靠极致性价比出圈,AKASO运动相机霸榜亚马逊
提起运动相机,似乎大部分人都会率先想起 GoPro。作为世界上第一个运动相机品牌,曾几何时,Gopro 就是运动相机的代名词,不仅撑起了极限运动的半壁江山,更为运动相机这一小众类目打开了更广阔的运用场景。
不过,随着“中国智造”的步伐不断加快,Insta360、大疆、AKASO 等国产运动相机品牌纷纷组团出海,在全球市场上迅速崭露头角,打出一片天地。
在这些出海品牌中,老牌玩家 AKASO 雄踞亚马逊榜首多年,有多款产品销量在亚马逊稳居前十。早在 2019 年,其全年出货量就超过 50 万台,登顶全球 Top2,仅次于 Insta360。
这个低调十足的实力派是如何崛起的,背后有怎样的品牌故事,它的出海解法又是什么?
普通人的第一台运动相机
Mordorintelligence 数据显示,2023 年,全球运动相机市场规模约为 38.1 亿美元,预计 2024 年约为 44.1 亿美元。到 2029 年,全球运动相机市场规模将达到 91.8 亿美元,在预测期内(2024-2029 年)复合年增长率为 15.80%。
可观的市场和增量空间,让不少国产品牌都盯上了这块蛋糕。
近几年,Insta360、大疆、AKASO 等国产新兴势力,凭借技术创新与性价比优势,在全球运动相机市场上占据了半壁江山。
笔者了解到,AKASO 是深圳市赛纳电子科技有限公司旗下品牌。2010 年,赛纳电子成立于美国西雅图,2012 年,其总部迁回了深圳福田。
出海伊始,AKASO 就以高质低价的策略打入国外中低端市场,在海外市场杀出一片天地,多款运动相机销量在亚马逊稳居前十,霸榜亚马逊多年。
2019 年,其全球销售量超过 50 万台,公司年营收逾 6 亿人民币。2020 年 7 月,一个月内,AKASO 在亚马逊的销量就达到了 15 万台。
但市面上主打中低端市场的产品很多,单靠价格优势并不足以留住消费者,性价比的大旗,并不好举。
极致性价比
作为“普通人的第一台运动相机”,AKASO 将性价比做到了极致,往往能以 1/3 不到的价钱实现 80% 以上的功能。
极致的性价比背后,是 AKASO 对用户的深入洞察。
在用户定位上,AKASO 将目光聚焦于初入运动相机领域的消费者群体,并将产品的价格区间定位在 69-200 美金,以此降低新手用户的消费门槛。对于许多入门级消费者来说,在价格面前,很多缺点都不再是问题,低价往往会令消费者更加宽容。
不可否认的是,一分钱一分货,既然主打性价比就必然会舍弃掉一部分产品性能。但,哪些功能可以阉割,哪些是用户真正的痛点?
AKASO 就为我们做了很好的示范,在保证产品核心性能的同时,进行合理的成本结构优化。
AKASO 深知,对于大多数新手用户而言,高清晰度的视频录制、稳定的防抖技术以及简易的操作界面是不可妥协的基本需求。
以 AKASO Brave 7 为例,其在外观上和质感或许不及大疆、影石。但是,Brave 7 采用海思芯片+索尼传感器,摄像头为 2000 万像素,支持 6 轴防抖和 4K 视频录制,运动相机该有的它都有,并且在数值上依旧出色,但价格仅需 179 美金。
同时,视频支持常速、慢速、延时拍摄以及边录边拍、行车模式等,照片除了常规模式外还有连拍、定时自拍、自动拍、长曝光等,在软件功能方面顾及到了新手用户的大部分需求。
并且,在配件上,AKASO 也诚意十足。相较 GoPro、大疆、影石这些需要额外购买配件的头部玩家,AKASO 则为用户附赠了一套完整的“配件全家桶”,减少用户额外购买配件的金钱成本和时间成本,确保用户能够即买即用,大大提升了产品的便捷性和使用效率。
事实上,配件全家桶也大大提升了用户的满足感。在 AKASO 开箱视频中,大多数博主都对配件全家桶感到惊喜,惊叹 AKASO 在配件上属实是业界良心。
“小而精”的产品策略
除了极致的性价比外,“小而精”的产品策略也是 AKASO 能够成功的一大原因。
AKASO 通过“小而精”的产品矩阵对目标群体进行精准定位,以此规避冗余与同质化竞争,确保了每一款产品的市场竞争力与用户价值最大化。
笔者观察到,AKASO 的产品矩阵中仅有三款产品,SKU 十分精简。其中,为极限运动爱好者打造的 Brave 系列,是 AKASO 的核心产品,功能齐全且强大;V50X 系列则是专门为潜水爱好者打造的;而 EK7000 系列,小巧轻便,价格低廉,更加适合新手玩家。
自研 APP 完成生态闭环
笔者了解到,由于运动相机受限于使用场景和芯片,目前很难在“硬参数”上再实现重大突破,不少厂商都在“软体验”上发力,AKASO 也不例外。
在“软体验”上,AKASO 自主研发了专门的 APP“AKASO GO”,并在用户体验上实现了功能性与游戏性的平衡,逐步构建起一个以用户为中心的生态系统。
AKASO GO 不仅提供了远程控制,实现相机与手机的无缝连接,让用户可以通过 APP 实时预览拍摄画面;还集成了视频编辑功能,让用户能够便捷地完成剪辑、滤镜添加及分享,极大地缩短了从拍摄到分享的流程,提升了用户的创作效率与乐趣。
此外,AKASO GO 作为连接硬件与用户的桥梁,不仅具备远程控制、视频编辑等实用功能,还积极探索创新的互动模式,引入游戏化的金币奖励机制,激励用户创作与分享,提高用户积极性与留存率,有效构建起品牌的私域流量池,完成用户生态闭环,进一步增强用户粘性与品牌忠诚度。
值得一提的是,AKASO 还通过社区进行用户共创,通过与用户进行在线沟通,吸纳用户意见进行产品迭代,确保产品功能贴合市场需求,持续优化用户体验。
在官网上,AKASO 写道:我们的客户是我们品牌的核心。AKASO 将根据用户的需求和愿望进行设计和创新来创造产品。
在出海选择上,AKASO 进行了全平台布局,多渠道触达,在 Amazon、eBay、速卖通、沃尔玛、Shopee、Lazada 等主流跨境电商平台上均有布局,足迹遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等 20 多个国家的市场,且多次获得亚马逊全球品质奖、eBay Best GMV Growth、eBay Best Seller 奖项,成绩斐然。
笔者观察到,亚马逊一直是 AKASO 的主营平台。在亚马逊上,AKASO 的 EK7000 力压大疆、GoPro、影石等玩家,冲上运动相机榜单的 Top1,月销达 6K+,单品销售额预计高达 30 万美金,同时还有多款产品雄踞 BSR,占据半壁江山。
从独立站的社媒流量来源,我们可以看到,AKASO 主要在 Youtube 上进行本土化营销。在 Youtube 上,AKASO 通过联合摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等本土达人进行网红营销,为品牌背书。
同时,AKASO 十分注重内容质量,通过在社媒平台上不断输出有价值、有创意的视频内容,进行内容营销,展现产品力,讲述品牌故事,激发用户的购买欲望。
在独立站上,AKASO 建立了一个包含论坛与博客在内的大型在线社区,让用户在社区中分享自己的作品,交流玩机技巧,形成积极正向的用户社群文化。这种生态系统的建立,不仅增强了用户粘性,也为品牌带来了更广阔的发展空间和持续的增长动力。
此外,为了进一步增强用户粘性与品牌忠诚度,AKASO 还积极组织线上线下活动,如定期举办摄影大赛、户外探险分享会,以及与知名户外运动达人合作,分享使用 AKASO 相机记录的精彩瞬间与技巧心得。通过这些互动,不仅为 AKASO 积累了大量优质的 UGC 内容,也与用户建立起深度的情感连接,形成口碑传播效应,促进品牌声量沉淀。
在海外市场,AKASO 牢牢抓住“普通人的第一台运动相机”这一产品理念,将性价比做到极致,自研 APP 完成生态闭环,进行达人营销,并组建本土物流和售后团队,走好“最后一公里”,这些动作看似平平无奇实则大有乾坤,值得细细揣摩。
事实上,依托本土的供应链优势,不少中国品牌在出海时,往往能以低价策略在海外打下一片天地。但,你卷我也卷,价格内卷的风早已吹到了海外市场,不是什么新鲜事。
如今,怎么卷出新意,卷出效率,卷出质量,或许才是出海品牌们更值得思考的事。