拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

不要在你的跨境电商类目一条路走到“黑”

再小的个体,都有机会成就一个品牌——深程
3167
2021-11-17 14:19
2021-11-17 14:19
3167
他叫深程
再小的个体,都有机会成就一个品牌——深程

很久未更,甚是想念。今日遇友,说到广告。细聊交流,便有此文。



友是一位亚马逊卖家,最近广告烧的有点猛。ACOS达到了一百多。自然流量基本很少。细数在亚马逊操刀的日子里。十几万的货还在FBA,盘算投入也有个四五十万。思考着一路走来。到底是哪里出现了问题。如果这条路一直走下去,是否要走到黑。友的类目是做手表的表带!情况就是这样一个情况,下面我说的话希望对你们也有启发。




类目:

如果大家都是贸易性质入场亚马逊,那么选择一个合适类目就是成功了一半。如果选错类目,剩下的就是一堆库存。特别后入场的卖家朋友,该有的坑位都已经被占住了。所以为何就是在大类目里面去寻找更细分的类目。或许有一丝机会。哪些后入场的卖家,那个不是自身实力雄厚,供应链做的足够好,设计研发也牢牢把握在自己手里。不管从产品的个性化定制开发,还是价格驱动消费都有着先天优势,那怕是后入场搅局,也是可以搏一搏的。超越哪些提前入场的卖家来说,无非就是时间的沉淀。

高频:
谈到类目,那就会延伸出来一个词,那就是高频。不管你是做电商,还是做生意,高频的产品相对来说,机会更大,特别是针对普通的创业者来说。低频的产品一般高单价居多。一般人也没有实力去触碰。如果说表带是个低频的产品,那么十几美金的客单价,做起来说实话也感觉是个鸡肋。所以我会问友,产品你们自己生产嘛?然而并不是。那么选择这个类目。说实话我个人不看好。产品我认为是有两个属性的。一个是产品本身自带的功能,解决生活中的实际需求的。另外一种是有社交价值的。这种价值取向去通过向外界展示所获得的内心的满足感。

功能价值PK社交价值

如果社交价值比功能价值还要高。那么客单价我建议你们做100美金以上的产品。
如果功能价值比社交价值要高。那么客单价我建议你们做20-50美金左右的产品。
这里举例子可能会生动一些:
星巴克:社交价值大于产品功能价值,在星巴克喝个咖啡拍个照发个朋友圈比咖啡入口的感觉对于消费者来说价值感更强。
蓝牙耳机:用户要购买一个运动时跑步的耳机,不仅仅考虑的跑步时的穿戴不易脱落,音效。还有舒适等因素。这个时候功能价值需求是大于社交价值的。
不知道我表达的清楚不,再回头看看表带这个案例,不管从客单价。供应链模式,还是产品价值,你觉得你还会做吗?

广告:



广告我记得我很久也分享过。亚马逊的广告模式千万不要跟国内的广告玩法比较,只要不停的烧就会有效果。打破这种认知,你就要搞懂贝索斯的用户逻辑。客户至上。说来也巧。昨晚看到一个之前在亚马逊的高管分享的一个视频,讲的是贝索斯给他发了一份邮件。只有一个问号。附件是:来自中国消费者的一个投诉。让他来处理这个case。按照正常的逻辑就是,安抚好这个投诉的买家。货物送给消费者,再送一张优惠券,可能你以为这个case就完美的解决了,结果这个中国的高管被他的领导一顿臭骂。在亚马逊的处理问题上,是要针对这个问号。去找去背后的5W甚至更多的why给出解决方案,这个case才算结束,最后贝索斯满意的回复了一句谢谢!
那么广告也是依旧如此,一个好的listing才会有更多的流量,广告效果越好。那么好的listing的判断机制不是靠广告烧的多少来判定的,一定是用户的喜爱,用户的收藏,用户的点赞等一系列的行为,详细的权重就不在这里一一说了。一句话就是:提升转化率,提升自然排名,或许有一些改善的机会。

(以上图片来源于网络,如有侵权请联系删除)
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
品牌搜索量提升120%,Oceanwing助力Sihoo吸引高价值消费者
长时间坐在办公桌前,一把好的办公椅能够让人们更加舒适。人体工学家具品牌Sihoo,提供的不仅是舒适的座椅,还融合了先进的技术支持。
Halara打底裤月销千万美金,30S带你发现其“热销密码”,Kalodata商品洞察功能上线
随着 TikTok 电商的迅速崛起,卖家和达人面对海量商品库,常常无从下手。如何快速找到适合的商品、洞察市场趋势、优化产品卖点,成为了成功与否的关键。为了解决这些痛点,Kalodata 全新上线了 商品洞察功能,通过 商品属性解析、卖点提炼、用户评价分析 三大板块,全面提升选品效率和精准度!功能亮点:精准助力选品决策商品属性展示每件商品均附带详细属性信息(如颜色、尺寸、材质等),助您快速了解核心特
存在刺伤风险,法国紧急召回亚马逊在售儿童挖掘机玩具
AMZ123获悉,近日,法国消费者机构宣布对一款儿童挖掘机玩具进行全国召回,因该玩具存在潜在的儿童受伤风险。这款玩具由Homcom品牌销售,并经过包括Conforama、欧尚、家乐福、勒克莱尔、Fnac Darty、亚马逊等多渠道分销。该玩具是专为18个月以上儿童设计的,包含挖掘机、压路机和铲子等配件。红色型号为SKU 370-299V00RD,黄色型号为SKU 370-299V00YL。法国消费
全球速卖通关于加强激光商品欧盟/英国资质管控的公告
商品合规一直是全球速卖通(以下简称为“速卖通”)关注的重点,为了应对当下全球消费者的需求增长,保障商家安全公平的交易环境、提升消费者体验以及满足各国合规和安全要求,速卖通要求商家发布的商品须符合目的国市场的相关法律及规定。此公告重点提醒:任何销往欧盟及英国的激光产品需要严格符合相关的商品合规及商品安全要求。【管控商品范围】激光笔、激光雕刻机【管控地区】欧盟、英国【合规要求】以上两类商品需配合提供以
Shopee该站新用户数量增长30%;TikTok Shop即将进入墨西哥市场
01 TikTok Shop即将进入墨西哥市场据受邀参加预计下个月举行的发布会的三位卖家透露,TikTok Shop 正在向墨西哥扩张,这是其进军拉美市场的首站。据两位知情人士透露,TikTok Shop 已开始邀请卖家在该平台上开设店铺,预计其墨西哥零售业务将于 2 月开始交易。他们表示,在当地注册实体的卖家有资格注册,并且在开店前 90 天内免收佣金。另据其他消息,TikTok Shop 将于
全球假日在线销售额创1.2万亿美元纪录,退货率大幅飙升
AMZ123获悉,1月6日,据外媒报道,2024年美国和全球在线假日销售额飙升,创下历史新高,但退货率也随之大幅攀升。Salesforce的数据显示,2024年假日季(11月1日至12月31日)全球在线销售额达到创纪录的1.2万亿美元,同比增长3%,超出2023年的1.17万亿美元。美国市场表现尤为强劲,在线销售额达2820亿美元,同比增幅为4%。这一结果超出Salesforce此前预测的增长预期
【一文看懂】德国商标异议程序
德国的商标异议程序与欧盟成员国相比有很大不同,其商标异议制度被设置在商标获准注册之后,对商标的异议需要在商标注册公告之日起3个月内提出。
警惕!TRO案件避雷第55期:24-cv-07649托盘桌专利
一、案件相关信息案件号:24-cv-07649原告:Shenzhen Super Top Innovation Technology Limited, Shenzhe(CN)起诉类型:专利侵权起诉时间:2024 年 8月16日原告律所:Concordsage二、涉及专利信息专利注册号:US D1,014,118 S专利下证日期:2024年2月13日专利名称:托盘桌专利注册号:US 11,452,3
亚马逊美国站公告:产品标题新规将于1月21日起生效
AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布将更新产品标题政策,自2025年1月21日起实施,以规范化listing要求并提升购物体验。亚马逊表示,部分标题存在过长或含有多余字符的问题,可能降低买家信心。这些新的政策变化将有助于确保产品标题清晰、简洁且一致。根据公告,以下新要求将于2025年1月21日生效:①对于大多数产品类别,标题不得超过200个字符(包括空格)。②不允许使用特殊字符!、$
亚马逊封号潮又来袭!超5000账号“中招”
从11月上旬开始,亚马逊掀起了一场史无前例的“封号风暴”,这波冲击波直接席卷了大批卖家群体。数据显示,仅在11月的前20天,就有超过5000个中国卖家店铺被封,甚至连一些年收入上亿的大卖家都没能幸免于难!可以说,这次行动的力度和广度,完全打破了卖家们的心理防线。封号三大高危操作,千万别碰!1️⃣ Listing翻新当一些差评太多、销量不佳的链接进入“死循环”时,不少卖家会试图通过翻新Listing
月销百万美金!亚马逊这款产品爆了
从收纳柜、鞋架到折叠收纳盒,再到免打孔的浴室置物架、厨房收纳架……不知不觉间,家居收纳产品已经成为了海内外消费者刚需的整理“神器”。根据Freedonia Group的《2024年美国家居收纳用品》报告,美国家居收纳用品市场规模将以每年1.5%的速度增长,到2028年达153亿美元。其中,置物架、收纳袋等产品占据较大份额。近期,AMZ123了解到,亚马逊美国站上的一款浴室置物架就迎来了销量的爆发式
卖家注意,2025年1月起,亚马逊多条新规陆续生效!
在新的一年,亚马逊有多项新规将陆续生效,这无疑给卖家们的运营策略带来重大考验。我们一起来看看吧。一、亚马逊Coupon规则调整据多位卖家爆料,亚马逊招商经理向卖家发出通知:自2025年1月16日起,亚马逊促销活动(Deal)将抓取使用优惠券的折后价,即促销价格不能高于30天内的优惠券折后价。图源网络Coupon作为亚马逊常见的促销方式之一,对提升销量具有重要作用。它由卖家在后台自行设定,买家可在商
重磅|亚马逊推出4项Vine计划重大政策更新与优惠计划!
为什么我最近注册了75美元档位的Vine计划后,只扣除了56.25美元的注册费用?每个父ASIN只能注册一次Vine计划,如果档位没选好,注册商品数量选少了评论不够该怎么补救? Vine计划究竟有哪些新优惠?如何最大化享受所有优惠?别着急,我们为您一篇文章总结了所有新政变化亮点,并针对常见问题一一解答,快来看看如何从Vine计划新优惠中“薅羊毛”,实现品牌快速成长吧!作为新品冷启动与快速测评的必备
年底总账目混乱、余额异常!亚马逊延迟付款后遗症?!
亚马逊10月份推行的延迟付款,影响还在持续扩大…临近年底,这一政策严重影响大批卖家的资金流转和利润核算,甚至卖家担心在取回的期间将影响按时支付员工工资和偿还贷款的能力。卖家账目混乱核算困难从今年10月开始,亚马逊对部分卖家的订单款项进行延期处理,这一政策主要基于“送达日期政策”,根据该政策,订单在买家收到商品之前,交易款项会被推迟至“延期交易”部分,卖家可能无法立即获取订单资金,需要等待7天或更长
亚马逊标题新规,立即修改,若违规或被限流!
最近,亚马逊又有新动作!这次的“改动”直接指向商品标题,卖家们必须尽快调整,避免触碰平台红线!如果标题不符合新规,轻则影响流量和转化,重则直接下架产品,后果相当严重。为了不让大家措手不及,招单猫跨境第一时间梳理了此次新规的重点,教你如何快速应对!亚马逊标题新规核心变化这次的标题政策调整,主要有以下三点,条条关键,必须牢记:1. 标题长度缩减亚马逊对标题字符数的要求从原来的250个字符缩减到了200
一定要把亚马逊素材优化上升到战略高度!
在如今竞争激烈的电商平台中,亚马逊卖家如何才能脱颖而出?答案之一就是通过精心制作的创意素材,吸引买家眼球,提升点击率与转化率。无论你是初入亚马逊的新卖家,还是已经有一定经验的商家,了解如何制作高效的创意素材,都是提高销量的关键。相信这是很多卖家的共同痛点了,知道需要不断精进创意素材,但无从下手,今天,我们就来分享一些亚马逊创意素材的制作思路和技巧,帮助你在广告投放中获得更好的效果。NEWS一、亚马
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载
在全球经济一体化的大潮中,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台,这不仅是中国经济实力的体现,更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布,标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步,旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载
在全球社交电商的浪潮之下,TikTok shop 趁势而上,借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性,凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点,为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部