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2020年开始做亚马逊,赚的钱却只够维持基本的生活开销!有时销售额一降或者广告花多,我就破防了……

跨境电商人的科学世界,真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。见智慧,见性情。
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2023-12-20 15:44
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WeAreSellers
跨境电商人的科学世界,真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。见智慧,见性情。

我是一个产品设计师,2020年10月注册的亚马逊,打发时间的。后来慢慢摸索,到现在都3年多了。最近一年亚马逊才能养活自己的,以前都养不活。

这三年我都是一个人。且只坚持做一个类目,现在虽然有别的类目了,但是也是周边关联性类目。因为是一个类目,东西相对简单,一个人全部搞定了 设计,开模,做货,打包所有的事情吧。有时候不想打包,就找小时工。

做到什么水平了呢,赚的钱只够维持基本的生活开销,略有结余一点就备货和开发新品了。感觉就相当于打工吧。就是自己给自己打工。时间是自由了。但是压力特别大。特别纠结。供应商的压力,自己的内耗,迟迟做不下选择等等。有时候真的受够了这种日子了。心态不好也是一个巨大原因。

创业吗,就是打怪升级,遇到问题解决问题。兵来将挡水来土掩。但是每次都特别的纠结,其实很小的一个事,被我放大了,弄成了一个大事,过度的消耗了自己。


有时候一个产品做出来后多少会有一些问题所在,但是可以先尝试去小批量去测款了,但我却在这上面纠结,弄得自己死去活来,依然解决不了却又不甘心的状态,浪费大把时间.................

产品发货过去后就运营产品开广告了,这点我就不说自己了,完全不知所措。如果有个广告公式就好了,套进去就可以。没有,我也不愿意在上面花时间,因为它又让我心力憔悴特别纠结。有时候销售额一降,或者广告花多了,我就破防了......

因为我死盯这个类目,前面还是比较用心,经常在第一时间内发货出去。在反应速度和时间点上还是比较极速的。在产品出问题后,我也会及时的矫正,甚至从新再开模来一次,但是好像也是总是在一个地方摔倒,或者说撞了南墙也不回头。因为一直没有好起来,我现在激情已经磨灭了。

不知道以后的路怎么走
跟别人合伙?我何德何能?别人图我什么?
招人?我刚刚赚出来自己口粮而已,哪养得了第二个人。
好像只有2条路:就这样苟着,还是持续不停的开发新品。

彻底转型做TO B。因为我对研发产品感兴趣,不再TO C。但是这算是从新开始,如果开发产品太多,太杂,供应链,备货对我都是巨大的考验。甚至刚开始都没饭吃了。



「 精彩回帖 」


做产品的Jim - 学习运营的老产品开发

赞同来自: 姐夫哥的飞机头 、 大白要加油呀 、 无边落木萧萧下下 、 兔子赚小钱钱 、 广州土著小K 更多 »

这位朋友,我和你分享我自己的经历。我自己做亚马逊有两次,都失败了,然后现在准备做第三次。


之前的失败有多种原因,第一次是实在觉得精力跟不上,没有时间运营,然后自己的产品也没有什么销量,于是就GG了。账号卖了,第二次和朋友合伙,做到后面账号违规死掉了,于是又不做了。


其实你遇到的这些问题,我不能说给你一个解决方案,但是有一句话我觉得可以送给你。心态决定上限,就是你心态特别不稳定的时候,很难不对自己过去的决定有所怀疑。这样自己的内耗其实比亚马逊实际的损失还要大。


第二个呢,就是资本量决定了投入的体量,体量决定了店铺规模的上限。


一个做淘宝店卖衣服的,前半年的投入就在10W人民币左右,我们做亚马逊如果能有一两个稳定下来的产品,估计投入也得超过这个金额,而产品开发的成功率在多少呢,能在百分之二十已经不错了,我之前开荒做了49个ASIN,其中毛利为正的只有百分之五十,毛利达到预期的只有百分之十七,这样一听你是不是觉得自己做得也还不错呢。

her0hua • 深圳 • 21 小时前

感谢分享,心态决定上限!我会调整心态……做个打不死的小强!



三个v的不会

赞同来自: 春夏笑笑 、 her0hua 、 MilesLU 、 二锅头 、 我好厉害 更多 »

恕我直言,楼主现在的状态完全不适合创业,文字给人的感觉就是自怨自艾,即使知道自己的问题也不愿意去面对,广告方面知道是自己短板但没想办法解决只是抱怨没有现成的公式,如果赚钱有公式只能说明有人打算割你韭菜了。


其次是单打独斗,看似一个人解决了所有的环节,其实是把自己搞得精疲力尽,什么都做可能代表什么都是浅尝辄止。一个的精力始终是有限的,光是打包就可以耗尽你所有精力。


话不好听,但是真想帮助到你,只要你自己想解决现在面临的问题,就一定有办法。
我能给的建议就是好好沉淀一下吧,广告方面有疑问就多和别人交流请教,再不济边上班边学习。只做一个类目就找当地的亚马逊卖家交流学习下,多出去走走,而不是闭门造车。


最主要的就是先把自己的状态调整好,再考虑其他的,不管是出去结交新朋友还是运动爬山一类的,这是我认为目前要最先解决的,停止内耗,想到什么马上去做。

长腿萌 • 深圳 • 23 小时前

广告的打法一直在换代,以前的打法不适合现在,只有不断在行业内扎根,不断学习新的玩法,才能在里面赚钱


三个v的不会 • 安徽 • 22 小时前

@长腿萌鸡:是的 没有一劳永逸的方法,需要不停地学习才不会被淘汰


her0hua • 深圳 • 21 小时前

感谢你的建议,先调整好心态


三个v的不会 • 安徽 • 20 小时前

@her0hua:不客气 还有几点可以提醒一下,目前在售的每个链接可以尝试优化下,多观察竞对的标题,主图,五点,A+进行优化调整,感觉调整好了再开广告,不然是涂费精力,不断陷入自我否定的死循环,广告有什么疑问也可以知无提问,付费提问也是可以的,总之要有向好的趋势,这样心态才会更好,对自己更有信心


一个小卖 • 深圳 • 17 小时前

@三个v的不会:感谢楼主的发言,我在这个回答中看到了满满的正能量,充分发挥主观能动性


三个v的不会 • 安徽 • 2 小时前

@一个小卖家:不客气 能激励帮助到别人我很高兴,我觉得现在遇到的困难坎坷都是暂时的,是机会,只要克服过去了,结果一定不会让人失望的



广州土著小K - 跨境小白一枚~

赞同来自: her0hua 、 学习学习KK123 、 丞相何故发笑

个人认为产品开发的核心竞争力在供应链,无论是LZ这种设计型的开发还是市场型的开发最终都离不开供应链。
 
区别就是前者是自己成为强大的供应链,后者则是通过跑工厂的积累建立稳定供应链。
 
前者相对而言更加专注于一个类目,但是相应地失去了快速延伸的精力。


产品从设计到营销最后迭代都是在一个类目或者相关类目之间,若整个类目是增量的情况还是不错的,若是存量搏杀阶段,在大家产品力相差不是特别大的情况下可能更多的是营销上的较量,然而在产品设计上投入又必然会减少市场端营销的精力,因此,在对自己产品有绝对信心的情况下,鄙人认为该模式下需要有强力的营销和资金量支撑,以此达到深扎根类目的效果。
 
后者相对而言是将重心放在市场分析和营销上,在前期缺乏稳定供应链的情况下会更为吃力,但若是通过长期积累,整合供应链资源能够弥补产品设计端的竞争力,产品线延伸更加迅速,难点在于前期对供应链的把控


将供应链吃透,知道哪家工厂研发和品控能力是顶尖,知道竞争对手是哪家供应商出的货,对手的货质量如何,自己拿货的价格在供应链处在什么区间等等,可谓是知己知彼百战不殆。在营销上下的功夫无非清晰自家市场定位,明确客户群体画像并采取针对性的推流。
 
总之,LZ可考虑转型后者这类开发,对产品设计足够了解的情况下能更好地估算产品成本,在供应链少吃亏;也可考虑转型TO B,这方面我了解并不多,无法给出建议。

her0hua • 深圳 • 20 小时前

今年供应链感觉脱了很多后腿,花了大量时间和精力也没有很好的工厂支持,因为首单量太小了,成本也太高了!


广州土著小K • 广州 • 19 小时前

@her0hua:工厂也是看单量,根据你翻单的情况来评估你这边的实力。建议还是选好类目然后扎进去,筛出头部实力强的工厂。早期先不急着压价,配合度至上,把营销做好,少量多翻单,慢慢提高合作深度。



匿名用户

赞同来自: her0hua

题主优势在产品,一下仅供参考:


  1. 转身投入供应链之一的产品端,这样你只负责产品开发,生产可以交由工厂。

  2. To B 题主也知道,解决了获客,一两款产品就可以活的很好了,那么问题在于获客,这也是技术活。

  3. 自己成立产品设计工作室,这个可以参考国内一流的产品设计院。

her0hua • 深圳 • 21 小时前

以前就做设计工作室的,好不容易跳出来做产品了,也做了两年1688,获客确实有点难,得不停的开发新品去吸引客户



Blingbling33

赞同来自: 做产品的Jim

我和你差不多 一些建议仅供参考哈:

  1. 自己懂设计 可以接一些私单 为一些小公司或工厂提供产品设计。也算为自己赚点外快,具体看时间安排。


  2. 找个班上,可以找自己同类目的,不同类目的也行,看你目的,这样也能为自己积累一些资金。


  3. 维持店铺产品,节奏可以放慢点,恕我直言,现在亚马逊你想赚得多也得需要对应得资金来撬动,所以不用着急不用内耗,主要是从多方面搞钱,为后面得机会做铺垫。

做产品的Jim • 苏州 • 22 小时前

确实呢,亚马逊的资金门槛是客观存在的


her0hua • 深圳 • 21 小时前

谢谢你的建议!开发产品太多了,自己也喜欢折腾!真没时间接单做设计了,除非老客户!已经一年没接单了……能活下来!节奏确实要放慢……稳一点好,下半年有点着急了。


linbaishui • 深圳 • 19 小时前

我是一个开发,转行也才1年,到现在我也还没找到那种不需要依靠运营直接爆得产品,按我现在的认知,要么产品就是真的很能解决用户的痛点,这样的话开发占成功的70% 运营占30.但是产品如果只是有一些差异化没有很大的创新。运营和开发还是占50%50%。仅表得个人观点



公主请上班 - 真实的80后。。。

赞同来自: her0hua

自己有开发能力,我觉得你要做精品,不能做铺货。精雕细琢一个产品,往死里抠细节,产品做好了,后面赚钱就水到渠成。不要指望快速的开发新品往那边铺,总会有一个给你赚钱,这思路不对。成功的开发出一个爆品,而且是生活中那种常见的日用品,年赚百万千万都是能实现的。

her0hua • 深圳 • 20 小时前

现在做的全是差异化的外观,要不就是偏门,没什么人做的产品!没有量



夜清烛明 90后产品开发(精品)

跟我有点相似,产品设计师出身,研究市场,设计,开模,作图,打包,运营,发货,基本都是一个人。也是单个类目,做的很轻松就是,作图现在外包,货也都找小时工了。养活一家不是问题。赚的不多比打工强,产品有自己的优势。这可能是因为都是设计出身的。

her0hua • 深圳 • 18 小时前

嗯,我比你累点!我现在还是自己做图!为了能省点……但是自己做图可能不如外发做的好!



匿名用户

我个人觉得现在整个电商行业已经是重资产产业了。没有大资金支持,没有稳定的供应链,确实很难做。。


再加上市场自2021年之后一直走下坡路
楼主可以考虑找个全职,业余做自己店铺,把节奏放慢一些

her0hua • 深圳 • 21 小时前

找个全职,不知道给自己怎么定位……设计师?开发?我年龄也大了,还是做喜欢的事比较不累

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