网红变现，拉美市场是下沉市场，欧美就像北上广深
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2022-11-01 16:14
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Bandalabs创始人：Thomas Huang
ePanda:在拉美做网红营销和在其他地区做网红营销有什么不同之处？
由于网红推荐产生购买行为人数占总受访人百分比
各国16-64岁互联网用户日均使用互联网时长
ePanda出海：我们也看过类似的调查，也了解过拉美的情况似乎确实就是这样，不光是通过网红带货，类似熟人之间的推荐产生的购买，比例也会更高一点。
Thomas Huang：对，正如在国内短视频做商业化的早期阶段，快手的商业化做得比抖音要好。因为快手主要做下沉市场，主要目标定在三四线城市以下的市场。
各国16-64岁互联网用户关注社交媒体网红百分比
拉美市场类似海外西方世界的下沉市场，欧美就像是西方世界的北上广深，所以对于一些单价不高，比较新奇的商品，就比较适合用于网红来推广。此外拉美当地的产品的新颖度，产品的多元化，相较于欧美更少一些，这些因素组合起来就导致网红营销更适合拉美市场。
ePanda出海：未来拉美网红带货的模式的发展会贴近类似中国的模式吗，比如直播带货？
Thomas Huang：美国的电视购物其实就类似直播带货。虽然电视购物在美国是一个落后的产业，但它还是有一定的市场，其中很大一部分的购买人群就是拉美裔，尤其是中老年人。正如之前所说，拉美群体会更容易受到其他人的感染，更容易因网红、公众人物或者身边的人的推荐来做出决策。
ePanda出海：按照目前的发展趋势来看，对于中国电商卖家而言，拉美网红营销市场和其他地区哪个更具有前景？
Thomas Huang: 如果追求更简单粗暴的变现，我更看好拉美的网红带货，而不是欧美。欧美人的购买的路径相对固定，许多欧美人看到网红的推荐，可能并不会马上下单，而是会做一些研究，然后在习惯的渠道下单，链路不太容易去追溯，商家如果希望在欧美达到拉美同样的转化效果，需要的工作会稍显复杂一些。
拉美电商的潜力非常大，且目前的入局者相较别的区域没有那么多，这是一个做电商可以看到的蓝海，目前国内到拉美物流速度也更快，各种玩法也越来越多，包括拉美国家自身网络技术发展和支付手段的发展，总的来说非常有想象空间。
ePanda出海：对于电商卖家而言，选择网红营销的时候有哪些要注意的点？
Thomas Huang: 电商做网红营销需要注意两点，首先需要更有前置性的规划，其次要注意对网红筛选和沟通。
ePanda出海：在拉美有哪些平台更适合作为网红营销最终投放渠道？
Thomas Huang：其实在拉美主要也是欧美国家常用的社交媒体，没有专业的一些营销平台。
ePanda出海：电商在选择拉美网红的时候有什么值得注意的呢？
Thomas Huang：一定要根据实际需求来进行选择网红合作。
著名头部网红其实在网红平台基本都能够看到清单。但不太建议电商和头部的网红去做合作，头部的网红更像是明星，他们更多的是帮助公司的品牌形象的建立，转化效果实际远不如中腰部的好。
北美著名YouTuber：MrBeast
ePanda出海：拉美地区与其他地区的相比，投放的成本效益比如何？
此外，拉美网红相较于欧美，是存在更大的价格谈判空间的，主要原因有以下几点：
ePanda出海：对于想在拉美进行网红推广的电商，还有哪些建议？
Thomas Huang：我认为首先要考虑推广的方向，是希望看到更多的转化，还是想建立品牌形象。
前者会更建议做腰部和尾部，正如我之前说的观点，它带来的转化比较好，价格也会更合理。
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