做一个好商品有多么重要？

昨天朋友给我报喜说自己的产品销量又破新高了，虽然基数不是特别大，但是跨境电商创业半年至少慢慢沉淀下了一个不错的商品，替她开心的同时，我也又一次意识到一款靠谱的产品是多么重要。

很多时候我们都在强调产品的重要性，所以不少人把跨境电商的成功总结为一句话：七分靠选品，三分靠运营。实际上关于这句话，我是有一点点个人的见解的，选品选的到底是什么，未必是一个具体的产品，但却是选择一个自己愿意长期去投入的方向，比如人群，比如产品线，再或者是一个未来核心竞争力。我在之前的文章中曾经提到过一个观点：要做一个好的商品而非产品。因为从产品到商品是有很多细节问题需要我们把握的。

一个产品想要获得市场的认可当然是需要付出巨大努力的，但是如果我们能够提前琢磨清楚基础的原理，做起事来，往往是事半功倍，比如瞄定一个特定的人群，发掘一款有市场潜力，有利润包容空间的产品，然后把产品打磨到能够被大多数目标用户认可的地步，一款好的商品就出现了，接下来我们需要做的就是尽可能的让目标用户发现这款产品，有机会体验这款产品，最后愿意为产品买单。

这只是在讲选品的重要性吗，显然不是，用户，产品，渠道显然在整个过程中都发挥着巨大的作用，我们是在建立一个消费飞轮，用户是起点，好的产品是基础，渠道是杠杆，因为目标用户足够清晰，产品又是专门针对这样的目标用户的，渠道是触达方式，成交只是一个结果，当我们有一款好的商品时，成交既是结果又是起点，因为我们可以通过购买者的体验去撬动更快速的销售，从而给我们整个流程提供强劲的动力，有朋友在讲选品，讲库存，讲推广，但是如果不在正确的方向上实施这些，就很难做到高速的成长。

我一度非常痴迷于库克的供应链管理艺术，但是到最后发现一个残酷的现实，假如没有乔布斯打下的产品基础和用户基础，供应链管理能力再牛都无法做到快速的成交。

接下来的一周我会把所有的业余时间用来整理关于在线广告的知识点，这个我在知识星球的好友微信群里有跟大家说过，但是也需要提前打个预防针，并不是掌握了这些知识点就能做好销售的，广告的作用在于好上加好，如果产品的基础没有那么牢固，广告就成了一个缺点的放大器，最后可能加速一个产品走向没落，换而言之，如果一个商品的链接本身存在很大的问题，广告可能带来的是更悲惨的结局。

未来的一段时间内，可能并不会分享太多的所谓“技术”，因为跟短暂的掌握一个平台漏洞相比，活的久，活的好才是我们应该追求的本质内容。

最后我想说的是，我们都应该把目光放在确定具体方向，发掘既能满足用户需求，同时又可以获得市场回报的产品上，而不是天天盯着纷繁复杂的无效信息，把自己搞的又累又焦虑。