亚马逊竞品分析--竞品，你真的找对了吗？

宝子们，今天选品了吗？做竞品分析了吗？你们是如何确定竞品的？

在分析竞品之前，我们要先确定什么样的产品才是我们潜在的竞争对手？

你才刚学辗转腾挪，就准备找拳王泰森比试一下，明显不是一个层次的，

所以泰森肯定不是你要去分析的竞争对手。

那如何正确定位竞品？什么样的产品才是我们应该确定为是我们的目标竞争对手，并分析它的打法战术，以争取做到知己知彼，尽快赶超呢？

一、排名范围

大家都知道亚马逊的“流量漏斗”这一法则，用关键词搜索的话，亚马逊的流量基本集中在搜索结果前三页；按Top榜单看的话，基本Top100开外的流量就杯水车薪了。流量意味着转化，意味着订单。

所以从这一标准来看，意味着我们的竞争对手一定是要在搜索结果前三页内，或者Top榜单内，才能成为我们的竞争对手；反之，成千上万排在后面的产品，都不出单，竞争的意义何在呢？

我们做亚马逊卖产品，难道不是为了出单，只是为了在亚马逊上占个坑吗？

二、相关度

首先锁定在搜索结果前三页或者Top榜单内，然后在其中找跟你的产品相关度最高的产品，外观相似，功能相似，这类产品才是你的潜在竞争对手。

任何同一类目下的产品，不同外观不同颜色不同功能，都代表着不同的细分需求，不同的客户群体，完全不同的客户画像。

没有相关性就没有可比性，就不可能构成竞争关系。

如下图，同样是做闹钟的产品，第2个不管是从外观还是功能上，跟其他三个明显不同，在这个细分类目里面理论上就没有太激烈的竞争关系。

三、竞争量级

说竞争量级可能有点难以理解，说上架时间和review数量就容易理解了，在卡准了以上第一第二条之后，我们再卡第三条，top榜单第一名，甚至前5名，是你的竞争对手吗？将来是不是不确定，但至少目前来说，肯定不是。

人家已经入场三五年了，review积累了好几千上万了，你才刚入场，那根本就不是一个竞争量级的。

换句话说，你一个刚入宫的小答应，就准备撼动皇后的位子，那可能吗？

所以，你的竞争对手找对了吗？

榜上有名的：在搜索结果前三页或者Top100以内；

相关度高的：从外观上，功能上跟你的产品相似度比较高；

一个重量级的：上架时间晚，review还不是太多。

只有找到这样的竞争对手，你才有信心追，追的才有意义。

最后，随着你的产品不断往前推，排名，销量，权重的不断上升，你的理论上的竞争对手也就不一样了。

你的竞争对手是谁，取决于你的产品所处于什么阶段。新品期？上升期？还是稳定期。