【速卖通】卖家怎么规划产品品类与数量，以提高销售额？

昨天，我们的一个学员问道：老师，我店铺二级类目为厨房家电，可我现产品上架180款，全部为此类目，我要不要上点生活家电类或其它小家电类产品作为补充，如果要，需要上多少款合适？

上述问题本质即卖家不懂得如何规划店铺的品类，各品类产品数量占比。之所以这个问题重要，是因为很多时候，买家不一定在本店只买一种或一类产品，他们的多方需求是存在的，如若我们能合理的规划产品品类，明确主打类，辅助次品类，那么满足用户多样化的需求能有效的提高我们的客单价、搭配套餐成功率。

具体怎么做，且看如下：

我们在决定做哪个类目时，一定会先考虑第一类目，其次是二级类目，第一类目是大类，大类下有很多分类，如下图：

我们是一定要选择做哪个二级类目，当然你也可以全部做，都可以，只要货源靠谱。由于精力、成本有限，我们总会选择二级类目中一个作为主打，既是如此，那么你店铺至少一半以上的产品应以你所选的这个主打类目为，这无需质疑。

想上主类下的其它二类目产品行不行，可以上，但有几个问题你要问下自己：我每个二级类目都要上吗？上多少款？会不会影响我的主营类目？

移步电商学院认为：想上其它二级类目产品作为主营类目的补充，这是OK的，但没必要所有二级类都上。我们可依据速卖通后台生意参谋的相关数据来参考进行，合理的安排其它类目的产品数量分配。

在生意参谋-市场-市场大盘，选择时间30天，家用电器-厨房家电，出现数据如：

从图中看到的类目均为厨房家电下的类目，如果卖家想继续再确定下三级类目的主打款，我们在上面这张图中可依据搜索指数、交易指数、在线商家占比、供需指数及客单价进行参考，这几个数据你可以简单理解为：搜索量，反映需求度；交易指数，成交次数；在线商家占比，卖家多不多；供需指数，行业竞争激烈不激烈；客单价，平均销售价。（简单理解不代表就是百分百真的，只是为了方便大家理解指标）

结合上述数据指标我们很容易得出上哪些类目的产品，相对更容易出头些，想上其它二级类目产品，重新筛选类目进行分析。至于上多少款，大家始终记住：你主营的就是你主要上的，上架其它类目的产品仅作为对主营类产品的市场需求的补充，而已！一般来说，占比我们建议不要超过百分之三十，控制在这个比例是OK的。

大家可参考以上思路来分析下，有什么问题欢迎与我们一起交流讨论！