亚马逊关键词高效反查,如何潜伏竞品链接?
大家都知道想要大卖,关键词是核心因素。如果我们想要轻松和大卖拉开差距,那么只要正确反查关键词并应用得当,就能实现!有些小伙伴不知道用反查工具查竞品Asin下的搜索关键词应该怎么用,其实要知道我们查出来的这些词是流量词,不是关键词。
在亚马逊上,用户大部分是通过搜索关键词来找到目标产品。这就代表着卖家关键词跟用户搜索的关键词越匹配,listing越有机会被搜到。
所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好,而ASIN反查能反查竞品流量来源关键词,从而直接查询到消费者使用的搜索词,是快速收集关键词的方法。
反查关键词有以下几个作用:
找到竞品流量来源,帮助卖家更好地分析竞品策略
挖掘更多流量关键词,帮助提升Listing排名
避开高竞争的关键词,节省广告花费
关键词选择可参考以下几个方面:
搜索量:卖家所挑选的关键词一定要有搜索量,且>1000
市场竞争强度:市场竞争越激烈,则说明获得该关键词的排名越难。
关联性:所选的关键词一定要和产品有一定的关联性。如果关键词和产品缺少关联性,即使获得排名,之后也会慢慢跌出去。
那么如何反查关键词呢?掌握以下四步很重要。
第一,你搜索出来的词一定要逐个去亚马逊的前台页面进行验证,了解这个词搜索出来的跟你的产品是不是很匹配,也许你看好的大流量词搜索结果并不是你卖的产品。不匹配的词如果放到广告里,频繁出现点击跳失烧得都是冤枉钱。
一般来说,我们在产品初期,会通过选定10到20个竞品asin,反查其关键词。(正常情况下,到这步就可以涵盖大部分词,包括listing和下拉框的。)
第二,我们要把搜出来的词进行筛查,筛查出真正跟我们产品相关的词。通过这四个指标:关键词、月搜索量、竞品数、比值(月搜索量/竞争度),按比值越大,代表搜索量越大,竞争越小的原则进行筛选,分析关键词竞争程度强弱,识别关键词相关性、适合性,辅助优化Listing,提升自然排名和流量。
第三,新品上架,我们可以做一些相对来说长尾的词。如果当你的大流量词一直没有高流量或高转化,你可以试着将精准的关键词和长尾的关键词埋到链接里。要知道,产品页面上的顾客反馈和评论蕴含着宝贵的关键词信息,如果有顾客去搜索这些词,那么就会带来精准流量,排名靠前后会促成转化。
第四,如果你出单保持稳定,可以尝试去增加一些流量较大的词进行更换。