多变体广告攻略篇三丨类目流量结构调研

1）led gimbal downlight（这是一种LED可转角度射灯）

通过H10的Magnet工具查询“led gimbal downlight”（如上图所示），我们可以看出两个点：

 - 主要流量集中在一级大词上面：led、ceiling light、led lights、led light bulbs、led lamp、light bulb

 - 长尾流量主要集中在一些场景词上面：家装、遥控、变色等

主要流量在大词、长尾流量在场景词，这应该是比较普遍的一种类目流量结构；接下来我们再看看第二种

2）strip lights（灯带）

通过这个产品则能看出，strip lights产品的主要流量是在场景词上面的，如：家装、卧室、房间、派对

而中长尾流量有一些在热词上面：cute room decor、cool things for your room

还有一些在特征词上面，如：颜色词（其中粉色出现的频率最高）、battery powered、waterproof、outdoor等

好的，通过上述分析之后，我们得出了结论，这个类目的主要流量是场景词，中长尾流量在热词和特征词

由此看来，1和2是两种完全不同的流量结构和分布；因此，我们在撰写Listing的时候就应该注意到类目的流量结构，根据类目的流量结构特点，在标题和五点描述当中埋入相应的重要关键词，这里介绍了系统会如何给你匹配流量以及如何让系统识别你的Listing

总结一下，三个步骤&三款工具：

【三个步骤】

第一步：要先明白每个类目的流量结构

第二步：要弄清楚SKU的定位和布局

第三步：使用多变体的广告打法

【三款工具】

ABA和商机探测器：看真实的出单和流量结构，确保关键词不会找错

H10：用Cerebro反查竞品的流量结构、类型和通道；用BlackBox的Competitors反查关联流量的类型

以上，希望能帮到你

下一期我们讲：如何弄清楚SKU的定位和布局