皆さんmi na sang（大家好）！欢迎来到全球开店第二站——日本站。本文将从选品、物流、产品认证三个方面来解读日本站。
日本站市场这么大，但人都去哪儿了？
44122017-03-24 10:59
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4412日本站市场这么大，但人都去哪儿了？
根据日本Wizpra公司的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站，由于亚马逊日本对中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，所以对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站具有很大的销售潜力，但如何才能克服“水土不服”呢？请继续往下看重点：
选 品
俗话说得好：知己知彼，百战不殆。了解日本的消费文化，因地制宜的选品，毫无疑问是做好日本站的第一步。
很多人对日本产品的第一印象都是质量好，耐用。
八十年代改革开放初，中国大量购买的日本电器，很多产品至今还能良好使用，这充分证明日本产品的可靠和耐用。这跟日本文化和民族性格有关——日本有匠人文化，就是把一件事做到极致完美。
因此，如果想要打入日本市场，获得一席之地，产品的质量是最不可忽视的一个环节。
追求品牌时尚，对简约风格的追求，设计人性化。
早在1970s，日本游客在欧洲大量购买奢侈品便引发关注。JP Morgan曾估算，1980s时香榭丽舍大街LV店零售额的80%被日本游客买走 ，当时法国、意大利等地的奢侈品店员纷纷学习日语。时至今日，日本仍是主流奢侈品牌最重要的单一市场，许多品牌都有专门日本市场开发的产品线，其奢侈品消费能力一度占全球的47%。
日本大众消费者则表现出对简约风格的追求，同时对自然、环保、去工业化的重视程度也日渐增强。无印良品、优衣库作为日式消费风格的代表受到人们的喜爱。因此卖家想要吸引日本客户的眼球，产品设计得下一番功夫，做到简约又不失自己独特的设计风格。
日本五大综合商社之一的伊藤忠商社旗下子公司伊藤忠FashionSystem的最新调查显示，2016年日本消费者购物变化的关键词是“购物的交流化”。
购物的交流化指：在利用网络进行的交流中，加入以购物为目的的消息搜索和鉴别的流程。即原本不想买东西，但在使用Twitter、Facebook、Instagram等社交软件时，会不知不觉下单。这一现象的出现说明社交渠道的影响力对新的一代的消费观念的影响越来越大，人们会越来越不自觉的被安利来购买一些本来可能有兴趣，但是不至于去下单的商品，对于我们卖家本身而言要做的就是在做好亚马逊平台的前提下，有必要的进行站外营销，做好社交渠道的推广工作。
日本老龄化现象促使老人成为日本网购的主力军。
2013年9月，日本经济新闻社实施的“第二次网络生活万人调查”显示，日本老年人网购十分活跃。60岁以上老年人在食品等各个领域独占鳌头，消费总额年均23.18万日元，远超平均水平。从网购商品类型来看，60岁以上老年人占到生鲜和加工食品等“食品”购买者的53%、个人电脑等“IT相关产品”购买者的54%。在 “药品与保健品”和“租赁服务”领域，老年人的购买比率也位居榜首。
而且，日本老年人网上购买商品时，主要根据自己的兴趣和爱好，对廉价的要求并不强烈。这些“有钱任性”的日本老年人，是网络商家最喜欢的优质客户，也是拉动日本整个网络消费的火车头。为此，日本各大电商网站纷纷开辟了“老人专区”，推出各种他们喜欢的商品，并放大文字与图片等，让老年人越买越开心，商家也赚得盆满钵满。因此，国内买家不妨可以从老年产品这片蓝海入手，说不定会有意想不到的效果。
物 流（FBA）
随着亚马逊物流（FBA）服务体系的不断健全与完善，越来越多的卖家朋友开始使用FBA。因为FBA可代卖家完成商品的拣货、包装、配送、客服以及退换货等服务，这样便可以利用节省的时间去拓展新业务、研发新产品。
将产品发送到日本亚马逊物流
通过上架商品，才可以在亚马逊日本上销售商品，首先将商品发送到日本的亚马逊运营中心。亚马逊日本不能成为卖家的商品的入驻进口商。
若卖家在日本没有入驻进口商并且想成为日本的非居民进口商，则需要在日本委派海关手续代理人 (ACP)。在了解如何使用FBA发货之前，各位卖家朋友可以提前先做好准备，以便后续顺利地进行操作。
什么是登记进口商（IOR）
登记进口商是一个实体术语，它负责确保您的进口货物遵守当地法律和条例并支付适用的进口税费。
在日本没有任何人或任何实体可以成为您的登记进口商，那么您就必须以非居民进口商身份行事，委派海关手续代理人（简单点说，用货代来包清关，DDP 是强制性 incoterms 条款 – –亚马逊不会承担 FBA 货件的税费。
产 品 认 证
根据日本法律规定，在日本销售电子产品和无线电产品等是需要提供产品认证的。
今天小编要给大家推荐一个简单粗暴的方法：—键查询哪些产品需要认证。
☟☟☟
➀先登陆亚马逊全球开店官网：gs.amazon.cn。
➁然后点击菜单栏顶部菜单“日本开店”下拉选项里的“开店规则”，在显示的页面里找到“当地法律与法规”。
➂ 在“分类导航”里选择在做的产品大类，接着在产品大类里找到产品小类，最后点击“更多信息”了解产品认证的具体详情。
是不是so easy？你get到了吗？
其实，在日本国内，实体经济往往比电商经营的更好，最大的原因就是商家的服务态度和购物环境让买家觉得舒服，有购物的欲望。
那么怎么样让电商也能做到实体经济的效果呢？
不妨在做好产品的同时也注意和客户精神层面沟通，多理解客户的需要，提供更加贴心便捷的服务，比如，产品设计更加人性化，可以适当的赠送一些实用又贴心的小礼品，社交媒体上关注和客户的情感沟通等等，其实只要用心，就一定能收获到好评的不是么？
艾瑞巴蒂，干巴爹！
最新热门报告作者标签
26年澳洲电商趋势：AI全面渗透，购物与运营模式加速变革AMZ123获悉，近日，DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件，对行业的变化与延续进行了系统梳理，并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后，人工智能已被广泛嵌入电商购物流程，从营销内容生成、库存与履约管理，到客户互动与服务响应，自动化能力成为基础配置。与此同时，消费者的线上购物方式也发生了变化，早期以“滑动浏览”为主的发现路径，逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代，消费者与品牌的互动更直接，也更注重效率。
美国圣诞假日季宠物消费稳定，人均支出约30美元AMZ123获悉，近日，美国劳工统计局数据显示，2025年美国宠物消费表现出较强韧性，即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下，宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征，同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示，11月，美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%，低于9月的1%，为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而，整体生活成本压力依然存在，动物福利组织警示宠物贫困现象上升，美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素，人类与动物关系研究所调查显示，97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员，这也是宠物消费相对稳定的重要原因。
新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家！还有5天生效2025年，正式进入尾声。尽管距离2025年时间线官方收束还有5天，但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言，12月31日便是“新篇章”的启幕。01泰国市场，迎来新规三连TT123了解到，据泰国媒体报道，泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规，经课代表总结关键3点如下：·自2026年1月1日起，将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税；·对整箱货运查验率从20%提升至30%，高风险边境站实施100%X光安检·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。
Shopee越南多个家电品牌双十二销售额大幅增长AMZ123获悉，近日，在越南家电市场，随着消费者购物行为向线上转移，越南本土品牌正在积极拓展电商渠道以直接触达消费者。以Tân Á Đại Thành和Sunhouse为代表的知名家电企业，正借助Shopee Mall的平台优势，实现业务模式的升级与销量增长。Tân Á Đại Thành成立于1993年，主营不锈钢水箱，其早期依赖经销商和线下门店进行分销，随着购物行为向数字化迁移，Tân Á Đại Thành开始布局线上销售，以触达年轻消费者群体。在入驻Shopee Mall一年后，Tân Á Đại Thành的店铺累计吸引关注超过1.1万次，并在2025年第一季度实现销售额增长超过300%。
社媒报告称AWS出现大规模宕机，亚马逊已否认AMZ123获悉，近日，圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services（AWS）出现大规模宕机，但亚马逊方面否认此次事件，称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示，自美国东部时间12月24日晚8点41分起，用户陆续报告AWS出现问题，并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分，共有3659条AWS宕机报告。然而，亚马逊通过邮件表示，这些报告缺乏事实依据，并指出Downdetector并非可靠来源，其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。
Coupang收取卖家费用居韩国前列，24年总金额达160亿美元AMZ123获悉，近日，韩国公平交易委员会发布调查结果称，韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担，其中，电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查，Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元（约合160亿美元），约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示，本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。
亚马逊卖家突围战：如何通过TikTok引流？广告费用，正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。 《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示，超50%的中国卖家认为：亚马逊广告成本是最大运营压力源，平均ACOS（广告销售成本比）在25%-40%之间是常态，家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%，利润空间被严重挤压。 站内流量竞争愈发激烈，广告投入不断加码，卖家们纷纷将目光投向TikTok，希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里，找到新的增长突破口。 可对精通亚马逊运营的卖家而言，TikTok是个完全陌生的领域，超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。
月销百万美金！亚马逊10款运动与户外产品持续走俏AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额：577.89万美元/月销量：208,000+星级评分：4.0好评数量：9,371+图源：亚马逊产品介绍：拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品，整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成，使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性，既可作为日常有氧运动和反应训练工具，也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
东莞又一外贸大厂宣布停工！AMZ123获悉，近日据媒体报道，东莞清溪镇知名玩具制造工厂——长荣玩具（东莞）有限公司宣布自2025年12月23日起实施阶段性停工停产。据了解，长荣玩具厂成立于1998年，主营玩具研发与制造，产品涵盖遥控玩具车等多个品类，鼎盛时期工厂员工规模曾达上万人，带动了当地及周边区域的发展。停工原因在长荣玩具厂发布的《停工通知》中已有说明。通知指出：“受市场需求变化，玩具行业需求萎缩以及国际宏观经济环境影响，公司近期面临严重经营困难，年度收入同比下降超于40%，资金紧绌。经过全面评估，公司决定依据相关规定，实施为期两个月的暂时性停工放假。”通知同时表示，公司将尽力解决经营问题，若情况好转将及时复工。
海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南，绕不开“低税率”。AMZ123获悉， 目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收； 个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。
月销百万美金！亚马逊10款运动与户外产品持续走俏AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额：577.89万美元/月销量：208,000+星级评分：4.0好评数量：9,371+图源：亚马逊产品介绍：拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品，整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成，使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性，既可作为日常有氧运动和反应训练工具，也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
亚马逊卖家突围战：如何通过TikTok引流？广告费用，正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。 《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示，超50%的中国卖家认为：亚马逊广告成本是最大运营压力源，平均ACOS（广告销售成本比）在25%-40%之间是常态，家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%，利润空间被严重挤压。 站内流量竞争愈发激烈，广告投入不断加码，卖家们纷纷将目光投向TikTok，希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里，找到新的增长突破口。 可对精通亚马逊运营的卖家而言，TikTok是个完全陌生的领域，超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。
唏嘘！又有亚马逊大卖破产，曾做到全球第一曾经定义了扫地机器人品类的巨头，如今倒在了技术迭代与债务危机面前。
利好卖家，亚马逊开放这一创意工具！关注公众号回复“加群”加入卖家交流群
插座式电暖器火了，在TikTok上架30天卖出220w+20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍，仍遭疯抢
跨境通再遭起诉，涉案超千万！近日，“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”）因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷，将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉，跨境通近期发布公告，披露其新增一起重大诉讼案件，涉案金额为182.94万美元（约合人民币1288.25万元），约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于：巨潮资讯网根据公告，此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
消费品类关键趋势解读
时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
日本站市场这么大，但人都去哪儿了？
创蓝论坛
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皆さんmi na sang（大家好）！欢迎来到全球开店第二站——日本站。本文将从选品、物流、产品认证三个方面来解读日本站。
根据日本Wizpra公司的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站，由于亚马逊日本对中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，所以对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站具有很大的销售潜力，但如何才能克服“水土不服”呢？请继续往下看重点：
选 品
俗话说得好：知己知彼，百战不殆。了解日本的消费文化，因地制宜的选品，毫无疑问是做好日本站的第一步。
很多人对日本产品的第一印象都是质量好，耐用。
八十年代改革开放初，中国大量购买的日本电器，很多产品至今还能良好使用，这充分证明日本产品的可靠和耐用。这跟日本文化和民族性格有关——日本有匠人文化，就是把一件事做到极致完美。
因此，如果想要打入日本市场，获得一席之地，产品的质量是最不可忽视的一个环节。
追求品牌时尚，对简约风格的追求，设计人性化。
早在1970s，日本游客在欧洲大量购买奢侈品便引发关注。JP Morgan曾估算，1980s时香榭丽舍大街LV店零售额的80%被日本游客买走 ，当时法国、意大利等地的奢侈品店员纷纷学习日语。时至今日，日本仍是主流奢侈品牌最重要的单一市场，许多品牌都有专门日本市场开发的产品线，其奢侈品消费能力一度占全球的47%。
日本大众消费者则表现出对简约风格的追求，同时对自然、环保、去工业化的重视程度也日渐增强。无印良品、优衣库作为日式消费风格的代表受到人们的喜爱。因此卖家想要吸引日本客户的眼球，产品设计得下一番功夫，做到简约又不失自己独特的设计风格。
日本五大综合商社之一的伊藤忠商社旗下子公司伊藤忠FashionSystem的最新调查显示，2016年日本消费者购物变化的关键词是“购物的交流化”。
购物的交流化指：在利用网络进行的交流中，加入以购物为目的的消息搜索和鉴别的流程。即原本不想买东西，但在使用Twitter、Facebook、Instagram等社交软件时，会不知不觉下单。这一现象的出现说明社交渠道的影响力对新的一代的消费观念的影响越来越大，人们会越来越不自觉的被安利来购买一些本来可能有兴趣，但是不至于去下单的商品，对于我们卖家本身而言要做的就是在做好亚马逊平台的前提下，有必要的进行站外营销，做好社交渠道的推广工作。
日本老龄化现象促使老人成为日本网购的主力军。
2013年9月，日本经济新闻社实施的“第二次网络生活万人调查”显示，日本老年人网购十分活跃。60岁以上老年人在食品等各个领域独占鳌头，消费总额年均23.18万日元，远超平均水平。从网购商品类型来看，60岁以上老年人占到生鲜和加工食品等“食品”购买者的53%、个人电脑等“IT相关产品”购买者的54%。在 “药品与保健品”和“租赁服务”领域，老年人的购买比率也位居榜首。
而且，日本老年人网上购买商品时，主要根据自己的兴趣和爱好，对廉价的要求并不强烈。这些“有钱任性”的日本老年人，是网络商家最喜欢的优质客户，也是拉动日本整个网络消费的火车头。为此，日本各大电商网站纷纷开辟了“老人专区”，推出各种他们喜欢的商品，并放大文字与图片等，让老年人越买越开心，商家也赚得盆满钵满。因此，国内买家不妨可以从老年产品这片蓝海入手，说不定会有意想不到的效果。
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随着亚马逊物流（FBA）服务体系的不断健全与完善，越来越多的卖家朋友开始使用FBA。因为FBA可代卖家完成商品的拣货、包装、配送、客服以及退换货等服务，这样便可以利用节省的时间去拓展新业务、研发新产品。
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通过上架商品，才可以在亚马逊日本上销售商品，首先将商品发送到日本的亚马逊运营中心。亚马逊日本不能成为卖家的商品的入驻进口商。
若卖家在日本没有入驻进口商并且想成为日本的非居民进口商，则需要在日本委派海关手续代理人 (ACP)。在了解如何使用FBA发货之前，各位卖家朋友可以提前先做好准备，以便后续顺利地进行操作。
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登记进口商是一个实体术语，它负责确保您的进口货物遵守当地法律和条例并支付适用的进口税费。
在日本没有任何人或任何实体可以成为您的登记进口商，那么您就必须以非居民进口商身份行事，委派海关手续代理人（简单点说，用货代来包清关，DDP 是强制性 incoterms 条款 – –亚马逊不会承担 FBA 货件的税费。
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根据日本法律规定，在日本销售电子产品和无线电产品等是需要提供产品认证的。
今天小编要给大家推荐一个简单粗暴的方法：—键查询哪些产品需要认证。
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➁然后点击菜单栏顶部菜单“日本开店”下拉选项里的“开店规则”，在显示的页面里找到“当地法律与法规”。
➂ 在“分类导航”里选择在做的产品大类，接着在产品大类里找到产品小类，最后点击“更多信息”了解产品认证的具体详情。
是不是so easy？你get到了吗？
其实，在日本国内，实体经济往往比电商经营的更好，最大的原因就是商家的服务态度和购物环境让买家觉得舒服，有购物的欲望。
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不妨在做好产品的同时也注意和客户精神层面沟通，多理解客户的需要，提供更加贴心便捷的服务，比如，产品设计更加人性化，可以适当的赠送一些实用又贴心的小礼品，社交媒体上关注和客户的情感沟通等等，其实只要用心，就一定能收获到好评的不是么？
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