干货丨独立站如何提高客单价
深圳艾维专注为中国品牌提供独立站一体化的运营服务，包含网站搭建、Google/Facebook推广引流、社媒运营、网红营销等，目前已帮助上百家中国品牌实现从0到1，从1到50的蜕变！
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2024-07-12 17:01
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前言
独立站销售的本质 ——
流量*点击率*客单价*销量*复购率 = 最终销售
【流量】在于人群的精准
【点击率】在于素材的精准，背书的信任感
【客单价】在于购买组合提高客单价
【销量】在于单次和捆绑
【复购】在于精细化用户运营和触达
提高客单价的方法
借助促销：满额减免或满额赠送礼品
【初级】使用插件，配件推荐，搭售产品推荐--现有产品的组合搭配
主推高单价高高利润产品
【进阶】打包销售（消费者常购产品新增产品链接）
季节性的礼品包或主题套装
【高阶】定制化产品推荐页面
提高客单价的三种展示
初级：简单的插件推荐，配件推荐，相似产品推荐
相似或互补产品推荐示例：
插件推荐：Search & Discovery
Heybike
产品页面配件搭售
交叉购买，给额外折扣
推荐插件：Selleasy
Costway
常卖购买组合推荐（有插件可以实现该功能）
进阶：多变体选购
Eufy
多SKU合并详情页呈现，点击变体选项可以跳转到对应详情页
XTOOL
变体选项给到产品主体，多个产品主体+配件的Bundle组合，凸显优惠
Simplisafe
Bundle集合页 & 产品详情页
Bundle集合页 | 主Banner 打消消费者疑虑
产品详情页
清晰介绍Bundle链接包含的产品
高阶：场景化推荐(自由度高，加入交互动画）
Eufy
根据问题Flow进行场景化产品推荐
分层定价(有Premium和Standard两种产品推荐)，自由选购
Costway
针对家居已有场景，进行产品组合推荐
Arlo
不是颜值派，但是提高客单价的效果明显，灵活度高，体验度佳
Banner给到满减折扣
页面加购给到明确的折扣区间，及产品总价值金额及折扣金额
Bundle页面的共性
1丨清晰的标题和描述：
解释Bundle的内容和优惠
2丨吸引人的视觉效果：
高质量的产品图片，展示每个Bundle内的商品; 尽量提供Bundle整体的展示图片
3丨明显的价格和优惠：
显示Bundle的总价格以及单独购买每个商品的总价，以突出Bundle的优惠；
使用醒目的颜色或标志来标识折扣或节省金额
4丨详细的产品信息（非必须）：
每个包含在Bundle中的产品的详细信息，包括规格、特性、使用方法等
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