销售订单提升36%,亚马逊品牌工具如何通过小成本撬动大效益?
中小品牌在扬帆出海过程中,你是否也曾遇到这样的“风浪”?
为了应对营销预算紧缺,资金压力大的“痛点”,亚马逊广告早已“出招”!无需额外付费的品牌工具——品牌旗舰店和帖子,你们都用上了吗?
l 品牌旗舰店(Store)
ü 提供多页面的沉浸式购物体验
ü 在亚马逊上使用自有品牌网址展示品牌和商品。
l 帖子(Post)
ü 目前暂时只支持美国站点
ü 通过生活方式图片和视频激发顾客购物欲望
ü 在消费者的购物过程中,提升商品曝光度和互动度
ü 在自然搜索购物信息流中触达顾客,并在站内获得新的关注者
可见将品牌旗舰店作为流量落地页,集中展示产品和品牌故事,帖子作为引流利器,可以提升流量和转化率。本期金牌卖家秀我们就邀请了大卖Sophie老师,通过实际案例展示如何“以小搏大”,利用无需额外付费的品牌工具提升店铺的转化机会。
【卖家介绍】
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议
一、“高性价比”搭建思路
Q:如何有针对性地搭建品牌旗舰店?
Sophie:品牌旗舰店是除商品详情页以外的一个重要流量聚集地。消费者可以同时浏览多个商品,了解品牌故事,增强对品牌的信任感。针对店铺的具体情况,我们可以有不同的搭建思路。
情况一:SKU少、颜色少、型号少
以某款儿童打印相机为例,品牌旗舰店中只有3-4个SKU,关键是打造一个“引力十足”的主页,那主页打造有哪些得分操作?
l 把主页视频放在最上方
无论是从工厂采购时分享的视频,还是自己拍摄剪辑的视频,都要确保视频质量,背景音乐和中文内容要优化为对应站点的语言。视频放在主页最上方,第一时间吸引顾客的注意。
l 展示不同场景的可购物图片
利用3000X1500的可购物图片展示产品在不同场景的应用,铺满整个主页,让顾客直观感受产品的多样性和实用性。
l 多角度拆分展示图片
用不同角度的产品图片分块展示,全面展示产品的各个细节,增加顾客的购买信心,做成一个有故事的blog文章(结合节假日,应用场景等)。
TIPS:可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU少的卖家建议选择 视觉聚焦型模板,让消费者更容易聚焦这些商品。
更多小成本大效果的品牌工具用法,马上点击以下海报get高效建店的秘笈吧!
(海报:“以小见大”的品牌旗舰店搭建手册)
情况二:SKU多,覆盖品类杂
某店铺包含宠物(狗笼)、美妆(睫毛卷烫器具)、儿童相机等产品,要如何向消费者展示魅力呢?
l 挑选热卖款和新品在主页展示
无法涵盖所有产品时,挑选店铺中的热卖款或近期主推新品进行重点展示。主页添加精选畅销产品/推荐商品小组件。突出产品刺激客户消费,提高转化。
TIPS:可使用品牌旗舰店生成器中的4种首选模板快速创建。SKU多的卖家建议选择 产品集合,突出热卖款/促销款刺激消费者的购买欲。
l 分类展示
根据产品类目,将产品分别归类到电子产品、美妆类和宠物类,制作独立的子页面。每个子页面都有明确的导航标签,方便消费者快速找到所需产品。可以利用亚马逊前台搜索栏、卖家后台库存文件模板、风格指南和分类树指南、场景等,将产品分类。
亚马逊前台搜索栏:
卖家后台路径:卖家平台帮助/管理库存/创建和管理商品/批量创建商品信息/库存文件模板、风格指南和分类树指南
l 使用视频和场景图
每个子页面放置产品视频和场景购买图,详细展示产品特点。例如在儿童相机页面,展示孩子们使用相机的快乐场景;在美妆工具页面,展示美容师使用产品的专业效果,注意模特选用符合当地市场的模特形象,比如日本站偏向亚洲人,北美站偏向欧洲人脸;在宠物狗笼页面,展示宠物在笼子里舒适生活的场景。注意子页颜色/主题的一致性。
TIPS:需要同时关注电脑端和手机端展示效果。
通过后台业务报告-移动端/PC端数据的来调整和优化品牌旗舰店的在手机端的展示效果。
(查看浏览器和移动端的数据的具体操作)
如下图,通过调整图片展示比例,在手机端对比展示效果。
品牌旗舰店手机端展示
二、善用帖子1+1>2
Q:有什么让品牌旗舰店和帖子“锦上添花”的加分操作吗?
Sophie::相比品牌旗舰店,帖子同样是一款实用的品牌工具:
帖子随着一年四季的春夏秋冬/当下热门节庆持续更新,持续跟消费者互动,让消费者感受到品牌的活跃度,增加品牌依赖度,提升购买转化。
帖子中表现好的图片或视频也可以直接用于优化品牌旗舰店,配合使用发挥1+1>2的效果。
那么这些优质素材哪里来呢?只需利用好创意素材工具,就可以“小成本”快速制作品牌旗舰店/帖子素材啦!
l 图片素材
进入“广告平台”- “创意素材工具”-“图像生成工具”- 选择要生成图片的ASIN,填写图片描述,即可快速生成图片。
l 视频素材
进入“广告平台”- “创意素材工具”-“视频制作工具”-选择相应的产品-选择视频模板-上传品牌标徽,选择音频字体等。
TIPS:想要让自家帖子魅力发挥得更淋漓尽致?全新的帖子推广马上来助力!进一步提升广告表现!点击以下海报了解功能详情吧!
(海报:一键让优质帖子“发扬光大”!)
三、增强流量“引力”
Q:如何简单快速优化品牌旗舰店,让它吸引更多流量?
Sophie:要实现品牌旗舰店的优化,我们首先需要关注旗舰店的质量得分。以下图店铺为例,一开始店铺得分为低,但通过后台提醒需要优化的操作,并简易操作优化6个模块,成功将店铺评分从LOW提升至HIGH级别。
那么优化前后的流量和销售又发生了什么变化呢?
流量对比
访客
平均停留时间
跳出率
销售
优化前(6.1-6.15)
69
31.37秒
17%
$346.71
优化后(6.15-6.30)
132
51.17秒
15%
$471.52
不难发现,访客量基本已经翻倍增长,跳出率降低2%,停留时长增加22秒,说明优化后的品牌旗舰店可以更好的留着消费者,而且通过旗舰店下单的销售额也增长了36%。
【精华总结】
小成本使用免费品牌工具显著提升店铺的转化机会:
² 低成本创建品牌旗舰店:根据SKU数量和产品类型,合理布局主页和子页面。
SKU少:注重主页
SKU多:重点/分类展示
主页视频:放在最上方,确保视频质量,优化背景音乐和中文内容。
可购物图片:利用3000X1500图片展示产品在不同场景的应用。
多角度拆分展示:用不同角度的产品图片分块展示,增加顾客信心。
挑选热卖款和新品:在主页展示热卖款或新品,添加精选畅销产品/推荐商品小组件。
分类展示:根据产品类目,将产品分别归类,每个子页面都有明确的导航标签。
视频和场景图:每个子页面放置产品视频和场景购买图,详细展示产品特点。
² 善用亚马逊帖子:发布高质量的生活方式图片和视频,提升曝光和互动。
² 利用创意素材工具:无需额外付费快速生成图片和视频,节省成本。
事不宜迟!赶紧利用这些无需额外付费工具,优化你的品牌旗舰店和帖子,提高转化率,撬动更多收益吧!