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产品主要聚焦的核心点是什么?
在一个产品本身质量过关且有足够的利润情况下,核心就是获取平台的流量,而要流量的根本就是要产品自然排名。亚马逊最大的流量来源其实就是站内的搜索框流量,要聚焦搜索流量就需要把产品所有相关的关键词自然排名推到首页的首位。当所有的相关关键词推到了第一位,那就意味着销量多,必定会抢占大部分单量,单量上升了,那类目TOP100肯定也会在前面;
如果是新品的话,新品流量也会加持,总归而言,单量提升了,各种流量都会自然而然就体现出来了。
比如我要买插座,搜索关键词“power strip”,随机点击一个产品查看它,这样发生的点击便是“power strip”这个关键词的CTR可能有卖家会想到刷点击,来提高这个词的自然排位。但是你刷了点击量,点击率确实是提升了,但是转化率却下降了,所以单刷点击率是无效的,除非点击和转化一起刷。产品取得大量点击后,这些点击大部分都促成了下单,那“查找—点击—购买”的行为累计次数越多,体系会确定listing与这个关键词的相关性越强,对应的排名就越高。这两年大家都说内卷内卷,现在不少卖家打低价螺旋,用低价冲排名,一定程度上提升点击率、转化率从而提升排名,所以客单价对这个自然位有一定的影响。所以像我们一些新手卖家总觉得自己的产品没有流量,完全没有推广方向;你可以去做的,并且做一定能有效果就一个工作——关注你的关键词排名。①找出所有的产品需要做的关键词,在过程中可以做竞品数据分析,分析竞品出单关键词的出单量是多少才能占据搜索页理想位置,做到心中有数!②从那些搜索量较低但是转化率很高的长尾词开始推,当有了几个在首页的长尾词,就说明有了一定稳定的单量,之后就可以加大竞价,加大倍数推相对大的一些词抢占竞品的位置。新手卖家终极的目标就是要把你的产品排名推到第一位,获取更多的单量!!!如果资金实力没那么强,主要把那些优质的关键词,高点击高转化高曝光的词尽可能地推到前面,推上首页。以上就是亚马逊关键词自然排名逻辑,其实就是看坑位产出,你这个词下成交多带来的佣金多自然就排在前面。目前大宝了解到80%的卖家都在使用的工具是Sif关键词。它前段时间刚升级的每日排名监控功能可以快速的帮助你跟踪关键词排名坑位,并且全部在一张图里,一目了然。1、同一个关键词下的自然排名和SP广告排名同时展示,方便评估SP广告排名对自然排名的助推作用2、“绿升红降白不变”,一眼就能看出今天哪些词的排名在上升或下降,甚至比曲线图看起来都要明显。3、可以Listing维度进行跟踪,可以动态记录每次获得曝光的不同变体:并且,sif关键词工具的数据每天早上9点前更新,让你每天上班的第一时间就能看到最新的排名!除此之外,如果你想下载数据,方便记录(或者向老板交差 [手动狗头] ),也可以直接下载使用!一般新品站外推排名是需要一个周期(根据公司具体情况制定),不要想着一波流就能把产品推起来,需要间断性持续性地做站外才能看到提升排名的效果。
做站外投放一定要限定新品小类目排名,如果你的新品小类目排名一下子在前50名,一下子又去到1000名后,数据起伏太大,一般不能有效地提升自然排名。
当新品做站外大部分自然关键词排名都推到第3页的时候,一定要确保折扣力度到位,如果想投放30%-40%的折扣,那建议不要结合站外去推新品,因为有点击没转化的站外流量会严重拉低新品的转化率!
>>>CPC广告
通过开cpc关键词广告,通过烧广告出单的方式,提升关键词权重,加强关键词和你这个listing的关联度。
使用精确匹配,比如你想做Bluetooth headsets这个词,你直接开精确匹配,就能很好的加权,但开自动广泛,手动广泛会跑出没那么精确的词,会跑出 Bluetooth headsets earbuds等,加权效果没那么好。
确定关键词,将有限的预算先集中投放形成局部优势,进而拿下这些关键词,切忌贪多,如果一次性推广太多关键词,这样容易把预算分散,导致想推的关键词都没推起来。
配合秒杀和优惠券等促销手段,进一步巩固这些关键词的权重;
当关键词的自然排名可以展现在前三页的位置时,那么重心放在评价获取上面,以此来带动我们整体权重的上升,从而带动我们链接里面所收录的排名上升。