抖时人手必备的产品。

而欧洲盛行的教堂文化，则会让蜡烛、一次性打火机这些产品需求旺盛，更重要的是，小编的一位卖家朋友曾直言：“我卖蜡烛，一根批发价0.7分人民币，到了欧洲起码能卖0.7欧元，毛利能达到10000%！”

之前有个刚开始做外贸的朋友，在选品的时候，选择一款拿货价20RMB，售价却能卖到$15的产品，原以为能够大赚一笔，但是整体利润核算一下，却发现并没有太大的盈利。

原来主要问题出现在材积上，产品质轻但材积大，属于大泡货，导致物流成本过高，所以，跨境卖家在选品的时候也要考虑产品的材积问题。

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