跨境电商(外贸):独立站(shopify)+广告投放(facebook ads)实操笔记(一).术语篇
接下来的系列文章,讲facebook ads投放,先熟悉一下facebook ads相关的术语,因为后续的文章,术语部分,都会直接用英文的。
Audience Network(受众网络): 就是和facebook有合作的广告联盟网站或者apps, 做过google adsense的应该清楚这个概念,所有的google adsense网站都是google adwords的Audience Network。
Bid(出价): 就是你愿意为展示广告花多少钱
Call-to-Action(CTA) Buttons(行动召唤按钮):这个是每一个广告都需要有的,就是你打广告,想要用户干嘛,买东西,还是注册,或者是给你提供联系方式?
Cost Per Acquisition(CPA): 这个概念,在大陆其实一直是被误解的,真实意思是,你的终极目的,比如说,你给一个产品打广告,希望用户购买,完了今天卖出50单,花了120美金,那么你的CPA就是120/50=2.4美金
Engagement: 互动,点赞,分享,评论这一类似的,这个,很多人会认为没用,后续会讲,其实是很有用的,而且,价格便宜。
Facebook Pixel: 这个类似于google analytics, 就是追踪用户行为的代码,国内用得比较多的有百度统计,和cnzz。
Frequency: 展示频率,这个是有讲究的,你的广告不能每天无数次的出现在用户面前,要不会导致审美疲劳,甚至是厌烦,小札学的是心理学,所以,这一块儿控制得很好,后续也会讲,具体频率是多少,以及不同的位置,频率的差异。
Native Advertising: 这个属于骚操作,就是让广告看起来,和facebook朋友圈分享的帖子类似,让潜在的用户以为这特么是他朋友分享出来的,这个是有技巧的,后续会用大概一周的时间,深入探讨这方面的技巧和案例。
News Feed: 这个是属于广告展示位置,就是将你的广告混在普通post里面,让用户在看朋友帖子的时候,顺便把你的广告也看了,所以,如何吸引用户的注意力,以及让用户点击,是需要技巧的,在此不展开。
Negative Feedback: 如果我猜得没错的话,大陆这边操作facebook ads的,80%的不知道这是啥,也不知道它有多重要,负面反馈,就用户给你的差评之类的,然后会影响relevance score, 最终会影响你的出价,以及广告效果,也就是说,和你的钱挂钩了。
Objective: 你投放广告的目的,用户点击,转化,互动,或者是卖东西,安装app?
Placement: 广告展示的位置,先前提到过news feed, 还有右边栏,ins feed, ins story, audience network 和视频流。
Positive Feedback, 和上面的negative feedback对应,会提升relevance score, 降低你的出价,提升广告效果。
Reach: 有多少人看到过你的广告。这个要注意,如果同一个人看过两次你的广告,也会记录两个reach的
Relevance Score: 相关性分数,简单的理解,就是你的广告,是用户需要的,能解决他们痛点的,这个是理想状态,正常而言,用户都是被忽悠了买东西的,啊哈哈哈。但这个参数很重要,和google adwords这边的质量得分是类似的,影响出价和最终的广告效果。
Targeting: 用户画像,是兴趣,行为,人口统计学特征以及地理位置的组合。
User: 就是你的潜在用户群体。