中国默默无闻的羽绒服品牌,正在通过亚马逊卖爆全球
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OROLAY 的发展
2006年,OROLAY创立于嘉兴。
2013年,开始布局亚马逊。
2016年,组建起自己的设计和研发团队,点燃了一路引吭高歌的势头。
2018年,OROLAY登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist,被多家美国媒体称为"Amazon Coat"。连续三年成为亚马逊女装羽绒服的Best Seller。
2020年,在亚马逊Prime会员日期间,创造了2天10000件羽绒服的记录。
是什么成就了OROLAY的爆火,并且将品牌推向鼎峰呢?
(图源:亚马逊)
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OROLAY 的爆火
2018年1月份的某一天,OROLAY在亚马逊上的销量突然猛增,从平时一天几百件,突然上千件。
OROLAY的一款羽绒服爆火了!
在纽约的街头,每5-10分钟,你就能看到有人穿这款羽绒服。甚至还登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist,一跃成为家喻户晓的“亚马逊外套”!
买一件加拿大鹅羽绒服需要825美元,买一件法国奢侈品羽绒服品牌Moncler需要1950美元,而买一件OROLAY只需要不到140美元的价格!
常常还没上架,就预售而空。为何美国消费者偏爱OROLAY羽绒服,使其一路爆红?
OROLAY产品卖点:羽绒服拥有超大口袋、侧拉链的设计,可以同时装下五部手机、三瓶饮料、两个苹果、四个鸡蛋....再加上侧拉链的活动自如,谁不想拥有这样一件哆啦A梦似的神奇衣服呢?
OROLAY IP联名:在悦己经济兴起之下,消费者愈发注重生活品质,OROLAY在保证产品质量和舒适度的同时,也关注到了产品带来的愉悦感和情绪价值。结合年轻消费者审美,与时下火热的IP合作,以“高性价比+高颜值”大量获客。
OROLAY提升消费者体验:“舒适感”仍是市场主旋律,OROLAY捕捉消费者穿着过程中的每一处细微痛点,并作为产品升级的方向。产品外观设计追随当下热点,大大满足用户的多样需求。
其实OROLAY的爆红并非偶然,而是团队无数次的尝试和对品质的坚持,促使它拥有了如今的成绩。OROLAY狠到每一件羽绒服,都可以溯源到农场鸭子的产地和时间。
虽然“亚马逊外套”风靡一时,但爆红之后是否能复刻新产品持续流量攀升呢?对于OROLAY来说是否有危机感呢?
(图源:OROLAY官网)
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OROLAY 的破局
想要在当下竞争激烈的市场中获得一席之位,与层出不穷的年轻品牌一同分得消费者的青睐,是一个难以攻克的命题。
出海这10年,OROLAY一直在思考品牌如何成长。
与其他品牌相比,OROLAY选择了一条独特的出圈之路,开启了两步走计划。
一方面站内打造根基,不断优化搜索类广告,利用洞察工具给出的洞察反馈可以知道有多少人复购,用户的购买喜好,为品牌带来更多的市场拓展;
另一方面站外打造流量圈层,通过直播积极的和社交媒体网红参加活动,更多的撬动了其他网红也参与到其中,为流量的扩展打开了一个新的世界。
OROLAY与热火IP深度合作,一系列极具视觉冲击力的图片和视频广告,让很多消费者注意到并爱上了OROLAY。
OROLAY加入亚马逊线下style的店,这不仅让消费者真实的触摸到了她们的产品,而且还可以引导消费者到亚马逊的线上购物去成交。
OROLAY的销售额每年以30%以上的速度在增长,2022年已经超过2019年的品牌增量。OROLAY除092系列外,还以其独特的设计创造新的系列,为消费者带来一个全新的服装探索指引。
爆款成功的背后是品牌一直默默的坚持,让世界认识OROLAY,不断地渗透,抢占流量入口,努力创造品牌价值,让时尚经得起时间的考验。
图源:(网络)
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留给卖家 的反思
品牌的诞生,不仅是携带着基因,更是裹挟着共鸣。
如今,各个行业现阶段均处于不同的竞争程度的市场中,大部分的品牌形象也是处于同质化中,这也让消费者的决策成本变得很高,容易受到产品价格或者营销热度的影响。
从思考“我是谁”,向消费者传递啥,因地制宜优化产品,IP联名带动文化溢价,由内而外的、个性化的品牌表达。结合海外消费者需求,进行本土化调整产品策略,场景化优化社媒内容,使消费者有更直观的产品感受和购买欲望。
站内营销节点精准引流,配合社媒红人推广双管齐下,撬动大众好感的同时也获得大量消费者反馈,品牌可以快速的跳出外界的干扰和内卷。