SOUQ上窗帘市场的分析
窗帘布艺是传统消费品行业,是每个家居的必需品,不会随时间而出现淘汰,并且随着人们的生活水平提升,对品质和品位的要求也相对更加严格。然而,随着电商势不可挡的崛起,中低端的窗帘品牌或多或少受到了冲击.
使得近几年实体店的不景气,传统窗帘店面的一片哀嚎,进店率、成交率、客单价等核心指标全线下滑,不少个体经营者都进退两难,继续经营没有核心竞争优势,放弃十多年的营生又觉得可惜。
现在全国的传统窗帘店,几乎90%是低层次的夫妻作坊店,租一个小门面,挂些样品,没有品牌,没有团队,没有质量和服务保障。或小区间打一枪换一个地方,低门槛的恶性竞争,隔壁邻店间争得你死我活,无节操的价格战,没有最低,只有更低。
价格全凭一张嘴,猫腻陷阱防不胜防。不明码标价或者虚高标价,面料标价配件不标价,多算材料乱算价,宰到一个算一个无底线的价格欺诈。因为订做行业的特殊性,客户挨宰,还打不起官司告不起状。更面临上游跨界品牌商的无情打劫。以前可以在店里守株待兔,但是现在几乎没有了自然客流,那么客户都去哪儿了?
我通过一些调查发现,客户早在来窗帘店之前已经被打劫好几回了。第一个“劫匪”是品牌装修设计公司,要么全包了,要么设计师做了品牌推荐。第二个“劫匪”是建材商,做地板的,做卫浴的,做灯饰的,做墙纸的等等都可以带上各窗帘品牌。第三个“劫匪”是互联网,简单的窗帘,网店数量数不胜数,还包邮包安装。第四个“劫匪”是“拎包入住”的房地产商,基本没有建材窗帘家具店什么事儿。
而想要改变现状,方法肯定是有的,无论是转型外贸,或者拥抱互联网做线上销售,都是不错的选择,也是我所推崇的。
首先从线上销售来看,窗帘布艺线上发展新形势:据权威机构统计,中国软装饰的年消费能力高达2000亿至3000亿元;一个10万人口的小县城,软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的400%以上,从2000年至今,全国家居饰品消费量以年均30%以上的速度增长。
然而人满总是为患,如今的电商毕竟不是块未开发的处女地,从一开始店铺的打造,到顾客的引流都需要花费极大的精力,即便是混迹电商已久的老江湖,也不敢保证能在这大浪淘沙中安然无恙的生存下来。
至于转向外贸,有一点不得不说,国外的市场的确很大,前景也很不错,可关键在于客户源从哪来呢?这是个大问题。
前不久还有许多朋友问过我类似的问题,我也给出了回答,当然,高见谈不上,但是在不久前亚马逊的一个举动,我的确意识到了一块市场,或者说是一块领域,那就是跨境电商。
准确来说是中东地区的跨进电商,跨进电商大家应该都有所了解,像近几年火的不行的亚马逊,速卖通,然而我推荐的却不是以上几个平台,而是中东一个最大的电商平台,被称之为中东版亚马逊的souq平台,不久前被亚马逊收购了百分之30的股份,为什么?因为这是块等人开拓的处女市场。
据我研究,souq平台上的商品的客单价一般是国内的三到五倍,利润可想而知,前景可谓一片光明,然而很多人却在因为入驻souq的条件苛刻望而止步。