如何抢夺亚马逊站内关联流量?这几招屡试不爽!
做亚马逊,想要出单,主要就是做好两个数据,一个是流量,一个是转化率,两个是前后作用,大多数都是先考虑流量,再去考虑转化率。
是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。
Sponsored Products是我们关注最多的广告,不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。
浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。
左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性
1. best sellers:销量排行榜
2. new releases:最热最新产品排行榜
3. movers&shakers:排名飙升榜
4. most wishes for:愿望清单
5. gift ideas:礼品清单
其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。关于BSR及其它榜单,很多人不知道在哪里,告诉大家两种方法:
第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块,并点击进去
第二、直接用这个链接进入:Amazon.com Best Sellers: The most popular items on...
主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:
站内产品关联有两种模式:
自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联
能否做到和自己产品关联,这个我们从选品的时候就应该考虑,产品是否具有互补性和拓展性。
互补性很好理解,比如店铺里既卖车载充电器,又卖手机支架,这样客户组合买的次数多了,是不是会容易出现关联呢?
这里主要讲一下如何通过广告进行关联,前面我们讲listing详情页面下面,有个广告关联部分:
首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;
尾词与产品相关度高,且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法:
这个怎么理解呢?就是你想和谁产生关联,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈,特别是对于小卖家,一时半会儿好像也真的无能为力。
对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松,需要花费大量的时间精力和财力。针对中小卖家而言,建议先做好站内流量,稳定销量后,再开始考虑站外流量。