干货分享|如何给产品订一个合适的价格

商品定价定的好，流量利润都不少。那我们怎么给商品定个合适的价格呢？

商品定价需要讲究一定的策略，首先我们得算一算成本。

一笔成功的订单，有哪些成本呢？佣金、交易手续费、运费、服务费都是订单的成本。

因此，在给商品定价的时候，我们要考虑商品的成本，商品的利润以及境内途运费，卖家支付运费、佣金、交易手续费、活动服务费等。

我们来解释下比较难懂的几个词。

首先，境内途运费是我们将包裹送到境内转运仓需要的费用；

卖家支付运费是指您使用SLS物流所需要的成本；

佣金，是我们向平台支付的费用；

交易手续费，是支付给交易清算服务商的费用，收取订单总价（包含买家运费）的2%；

活动服务费，是参加特定活动才会收取，不参加则不收取。

通过前面的罗列，我们得出商品的最终定价=初始定价+佣金+交易手续费。

我们这里所说的初始定价是指没有算上服务费和手续费的商品定价，也就是成本+利润+境内途运费+卖家支付运费

最终我们得到的商品定价公式为：

商品最终定价=初始定价+初始定价*6%+（初始定价+买家运费）*2%

                    =初始定价+初始定价*6%+初始定价*2%+买家运费*2%

                    =初始定价*（1+6%+2%）+买家运费*2%

                    =（成本+利润+境内途运费+卖家支付运费）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%

实际的操作过程中，因为有的时候我们可能不知道商品会发往哪个区，所以我们需要根据所在地区运费表格的参考范围内选择一个值，然后根据定价公式定价。

结语：虾仔认为，我们的定价一定要灵活，像shopee新卖家前三个月不收取佣金，可以降低产品定价来获得竞争力。定价前参考同类热卖品，如果定价高，则寻求低成本资源。事实证明，合理定价引流款和主推款，可保持流量持续输入，稳定发展。