学员经验分享：0基础新店2月卖8万，不卖网红产品卖原创！
这位学员2月份就开了店，刚开始也是处于迷茫的状态，不知道怎么样运营Shopee。
于是他花了很多时间来关注Shopee平台的各种玩法，看了很多同行的数据，以及平台里各种分享，尝试把店铺运营起来。
Shopee是一个比较容易上手运营的平台，但如果想做到高端玩家，就要在产品开发，供应链上下功夫了。
接下来和大家分享下在短短的两个月内他是如何把店铺营业额做到8W+的吧。
前期选款 选品方法小结：产品驱动 原创产品，避开同行竞争 我们开店上产品时候是2月份，当时选择“生日礼盒装”这个细分市场作为主打产品。 我们要从消费者的角度去想、从所属行业去分析。 我在其它平台去看礼盒装，发现大多数礼盒还是中规中矩还是比较传统的。 高档礼盒价格大多数还是相对比较高，并且按我们多年的经验，我们认为礼盒包装，大家比较喜欢日韩ins风格的，最终我们往这两个方向去订我们的产品，市面的木盒包装基本都是很简约，比较轻盈，有很多竞争的产品。 所以我们第一时间想到的是高级的理念，精致和其他竞品不同，让收到礼物的人感受到购买者的用心。这就是初始的盒子定位。
那接下来就是产品的卖点创新，解决消费者的痛点。很多消费都喜欢多种东西的组合，如果只卖单一产品，不可能错开同行的竞争。 我们这次就选礼盒分尺寸，款式分礼盒+礼袋+拉菲草+灯串+贺卡+玩偶兔+流星球等。可以自由组合，不断变化，做成不同的新品及不同的卖点。
注意，我们这个礼盒包装都是原创的，同行中是没有这样的，加入了很多卖点。 这样就已经初步形成了产品的原创，产品驱动的第一步了（已经成功了一半），按下来第二步就是定价，极致的供应链及仓储物流了。
极致定价 正如拼多多为什么能成功，就是因为他对人性的研究够透彻，人人爱买便宜又好的产品也是一个道理！ 另外防止你的对手对你进行模仿并且竞争。 所以我们最高档搭配组合直接定位RM118，打完折最终到手价RM53.1，产品毛利控制在25%左右，一出手就是王炸，这样产品性价比就超高。 有一定的合理利润，但又防止那些你潜在的竞争对手，去做跟你差不多的产品，因为他也要付出很大的代价，尽量给你的产品多一点生命力时间！ 极致供应链 现在做Shopee的精品竞争，其实就是供应链能力的竞争。 我们做完了第一步的产品创新、极致的产品定价之后，最终要落地到供应链上，把供应链做到极致，才可以在极致的产品定价上完胜你的竞争对手。 因为你把每一分钱都省在供应链上，我们利润有25%，换成一个供应链不强的，同等产品，他可能只有15%。 当我们把供应链做好了的时候，你去做降维打击，那你基本就无对手了！ 同时把供应链做好，发货时效也不会有问题！ 制作高点击主图 主图是我们商品最主要的展示渠道之一，主图对于商品的重要性不言而喻。 在做图片的时候，首先要考虑的是产品的对应人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平，做到精准受众人群。 同时要做好差异化，在搜索页面茫茫多的主图中，让消费者最先看到自己的商品。另外，主图文案是直接表达卖点的方式，用最少的字表达出商品最重要的信息。吸引消费者目光，促成点击。 如果主图负责点击，那详情页就负责转化了。制作一个有灵魂的详情描述，可以大幅度提升静默转化（不询问卖家直接下单）。 我们在制作详情页时，我差不多在同类目产品里面逛了一整天，观察同行TOP优秀商家他们产品的文案、拍摄角度是如何展现的，找出相同的共性，和能吸引我点击的产品进行分析。 后面我发现主图及描述加上视频更能吸睛并能把一个枯燥的产品变成一个有生命力，有温度，有灵魂的感觉，也打破的传统的主图只体现产品，于是便从物+灯光角度去制作主图，从而使我的产品在后期的推广中达到高点击、高转化。 前期销量如何破0 广泛推广来起量 在定好产品后，首先要考虑的就是产品在平台的曝光率。我们先开广泛推广。新的产品曝光第1天一般是有1-2千，第2天再加价把曝光拉到1万左右，第3天曝光就有3万左右了。 维持这个曝光量2-3天。这个阶段主要是测图的点击率。 一般早上6-7点的曝光非常高，要设置好这个时间段的分时折扣。 前期工作完成后，接下来就是为自己店铺设置基础营销活动设置——设置关注礼，加购套装，设置免邮，参加活动等等。确保产品获得高流量。 店铺未来规划和目标 目前发现有人开始跟卖我们了，因为我们也开了淘宝店，所以也有不少代发卖家从我这直接购买发到虾皮仓，和我们打起了价格战，这对我们销量也有挺大的影响。所以我们决定去注册商标，对侵权的进行举报，我们形成防御机制。 但短短两个月给我的收获和经验还是蛮大的，表面看上去一个简单的细节或者是一个不起眼的运营方案都会给你带来一个大的改变。 接下来就是继续做好售后服务，客服培训、完善供应链体系，我们将会把重心放到售后这块。 没有基础销量，任何推广、转化可能不是很理想。试想如果你看到一个东西没有一个人买，那你肯定也会犹豫。 商品评价代表着买家对产品的认可程度。如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息，或者好看的买家秀，那就有利于提升转化。 我们接着也会继续开发更多新款礼盒，将每一款产品的价格都做到价格与品质做到极致，备战下半年大促!!!
