第99篇 原创文章 亚马逊自发货FBM不测评，如何轻松实现单站点10款产品月入1W美金

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以上公式是我多年经验总结。

传统做亚马逊的人都认为做亚马逊只有FBA和FBM两种模式，其实理解没有问题，但是，这两种模式里面又有各种细分的玩法，简称细分模式，我上一篇文章大概有讲到一些。

比如做FBA，囤货模式，你可以把货放到亚马逊仓库，你也可以把货发到海外仓。

发了FBA以后，美国站你可以做远程配送北美三国同步售卖，欧洲站你可以用泛欧同步售卖。很多人做FBA只会死守某个地方，结果就死在那里。

货通全球，全球贸易，互联互通，这才是互联网背景下真正的生意。

今天重点讲解自发货：

我之前的文章有提过，我去年面试新人，很多人辞职的原因都是因为公司要转型做自发货。

在疫情的大背景下，为何那么多公司要选择去做自发货，原因我觉得是：疫情影响下，大部分人待在家里，所需要的产品丰富多彩，仅仅是FBA的产品不足以满足他们的需求，另外自发货运营成本更低。

一个模式是否能正常运转，首先就看它第一波是否能盈利，盈利了我们可以把赚到的钱投入到下一轮中。

亚马逊绝对是一个烧钱的游戏。做亚马逊最害怕的就是还没有赚到钱，就开始投入大量资金组建团队，选大量产品囤货，结果各个环节都没有做好，导致人财两空。

对于新手卖家来讲，自发货轻资产模式，赚到第一波钱，你再投入到下一波的运营计划中，更有利于你循序渐进成长。

自发货的模式：传统多账号无脑铺货大量SKU那种模式，依然具有前途，但是那种模式做起来太累了。这也是很多亚马逊上班族不愿意接受的原因。

新的模式是：选择新奇特的产品，选择应季应节产品，选择附加值更高的产品，垄断独特性产品，按照长尾理论，需求很好。

如果新站点，比如US站点，DE站点，FR站点，你想实现月入1W美金，如果产品平均售价20美金，你每天只需要出单：1W/20/30=17单。如果你有10款产品，一个产品每天出单2单即可。

月入1W美金，毛利率30%以上，你可以月入2W RMB。

很难吗？一点不难，我给大家看个新账号美国站截图：

做亚马逊的人都知道，从2月开始，淡季就来了。

淡季一天能实现20单，我想很多做FBA的人都很难实现。

我再给大家看一个自发货卖家，他单条listing一天的销量：

单条自发货listing实现日出100单，客单价都在20美金以上。

而且现在是淡季，一天还能出100多单。

很多人担心售后问题，以我多年的经验来讲，如果不是产品本身质量太严重问题，以及货运丢包延迟问题，售后问题不多的。亚马逊不是ebay，鬼佬没有那么多邮件给你来往。

比如你物流时效丢包问题，你可以选择稳定性更高的物流发货就行了。

自发货强烈建议大家都去做变体产品。这恰恰是FBA产品的弱点，抓住别人的弱点重点打击，你才有取胜的可能性。