亚马逊最有效的广告“排兵布阵”五个法则

最在亚马逊广告投放中，我们都想用最少的钱，得到最大的效果。下面5条广告布局法则，由浅入深，大家只要能把这几点把握好，妥妥的盈利。

一、先推广小词，后推广大词

在做某个产品之前，我们可以通过各种工具，做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词；

通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里，哪些是可以优先抢到流量的？

对大部分的类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对就比较高；而大词的竞争大，且转化率比较低，新品难以抢到大词的流量，所以我们可以确定先推广小词，后推广大词的思路；

再针对Listing文案的埋词，把包括大词的小词放前面，大词的原型放后，让小词优先曝光；

二、小词带大词

做广告不一定要把自动、广泛，词组，精准等广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。在新品前期，建议先开自动广告，识别文案，再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。

2.1、如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准；

2.2、如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广告和词组广告，通过大词跑出小词，来打排名。如果小词的出单稳定，排名逐步上升，那么包括在小词内的大词，排名和权重也会随之上升。

这就是我们通常所说的“小词带大词的打法”，通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性的打大词精准；如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下，大词和小词，千万不要放在一个广告活动里，大词会把小词的预算给吃光，导致小词没有曝光。

三、季节性产品：关键词打精准

针对只有几个关键词出单的类目，比较多见的是季节性产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组的广告上。

四、合理控制广告预算

在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候，因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开的非常高，我们的广告曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据必然又大又差。说白了，这个时候的广告是为了跑关键词，而不是为了出单。

所以建议大家在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低，大红海类目，新链接前期自动广告建议给30美金以内的预算，当然要看具体产品。这样不耽误跑词，就算数据跑的比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算，轻松的把数据干预，稀释回来。

五、控制Acos

Acos影响关键词权重，权重越高，自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价来减少广告单，最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的90%左右。

在这种模式下，盈利是必然的。