2020年让产品listing在亚马逊上排名更高的12个技巧
2020年,亚马逊改变了显示搜索结果的方式。亚马逊的A9算法主要关注客户行为,这体现在这两个参数上:意图、购买。
销售历史是另一个直接影响搜索结果的因素。因此,建立流量和创造销售将有助于listing排名更高。
那卖家想要自己的listing排名更高,需要做什么?这里有12个技巧。
二、EBC或A+内容管理器
亚马逊EBC (Enhanced Brand Content)又称A+ Content,是一种获取新潜在客户的有效方式。A+ Content可以提供卓越的客户体验,品牌塑造,并建立品牌声誉。因此,A+内容的产品往往有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低了回报率。因此,含有A+内容的产品往往具有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低退货率。
三、推荐流量
listing优化是提高排名的第一步。但是,你所有的竞争对手也在优化他们的listing。想要在竞争中占优势,外部流量是很好的选择。
卖家首先需要了解自己的目标客户在哪里,并将流量导向登陆页面。
为什么不是导流到产品列表页面?因为在大多数情况下,消费者可能没有购买意图,尤其是当你通过Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时。所以如果你把他们带到产品列表页面,很有可能他们不会买你的产品,转化率就会下降。但导流到登陆页面,卖家可以收集必要的信息,如点击和来源等,并使用这些数据进一步优化你的listing。
四、获得好评
我们可以看到,产品的正面评论和亚马逊搜索结果之间有很强的相关性。在较宽的搜索词中排名较高的产品通常比listing中较低的产品具有更高的正面评价。
所以一定要从买家那里得到反馈和评价。
八、亚马逊FBA提供卓越的送货服务
快速送货已经成为电子商务行业的一种常态。因此,拥有一个可靠的物流系统对你的电子商务业务至关重要。
由于Amazon FBA轻松管理买家的订单,因此卖家可以专注于业务的其他领域。此外,FBA使卖家轻松获得客户的积极反馈。反过来,这将提高在亚马逊上的排名。
总体而言,Amazon FBA是确保获得积极客户反馈并提高排名的必由之路。
九、你的产品可用性
管理你的库存对于稳定的销售,客户粘性,以及亚马逊排名是至关重要的。如果你不想买家从自己的竞争对手处购买产品,就需要根据自己的产品需求来维持足够的库存。
十、在正确的类别中列出你的产品
找到正确的分类来列出你的产品有时会很困难,所以在添加产品的同时,卖家需要在正确的列表中列出自己的产品。如果做不到这一点,可能会导致知名度低、排名低。
十一、使用亚马逊的PPC来提高有机结果的排名
如果你是一个新的卖家或试图排名你的竞争对手关键字,使用亚马逊PPC有机排名是最好的策略之一。你可以在你的PPC广告中定位关键词,这使你能够为同一组关键词建立有机流量。
十二、点击率和跳出率
Amazon跟踪客户打开您的登录页面时的行为。它跟踪您的登录时间,跳出率,以及客户在看到您的产品页面后看到的其他产品。
如果有人浏览了你的商品listing,然后从页面上跳了回来,亚马逊就会认为顾客并不认为该产品与之相关。这会影响你的排名。