10万年轻人返乡接棒“务农” 拼多多做对了什么？

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蓝科技-发现科技商业价值。

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2021-03-03 08:00

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撰文/蓝科技

中国作为全球脱贫的样本国家，与时俱进的脱贫模式为全球瞩目。

挥别传统的助农脱贫模式，在中国电商大发展的时代，通过电商扶贫助农成为很多电商平台的主题之一。

2月24日，由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作的八集脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》表示，“农村电商的兴起，降低了农产品进入市场的门槛，也为许多贫困地区拓展出脱贫攻坚的新渠道。”

蓝科技注意到，《摆脱贫困》专题片里的拼多多，因为其在扶贫助农上与众不同，也更加“彻底”，加上其对扶贫助农的巨大推进与赋能作用而格外引人注目。

同样是电商扶贫，拼多多的迥异之处体现在哪里？他们做对了什么？

一、拼多多培养农业人才品牌和销售意识

电商扶贫随处可见，但是拼多多却不走寻常路，不仅带着深耕农业“最初一公里”的初心，而且身体力行进行全产业链布局。

过去中国的三农问题，主要集中在农产品产能不足、滞销严重，因此导致农民种植农产品，付出与回报不成正比，农民务农没有积极性。

拼多多针对这一痛点，在扶贫助农方面进行了诸多创新。比如上述专题片《摆脱贫困》，该专题节目中的人物之一、中国工程院院士朱有勇联合拼多多讲师共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。通过为农村输血与造血，弥补过去农村农业人才不足的短板。

与此同时，朱有勇院士还躬亲示范，通过拼多多直播带货，创下拼多多一小时售罄25吨土豆的纪录。值得一提的是，朱有勇院士是云南农业大学的前校长，院士直播也为云南农大3万师生的“直播家乡、扶贫助农”活动做出了示范，号召在校学生真正“直播家乡、扶贫助农”。

二、为新农人设立合理的利益机制

2015年时拼多多就提出了“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

拼多多于2018年创立“多多大学”，建立了线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道，从人才培养体系上为农业带来变革。

截至目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台将各地区的线下课程，通过线上大规模推动，累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。这个过程中，拼多多将农业变成了一条理想的创业赛道。

数据显示，截至目前，拼多多平台已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业，越来越多的致富带头人脱颖而出，让贫困地区有产业、有利益。

三、打通供需两端的天花板

作为国内第二大电商平台，拼多多拥有的，不只是从农业、农村着手的战略基础，更有着无可比拟的平台优势与用户资源优势。

从用户数据来看，截止2020年9月底，拼多多APP月活达到6.43亿，同比增长50%。从销售数据看，截止到2020年9月30日，过去12个月内，拼多多GMV达到14576亿元，同比增长73%。

庞大的用户群体是一个值得深挖的宝藏。尤其是大数据时代，可以通过大数据进行定制。从生产销售到终端消费，更加透明与可信，这是商业零售的发展趋势，也是拼多多扶贫助农的路径。

从供应端上，拼多多一直深耕农业大市场，过亿量级的小农户生产主体，以及5.5亿的中国农村人口，就是其定调为农产品交易平台的根本，而其销售端，拼多多的用户覆盖更加广泛。从村镇、三四线乃至一线城市，都有大量的忠实用户。

“农村包围城市”策略在拼多多上的成功，也源于农产品市场，一直存在着供应端与销售端的极大不平衡，以及农产品生产过剩、城市农产品却供不应求的矛盾。拼多多正是通过其新型电商平台，打通了农产品供应到销售的整条产业链，形成了一个可持续发展的商业闭环。

例如，出产诺邓火腿的云龙县，曾经是国家扶贫攻坚重点县，逐步摆脱贫困以后，标准化、规模化不足成为其发展瓶颈，加工出厂的产品类型和销售渠道单一，成为云龙县巩固脱贫攻坚成果道路上的“拦路虎”。

诺邓火腿生产企业通过与拼多多合作，持续实现了线上销售，有效拓宽了销售渠道，提升了销量，曾经只是小有名气的诺邓火腿，由于产品线的拓宽，引进了电商渠道，因此吸引产业投资，逐步扩大生产规模。

拼多多赋能下的农业，更多时候是以点带面，往往能够通过一款产品，形成了一个大产业。

诺邓的案例说明，拼多多的扶贫助农措施落地后，不仅为农户、农民带来更多创业机会、创造更多收入，也在创造新需求、“拼”出新产业。在建立起贫困地区特色农产品的开发、加工链条上，拼多多带来的也是产业化效应。

在拼多多的赋能下，农产品品牌脱颖而出，并不断升级，与此同时，也提升了农民开阔眼界、拥抱新模式的思想意识，为未来更大的农业产业革命，做足铺垫。

拼多多与其它电商平台单纯的补贴思路、带动农产品销售方式有着本质的不同。拼多多从农村市场真正存在的核心痛点出发，不断解决从生产到销售过程中的系列问题，“治标更治本”。

首先，在农产品生产问题上，拼多多引进专家进行科技助农，从农业供应端的人才培养、产能提升方面，彻底解决农产品供应端的问题。

其次，通过整合供应端与销售端的平台交易方式，拼多多的拼购模式也是创新之举。借助农业，拼多多已经将产地直发的模式进行了规模化、标准化，并通过平台快速的实现农产品营销流量分发，打开了农产品的销路。与此同时，在生鲜仓储、物流运输等方面实现信息化，形成商业闭环。

第三，在平台赋能方面，拼多多的模式是以包裹为运营核心，解决了农产品多品种、少批量的分散式生产方式带来的问题。由此，拼多多赋能下的扶贫助农产业化的趋势，也更加明显。

最后，在拼多多完善的物流系统、库存管理系统的赋能下，农产品在流通环节的效率大大提升，不仅降低了流通成本，也减少了因为储运过程带来的损耗，为农户实现最大化的利润提供了可靠保障。

在此基础上，拼多多还通过农产区生产、种植的标准化推广，以及这类生产方式的人才培养，已经形成了扶贫助农的战略体系，此举既有前瞻性的高度，也是时代的大势所趋。

结语

拼多多的扶贫助农与众不同，其战略思路是“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。因此，拼多多也在深耕农业这个大产业后，产生了积极而深远的影响力。

这也符合2018年，拼多多提出"最初一公里"战略。拼多多电商扶贫搭建的是具有可持续的完善体系和平台，这才是电商扶贫要打一场持久战的根本。

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