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全景呈现指导亚马逊卖家调整广告全过程（一个月）
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2023-10-19 18:05
2023-10-19 18:05
6541.广告开的太泛太杂完全没有章法
总过三条主链接，30个子体，但是创建了441个广告活动
2.手动精准重点投放的关键词不能够连续出单，主要是预算不够，另外广告位置波动很大
3.卖家手动精准广告的ACOS较高，导致广告亏本，不敢投入更多资金
4.产品客单价相当较高，目前转化率低于行业平均值
5.整体投资回报率过低
ROAS不能低于5-7,这个不到4，就比较差了
6.客户采取分时段竞价策略，但是预算基本每天都不够，导致单量波动非常大
7.链接中途断过几次货，导致广告权重丢失严重，目前正在全面恢复排名
针对上面情况改善如下：
公司本身给的预算就不足，对广告活动进行强势精简，集中火力，目前压缩在48个广告活动：
2.针对精准出单不稳定情况，第一个预算要充足，第二个测试一下最佳CPA位置，然后先确保连续出单，关键词的排名跟：单量 转化率 点击率 GMV有关
通过调整后手动精准得到了改善，单量确实不大，但是能够连续出单，关键词自然位置也进入了自然位置第三页
3.针对ACOS高不敢给太多预算，主要还是原始竞价高，这里我们采取复制法降低原始竞价，ACOS=BID/PRICE*CR,通过长尾关键词养camp权重，复制法加入核心大词低价抢排位
店铺整体投资回报率目前回升到了8.32
4.针对转化率低于行业平均值，客户是定高价策略，目前我们采取了20%的折扣，同时卖家的评分等级有点低4.1星，我们采取了好评镜像种子玩法，改善评分，同时也防止对手投诉变体违规
5.针对客户断货的情况，也给与了实际的指导
断货前监控：断货前自然排名广告排名，以及广告的各项数据，确定流量和转化率
断货中监控：其他对手的营销手段，有没有报活动，有没有玩低价螺旋等
产品上架后：先不要开售，等真正有货之后再开售，然后开售后把广告提升到原来的位置，观察流量和转化率跟之前比较，快速达到断货前的水准
销售额=流量*点击*转化，按照这个逻辑恢复链接
最后准备冲一波头部，安排了无限BD，配合关键词上首页软件辅助一波，未来我们拭目以待
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小心! 今年黑五网一，你会被对手盯得更紧如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位，都能精确对应到后台具体的广告活动，并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法，是不是有巨大的价值？明人不说暗话，还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方，我们展示了广告活动的投放策略，帮助你快速了解该活动投放的
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