年销$10万卖家已达14万人！揭秘百万亚马逊卖家的真实收入
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4060
2018-05-18 12:05
2018-05-18 12:05
4060本月初，小编的同事贾老师曾发文《大卖的世界：亚马逊上年销$100万卖家突破2万人》，一时间激起了不少关注和讨论，我本人甚至收到几封私信：年销超过100万美元算是大卖吗？小编一脸茫然，难道不算吗？
Maybe，在“孵化一下，月销售额突破30万美金”“帮助卖家实现年销百万美金”等培训课程的熏陶下，许多人的小目标已经远远超过“年销百万”。不过，全球100万多个亚马逊卖家，他们年销售额的真实分布是怎样呢？
据外媒Marketplace Pulse最新估算，亚马逊已经证实：
亚马逊上年销$10万的卖家，已达14万人
年销超过$100万，1.5万人
年销超过$1000万，500人
年销超过$1亿，10人
年销$10亿以上，极少
2017年，年销售额超过10万美元的卖家数量已经达到14万个。（2016年是10万，2015年是7万）据可靠估计，亚马逊全球13个市场的GMV去年的总价值为1,350亿美元。
根据研究，约有15,000家亚马逊卖家的销售额超过100万美元，500家的销售额超过1000万美元，还有10家的销售额超过1亿美元。 当然，亚马逊上也有少数10亿美元的卖家，虽然他们没有出现在图表中。
去年30万新卖家，有多少人达到了100万的年销售额？
姐夫（亚马逊CEO Jeff Bezos）在最近的年度股东信函中写道，去年有300,000家美国企业新加入亚马逊。不过对投资者而言，“每天有3000个卖家加入亚马逊的市场”并不能说明什么；不过“30万新卖家中，有多少达到了100万美元的销售额”就很有看头了——因为这个指标可能是企业在亚马逊站稳脚跟的第一步。
发现一个有趣的规律：
销售额每增加10倍，达标的卖家数量就会减少10倍↓↓
以上数据是基于1亿个买家留评估算出来的。一般来说，买家留下seller review的百分比在1-5％。结合亚马逊全球13个市场的GMV估值，最终的年销售额是按照每个评论对应的订单价值估算的。
这更加印证了“亚马逊市场头重脚轻”的事实：大多数卖家都在为长尾产品做贡献，而市场的绝大部分成交量是由较小的一部分卖家完成的。
亚马逊上的1,000个卖家完成了25％的平台总销售额，前10000名卖家完成了平台GMV总数的一半以上。随着销售额的增长，扩大市场销售业务的难度越来越大。
于是，重点来了：
对于广大新卖家来说，从10万美元增长到100万美元，算个可以搏一搏的小目标，毕竟已经有了许多成熟的方法和有记录的资料可供参考。但年销售额超过1亿美元的卖家，在亚马逊上就真的是凤毛麟角了！
So，面对市场上那么多牛逼的培训机构和“大神”，大家一定要擦亮双眼~~
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