亚马逊直播带货之路开启，跨境卖家如何抢占早期红利？

由于疫情影响，2020年成为直播电商的爆发之年，跨境电商领域，直播赛道也初现规模。

根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。2020中国广交会更是把外贸直播推到了一个历史高度。

相比于国内的直播现状，海外直播的发展主要分为两大板块，社媒KOL直播和店铺KOL直播，社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店铺KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块，在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。

而亚马逊作为美国最大的一家网络电子商务公司，也推出了直播板块-Amazon live，跨境卖家们为了迎合亚马逊平台发展趋势，陆续踏上这波直播浪潮。

Amazon Live是一种新的购物体验，在实时视频中通过互动与用户建立信任，增加用户的购买欲。让用户能够以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品，并且通过主播有趣的表现形式加深用户对品牌和产品的喜爱。

在Amazon Live上直播的优势有以下5点：

那么亚马逊直播平台给跨境卖家额外提供了这样一个流量曝光的机会，而国内跨境卖家正处于什么现状呢？

对于卖家而言，引进流量无疑是最关键的，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，销量也就越好。

目前，跨境卖家大部分都在做站内的搜索流量、优化关键词、开直通车、参与平台活动。为了引进更多的流量，卖家也纷纷开始做起直播带货，从而额外获取一个流量来源的渠道。

就拿亚马逊卖家来说，国内已经有大部分跨境卖家开通了亚马逊直播权限，但首先遇到的问题都比较棘手。因为亚马逊直播并不像国内直播那么简单，需要研究很多东西，还要配备专业的人员，专业的设备，高级稳定的网络，对应地区的网红主播等等

我们通过分析看到，有的卖家亲自上场直播，有的卖家花高价请海外网红直播，而这两者都不是最好的选择，需要花费大量的时间和物力成本。

所以，卖家布局亚马逊直播的痛点主要有：

相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性，海外消费者更注重产品的品牌、品质和服务，所以卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。

其实，跨境电商直播完全是照搬国内的直播模式，所以相对于卖家本身，国内专业的MCN机构更懂得如何运营直播，如何寻找主播和培养直播，既容易操作也容易把控，尤其是拥有自己直播间和海外主播的MCN团队。

所以，跨境卖家可以寻找专业的MCN机构进行合作，将亚马逊直播一整套流程交给MCN机构布局是最合适的。