直通车都来了,你还只知道铺货,难怪做不好
据第三方平台数据显示,截至目前,Lazada平台的店铺数量已达56万余家(点击即可查看各站点店铺数量),产品数量更是早已突破百万,也就是说,如果你此时还是以新手身份入局,成功机会将极其渺茫!
但是,这并不意味着提前入局的就一定会笑到最后,后来入局的连汤都喝不着,如果各位想了解后来居上的案例,不如去查查完美日记和李子柒这两个品牌的成长之路。 Lazada刚刚推出不久的搜索推广(国内称为直通车)说不定就是一个能帮助你绝地反击的好工具! 1 搜索推广(Sponsored search)是按点击付费的营销推广工具,买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式,能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者,给卖家带来大量精准流量! 注意: (1)根据产品综合得分展现。无论你是不是新手,产品是不是新品,只要综合得分够高,就有可能展现在消费者前面; (2)按点击收费,展现不收费。也就是讲消费者点击了产品,系统才会收费,否则不收费; (3)流量精准。这个根据(2)就可以理解,点击你产品的消费者肯定对产品感兴趣,相对于其他广告展现方式来说,流量更精准。 2 对于没有做过搜索推广的运营新手来说,总是觉得【付费推广】是只有付费,没有推广;更是听了太多国内“开车”把自己开死的案例,因此不敢尝试,或者说束手束脚! 其实,当你真正了解了付费推广的工作原理和作用后,特别是当你的推广产生效果的时候,恐怕就不会这么认为了。 回到问题本身,我们为什么要做付费推广? (1)获取流量 流量分为免费流量和付费流量。免费流量包括自然搜索和个性化推荐;付费流量包括付费推广、淘客等等。 对于一个平台来说,流量总体是有限的,而且是不够的。没有付费推广之前,流量倾斜标准是谁先入局、谁的产品价格合适、谁的搜索优化做的好、谁的客服售后给力,谁就能够积累产品权重,形成护城河优势。 一旦付费推广功能出来,流量倾斜的标准就会改变,逐渐偏向那些愿意做付费推广的卖家。这对新卖家或者新产品是优势,当然,这也是平台生存的需要。 在搜索推广工具的加持下,这些新店铺和新产品的流量(特别是精准流量)会越来越多,逐渐形成自己的护城河。 (2)抢占位置 如图,平台上同类产品成千上万,消费者在搜索框输入“Shaver(剃须刀)”,就会出现一堆各种各样的的剃须刀,不同价格、不同款式。 我们先不要考虑消费者会买哪一个,先考虑你的商品有没有可能展现在消费者面前。 如果你是新手、店铺和产品也是新的,标题等优化也做得不到位,根据平台规则,虽然你的店铺也卖剃须刀,但你的产品只能往后排。 而电脑或者手机屏幕就那么大,一页展现的产品数量也有限,成千上万的产品要排几百页,你的产品会在第几页呢?根据你的购物习惯,如果你买一个剃须刀,会把一个平台所有的剃须刀都看一遍吗? 当然不会,可能只会看前几页,甚至只看第一页就决定了。那么问题就是,如何让你的产品能够排在前面几页? 除了标题,还会有销量、评价、店铺评分等影响因素,这可不是一朝一夕能够达成的,怎么办呢?付费的搜索推广可以帮你。 只要你的出价够高、质量分更好、搜索词够精准,你店铺的产品就可能排在前面几页。 数据显示,消费者浏览前五页就决定是否下单的占比为90%,也就是说,如果你的产品排在五页之后,想要流量都很困难,哪还有机会成交呢! 3 当然,无论是排名、位置、还是流量,最终看的还是销售成交,那花了钱就一定能够有成交吗? 也不一定!很多人点了你的产品,但最终没有成交,根据规则来说,你要付推广费,但又没赚钱,这就是那些“开车”把自己开死的案例。 “开车”,往小了说,已经成为运营(老板)不得不知的技能;往大了说,已经成为一个职业、甚至一门学科。 关于如何使用好这个工具,解决你的流量甚至成交问题,我们下节分享!