运营笔记--亚马逊竞品分析，你真的会吗？

不管是做线上还是线下，竞争对手，永远是我们无法绕过的一个话题。

好的竞争对手，可以让我们正确认识自己，树立合理的业务目标，提升我们的业务能力。

亚马逊上亦如此，如何正确确立你的竞争对手，请参考我的推文

《亚马逊竞品分析--竞品，你真的找对了吗？》

当我们找到了真正的竞争对手，接下来就要正确分析竞争对手了，竞品分析，也是选品中的重中之重。今天，咱们就从以下3个方面来聊一下亚马逊的竞品分析。

一、review（以竞品新品期上评的数量为基准）

很多小伙伴，都不确定新链接要多少个评论，才能让出单效果稳定，且越来越好。其实我们可以在同类目的同价格区间里分析竞争对手的评论数量，观察他们的链接，在前三个月一共上了多少个评论，比如说他们的上评数量平均值是20个，那我们前三个月就以20个为基准，上的比20个稍微少一点就可以了。

这样控制评论数量会相对安全，不太会被系统怀疑，并且能够保证产品的转化，但要注意一点，一定要把测评的路径给分开，不要在同一个关键词里疯狂上评论，这样会特别容易被亚马逊抓到，判定我们在刷单。

以竞品新品期上评的数量为基准，来确定我们的测评计划。

二、类目排名

我们可以通过工具来观察竞品的类目排名情况，如果某个竞品的类目排名在持续性暴涨，他就极有可能做了站外引流或者机刷，但如果竞品的类目排名是稳定持续的慢慢增长，那么他的推广策略就是站内广告。

类目排名增长趋势是否持续稳定，对应着所在类目的不同的生存环境，如果碰到那种不合理的排名暴涨情况比较多的类目，就要做进一步的深入分析了。

三、是否运用了黑科技手段

观察对手的新链接的评论数量，我们有时候会发现一些ASIN，上架没几个月，上百上千的review，那么我们就得看他到底是做了父子变体还是其他的黑科技，如果竞争对手做了父子变体，这种操作还是可以接受的，我们有条件也可以做，利用店铺里评论数量比较多的同类目链接作为种子链接，跟我们的新品做父子变体，那么新链接刚上线的时候，就会拥有非常多的评论，推广起来非常快。

如果竞争对手不是做父子变体，而是做了跨站点跨类目的僵尸合并这样的黑科技操作，或者是小号跟卖等等手段，销量暴涨，类目排名飙升，那么结合我们前面的两点，这种敢死队的竞争对手，我们肯定是玩不过的，俗话说“穿鞋的玩不过光脚的”，人家不怕S。我们怕。

如果这个类目里大多数卖家都是这样玩的，我们就必须自我审视一下，这个坑到底能不能踩，我们能不能玩得起，别玩到最后，S都不知道怎么S的。

亚马逊政策逐渐完善，合规化运营已成为趋势，白帽为主的时代已经到了，这些歪门邪道的玩法已经过去式了。纯运营的较量，才是亚马逊以后的主战场。

不要去找玩百米冲刺的类目和竞争对手，我们玩的是马拉松，这样的类目，这样的产品，是最适合新卖家和小卖家去做的。

俗话也说了：体能跟不上，步子迈的太大了，容易拉跨。