报告分享：DTC品牌出海行业报告及实操宝典
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2022-01-01 08:59
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2350“什么是DTC电商？DTC电商是指直营电商（Direct-to-consumer），也就是品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。自2018年以来，大批DTC品牌如雨后春笋般出现。近几年，很多中国DTC品牌也已成功走出国门，在海外市场“刷脸”成功。”
要在海外市场培育一个DTC品牌并非易事，《中国DTC品牌出海行业报告及实操宝典》，就是想从“道”和“术”方两方面出发，为DTC品牌经营者们提供思路。快来看看这份宝典中的精华内容！
1. 瞄准DTC热门品类
DTC品牌热门的销售类别：
第一类：配饰。
受疫情的影响，全球电商渗透率显著提高，配饰的电商发展也跟着吃到了一波红利。对于卖家而言，在配饰品类中，包袋和珠宝是最为火爆的出海子类别，因为它们的物流成本相对较低，但客单价又相对较高。一批DTC配饰品牌借力社交媒体营销成功在海外市场建立起存在感。
第二类：家居园艺类。
疫情带来了更多宅家时光，全球家居园艺的B2C电商市场规模加速扩大，2021年预计同比增长达8.15%【1】。这是一个高度分散的市场，包括许多热门类别，例如寝具、园艺工具、家居装饰、家具、卫生用品等等，单一DTC品牌通常仅包括某个特定的产品组合。
第三类：健康美容。
这个市场通常分为四大子类别：护肤产品、彩妆产品、个人护理及香水。在拉丁美洲，彩妆产品的需求非常强劲；德国和韩国的消费者则更重视个人护理产品。随着皮肤分析诊断技术和设备的不断发展，定制化产品将成为主流。
第四类：体育用品。
疫情带来的运动热潮预计将持续下去。值得注意的是，体育用品的季节性非常强，比如春季的热门产品是高尔夫装备，夏季的则是游泳配件、溜冰鞋和电动滑板车等。整体而言，大部分出海的体育用品品牌仍处于铺设产品销售渠道的初期阶段，亟需加强品牌运营。
02. 构建DTC品牌长远发展的思路：ESG框架
3. 广告主生命周期分析
4. Facebook解决方案
5. 实用工具
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