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亚马逊高阶广告数据流玩法
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1410
2023-10-16 12:51
2023-10-16 12:51
1410广告成本占比TCOSA（广告花费/总销售额）
广告流量的引入对自然流量也有相应的提升，所以加入这个维度后我们就可以轻松的看到广告费的变化对整体销售额有什么影响
当ACOS和TCOSA双高时，说明广告的投产比和对整体销售的收益都是比较差的，一定要严控广告花费；
当ACOS很低但TCOSA较高时，此时就是上文中提到的情况，广告费还有继续下降的空间；
当ACOS很高但TCOSA较低时，此时虽然广告的投产比较差，但可能产品的其他销售渠道较多，当前广告费对整体成本的影响有限，广告可以作为一部分额外的补充流量情况继续保持当前花费力度；（必要时候切入BD）
当ACOS和TCOSA双低时，此时的情况为理想状态，但在某些特殊情况下可能还不是完美的状态，例如有些站点没有站外资源只能依赖广告出单，此时广告作为主要的引流方式可以将成本占比目标放宽一些（优化自然订单占比也可以介入站外和BD）
亚马逊广告移花接木玩法
Campaign-Ad Group-ads 1,2可以用一个单价低的产品A-1.0，创建ads 1，广告组B-2.0，ads2,95%预算给到ads1,5%给到ads2,
然后跑2-4周广告
将ads1.0暂停，更多预算转移给ads2.0，慢慢提升ads2竞价
降低ACOS顶级技巧
流量的精准程度和LSITING的SEO好坏
1.调整BID
2.提升产品转化率
3.提升产品价格
4.广告竞价的调整切忌大起大落
如果单次加价比例过大，超过了流量天花板，你只是在浪费钱；
如果单次降价比例过大，低于转折点，流量大幅度减少，会对销售造成成严重影响；
广告表现稳定前竞价的单次调整比例绝对不会超过原竞价的30%，在广告表现稳定后，竞价调整会以少量多次的形式进行，甚至会经常在0.1-0.5的范围内调整
PS:这种打法主要针对KW转化率不错，但是竞价高的类型
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