60秒教你降低ACOS，三步到位！
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2019-11-19 10:45
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超级福利（第2期）如期而来！对面的跨境卖家看过来！Q4最全实用干货整理，轻松3步，您订阅的广告技能干货直接送上门。
双11刚过去，海外节日季马上就到，黑色星期五也就剩下不到十天时间。各位卖家相信都在摩拳擦掌，等着旺季丰收。
先看看这些卖家怎么说？
REC
但是旺季的高流量，也会带来更高的ACOS，如何在保证转化率的同时，也控制广告成本是大家都很关心的问题。
今天，我们就给大家支招，手把手教你降低ACOS。
Q1
关键词广告，转化率已经达到同行平均值，但是ACOS却居高不下，怎么优化？
检查我们ACOS高的原因，记住这条公式：
影响ACOS有三个因素，CPC、商品单价和销售量，可以根据实际情况对这三部分数据做优化。
Q2
如果我的广告点击量OK，但CPC过高，怎么办？
要降低CPC，可以试试下面三个方法——
1.在参考建议竞价的基础上，适当降低ACOS过高的关键词竞价。
2.提高listing的相关度，停用点击量大而转化低的关键词。
3.提高综合分，历史销量、历史转化率、星级、账号等级都会影响自然排名，自然排名上升，广告成本也会降低。
Q3
那如果我的销量不错，但平均件单价低，有什么解决方法？
商品单价低，可以做多件组合的ASIN提高单价。调整销售策略，检查是否为了追求销量而定价过低。用升级销售、交叉销售的方式提高商品单价。
Q4
检查了一下，发现我的CPC和点击量都可以，但是销量过低，这时候怎么办？
这时候优化Listing就很重要了。从标题、图片、关键词上做调整，简明扼要的Listing可以有效提高转化率。
另外，我们还可以从“Sponsored products related to this item”和“Customers who viewed this item also viewed”两个栏目里学习竞争对手的Listing，搜集关键词进一步优化我们的Listing。
CPC、商品单价、销售量，接下来旺季大家可以通过调整这三部分数据，来降低ACOS，再也不怕广告成本过高了。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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