一举多得！亚马逊和沃尔玛加码会员独家专属促销活动

亚马逊和沃尔玛正在遵循类似的剧本，举办独家促销活动，为Prime和Walmart+会员提供独家折扣和产品。

会员可以提前获得精选的全新限量版沃尔玛独家商品，例如Chips Ahoy！Keke Palmer（美国知名女演员、歌手）的粉丝盒，里面有饼干和Keke Palmer亲笔签名的T恤，还有Duncan Hines和Dolly Parton的Rockin' New Baking系列，以及Campbell的浓缩烤奶酪和番茄汤。

虽然该零售商没有透露有关促销的细节，但它指出，去年的活动是其有史以来规模最大的Prime Day活动。

独家促销活动能够给消费者带来他们想要的东西。

根据Ebbo于2023年10月进行的一项调查显示，超过三分之一（36%）的美国成年人表示，尽早或长期接触新产品和销售活动是他们最感兴趣的品牌体验奖励。

独家促销活动还能促使消费者“打开他们的钱包”。

根据eMarketer的预测，在去年亚马逊Prime Day期间，美国的电子商务销售额增长了6.3%，达到77.7亿美元。

这一活动还帮助这家零售巨头扩大了市场份额，根据Salesforce的数据，与2022年相比，亚马逊以外零售商的电子商务销售额在Prime day的第一天下降了7%。

独家促销活动还能推动广告商和第三方卖家花钱。

在这些重大活动期间，第三方卖家迫于压力，不得不花重金打广告，以确保自己的产品被看到。

例如，根据Momentum Commerce的数据，去年卖家将自己14%的Prime day收入都花在了亚马逊的广告上。

消费者参加零售商的独家促销活动时，往往要加入其会员计划，成为其订阅客户，这也加剧了零售商之间日益激烈的竞争。

会员费用为零售商提供了丰厚的收入来源，同时提高了顾客的忠诚度，这使得会员计划对零售商的利润产生了至关重要的影响。

例如，亚马逊去年产生了超过400亿美元的订阅收入，其中大部分与Prime服务有关，但并非全部。

目前，塔吉特（Target）和百思买（Best Buy）等零售商正在推出或改进自己的会员计划，竞争正在加剧。

这增加了每个零售商的压力，他们必须想办法让自己的计划与众不同，以吸引购物者。

例如，除了独家销售之外，亚马逊Prime会员还提供一系列福利，包括快速免费送货、免费的Grubhub+会员、Prime Video服务、Prime音乐流媒体服务、还有照片存储。

根据eMarketer的预测，这些优惠已经说服了9720万美国家庭订阅亚马逊Prime服务。

与此同时，Walmart+通过提供低成本杂货的免费送货，以及其他优惠，如汽油和汽车维修的折扣，以及获得Paramount+的使用机会，已经成功吸引了1600万美国家庭。

由此来看，亚马逊和沃尔玛继续坚持同样的做法是有原因的：它很有效。独家促销活动增强了其会员计划的价值，促进了销售，并推动卖家购买广告，可谓一举多得。